ÒßÝØÎËÚ ² Ù»¼»²µ»² ² Ö ½µ Ì ±«øï çíëšîðï é Die 11 wichtigsten Prinzipien der Markenpositionierung Ò² ¹» É ½ º ¾$½» ª» µ «º»² ³»» Ó ±²»² Û»³»ò Ò² ¹» É ½ º ¾$½» ¾»² $¾» íé Ö»» ²»»½» 뻪 ² «²¼» ¼»² ³³» ²±½ ² ½ ¹»¼ «½µ ò Û ²» ¼»» Þ$½» б ±² ²¹ ª±² ß Î» «²¼ Ö ½µ Ì ±«ô ¼» ³ ìò Ö«² ¼»» Ö» ³ èî Ö»² ª» ¾ò A ß «²¼ Ö ½µ ï çêé» Æ«³³»² ¾» ¾»ó ¹ ²²»²ô «¼» É» ó ¾«²¹ ª±»³ ¼» Õ±³³«² µ ±² º± ³ ¹»»»²ô «³ ¼» Õ«²¼»² ª±² ¼»² ʱ»»²»» ¹»²»² Ð ±¼«µ» «$¾»»«¹»²ò ˲» ²» ³»² «²¼ ¼»ó»² É» ¾» ¹»² ² ²»»² ¼» ʱ»» «²¼ Û ¹»² ½ º»² ¼»» ¹»²»² Ð ±¼«µ» «²¼ ¼» ¼» É» ó ¾»» ¾» ô «³ ¼ ²² ¼»² Õ«²¼»² «œ» µ <»² ô ¼ ¼»» ¹»²»² Ð ±¼«µó» ¾»»»»²ò Ò«æ Ì ± ±º»»³ ±» É» ¾»¾«¼¹» <²¼»»² ¼» ³» ó»² ¼»» Õ ³ ¹²»²»² ¹ ² ¼»² Ó µ ²»»² ¼»» ²» ²»² Ó µ» ²» ³» ò Ù»² «¼»» Þ»ó ±¾ ½ «²¹ º$» «Û² ½µ «²¹ ¼» б ±² ²¹óÕ±²» ò Í Ó µ» ²¹ Õ ³ º ¼» ¾»»»² Ð ±¼«µ» »²ô»² ß Î» «²¼ Ö ½µ Ì ±«Ó µ» ²¹ ³»²ó»² Õ ³ º «³ ¼» Ù«² ¼» Õ«²ó ¼»²ò Ü ¾»»² ²¼ ² ½ ² ² ²» Í»¹»³±¼» º$ ¼» Ó ó µ»²º$ «²¹ô»»² ²¼»² «½ ¼» Þ ²»² ¼ º$ ò ïò Ü Ð ² ¼» Ó µ º$» ½ º Û ²» Ú$ «²¹ ± ±² ª» < ó µ»» ²» б ±²ô ¼» «º ¼»² ʱ ó»»² ±¼» Û ¹»² ½ º»²» ²» Ó ó µ» ¾» «æ ݱ½ óý± ¾» ݱ ò ӽܱ² ¼Ž ¾» Ú º±±¼ô Ò ª» ¾» Ø «½»³»ô Ó µ ¾» Ì º» ½ ±µ± ó ¼»ô Ú ¾«¾» Ú» ²¾²ô Ò»» ó ± ¾» Õ ºº»»µ»»³»² ±¼» Ù±±¹» ¾» Í«½ ³ ½ ²»²ò Ì ± ¼»³ ²¼ ¼» ³»»² Ó µ»ó ²¹ ±¹ ³³»» «²¼ «³ Ð ±ó ¼«µ» ¹»² ½ º»² «²¼ ¼»»² ʱ»» «º¹»¾ «ò Ü Ð ±¾»³ ¼ ¾» æ É»²² ½» ô ¼» ²» Û ¹»² ½ º º$ ¼» Õ«²¼»²»»³ ½ ¹ ô µ ²² ¼»» ¼» Ó µ º$» ³³» ±º± µ±ó»»²ò É ¾»» ² Ê» º± ¹» ²» µ±ó»»² µ ²²ô ¼» œú$ «²¹ ± ±² ¼» Ó µ º$» ò Ü» ¾ » «²¼ ¼»» б ±²» «²¹ ² æ œþ»» Û» ¾»» ò îò Ü Ð ² ¼» Õ»¹±» Ü ¾»¼» ¾» «½ ô»²² ³ ²» ²» µ» Ó µ» ¾ ² ³*½»ô ¼ ³ ² ² ½ ª» «½»² ±»ô» ²»² Ó µ º$» º ±² œ³» ²»³ ¾»»ó»² Ð ±¼«µ ² «¹» º»²ô ±²¼» ² ¼ ³ ² ª»»»» ²» ²» Õ»¹±ó» µ»»»² ±»ô ² ¼» ³ ²» ¾ ª±² ß²º ²¹ ² Ñ ¹ ² «²¼ Ó µ ó º$» ò ͱ λ¼ Þ«¼»»» Û²» ¹ ¼ ²µô É ¹²» Ð ¼»»» Í» ²±º»²óÚ» ¹ ±¼» Î ² ¼» Í»ª» Ö±¾ ³ ½» ³ ¼» ²»² Õ»¹±»² «²¼ Ó µ»² ß» ª±²» ²»³ Ò ½»²» «³» ª± ó»² Ë²» ²» ³»² ¼» É» ô ²<³ ½ ³ б¼ô ¼»³»»² ÓÐíóл ³ Ø ¼¼ ½ô Ð ±²»ô ¼»³»»² Ò«ó ̱«½ ½»»²óͳ ±²» «²¼ Ð ¼ô ¼»³»»² Ò«ó̱«½ ½»»²óÌ ¾» ò Ѽ» ²» ³»² Í» Ü ò Þ» ÿ ï çèè ¼»» Ó µ»» ²»»»» Æ ²ó ¾$» «²» ª»»²ò Õ» ²» ¹ ß«ó ¹ ²¹ ± ±² º$ ¼» Æ«µ«²º ò Ü ²²» º ²¼ ³ ² ¼»»» ² ½ ¹»¾»²¼» Æ ²¾$»ô ¼» ³ ² ¹» ½ ½µ ¹»¹»² ¼»» µ*³³ ½»² œ»² Æ ²ó ¾$»² ± ±²»»ò êî ë æ îðï é
ÛóÖ±«² Ó ÝØßÛÔ ÞÎßÒÜÌÒÛÎ Í» º$»¹ ½» Ó µ»²ó «²¼ ˲» ²» ³»² ó ± ±²» «²¹ «²¼ ß ±½» ª±² λ ú λ ò Í» ² Þ ±¹æ ò¾ ²¼ ²» ±²¾ ²¼ ²¹ò½±³ ÖßÝÕ ÌÎÑËÌ øô ÒÕÍ ËÒÜ ßÔ Î ÛÍ ¼» б ±²» «²¹»±»ò Ø» Ü ò Þ» ¼» ³» ª» µ «ºó» Ø ²¼ ²¾$»ò Ü ¾»¼» ¾» «½ ô ¼» ²±»²¼ ¹» ² µ ²²ô ¼ ³ ² ¼» ¹»²» Ð ±¼«µ ô ¼»» ¹»ó ²» Ü»²» «²¹ ª» <²¼» ô «³ ½» ²»»»¾»²»» б ±² ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² ±¾» ²ò íò Ü Ð ² ¼» Ù»¼<½ ²» Ý ±¾ ² «¼» ² ¼»² ËÍß «³» ó ª» µ «º»² Ö±¹ «³ µ»ô ²¼»³ ³ ² ½ ² ½ ¾»»» Ö±¹ «ô ±²ó ¼» ² ¼»» ¹»½ ½» Ö±¹ «± ±²»»ò É ½ ¹ ¼ ¾» æ Ý ±¾ ² ² ½ ¼»» ¹»½ ½» Ö±ó ¹ «³ Ó µ ô ±²¼» ² ¼»» ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»²ò Ü» ¾ ¹»» ¾» ³ б ±² ²¹ «½ ² ½ «³ ¼»² ª» ¹»² ²²»² «²¼ ª»»»² Ú ó󱪻 óß¼ª ²ó ¹»ô ±²¼» ² «³ ¼»² Ú óó ²¼» ó ß¼ª ² ¹»ò б» ò½±³ ¼»» ó» ²» ²» ¾«½ ²¼ «²¹ ¼»» Û ¼» ³ ²» ²» ò ß³ ±²ò½±³ ¼»»» ²» ²» ¾«½ ²¼ «²¹ ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»²ò Ü ¾» µ ²²» ²»»»¾»²»» б ±² «½ $¾» Ö» ³»² «²ó ¾»» ¾» ¾»²ò Ò» ³»² Í» Ì» ÿ Ì» ³ Í ½»» ² ½ ¼ Û»µ ± «±» º«²¼»²ò ß¾» Ì» ¼»» ˲» ²» ³»²ô ¼» ²» Û»µ ± «±³ µ» ¾ «ò ß» ²¼»»² ß«±³±¾»»«¹» ¾ ² ²«Ó±ó ¼»»ò Í» ¾ ¼» í «²¼ ¼» è ª±² ÞÓÉ» ¼»² ³»² ¹»»»² ³³» ²«Ó±¼»» ª±² ÞÓÉ ² ¼» É ó ²» ³«²¹ ¾» ¾»²ò Ò ½ ²¼»» ³ ½» Í»ª» Ö±¾ ³ ¼»³ б¼ò Ü» б¼ ² É µ ½ µ» ² ½ ¼»»» ÓÐíó л ³ Ø ¼¼ ½ò Ü ¼» Ý» ª» Ò±³ ¼ Ö«µ»¾± ò Ò«² ¼» Ê» ³ µ «²¹ ß» ¼ ²µ Í»ª» ë æ îðï é êí
ÒßÝØÎËÚ ² Ù»¼»²µ»² ² Ö ½µ Ì ±«øï çíëšîðï é Ö±¾ «²¼ ¼» ¾ ²»² ¼»» œï ððð ±²¹ ² ±«±½µ» ª» ½ ²»» «²¼ ¾»» Ý» ª» Ì»½ ²± ±¹ ò ìò Ü Ð ² ¼» É ²» ³«²¹ ͱ ¹»»»² ±» ¼» ß«¹ ²¹ ó «²µ» D¾»»¹«²¹»² ² ½ ¼»» ¹»²» Ó µ»ô ¼» ¹»²» ß²¹»¾±» ²ô ±²¼» ² ³³» ¼» É ó ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»²ò Ü «²¼ ¼» Õ» ²¹»¼ ²µ» ²» ¼»³ б ó ±² ²¹óÕ±²» ò Ü ¾»¼» ¾» «½ ô ¼»¼» ²¹»»¾» ¼»» «Ð± ±²» «²¹» ²» Ó µ» ² ½ ²«² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² º«²µ ±²»»² ³«ô ±²¼» ² ¼± Speziell Originale und Marktführer werden von den Kunden in der Regel höher eingeund Kopien. «½ ±² ²» ²» $¾»»¹»²» Ï«ó <» ² ½ < «²¹»»«¹»² ±»ò ͱ µ ²¹» ±¹ ½ ô ¼» ²» Ð «¼»³ Í» ²±º»² øé ¹²» Ð ¾»» ½ ³»½µ»² ±»» ²»» µ*³³ ½» Ð ò ͱ µ ²¹» ±¹ ½ ô ¼» ² Ð ¾» ¹»¾ ««Ú» » øõ ±³¾ ½» ¾»» ½ ³»½µ»² ±»» ²» ô ¼ ³» µ*³³ ½»³ É» ¹»ó ¾ ««¼»ò ͱ µ ²¹» ±¹ ½ ô ¼» ²» ² ½ ¹»¾»²¼» Æ ²¾$» Æ< ²»» ² ±»» ²»» Æ ²¾$»ò Í»» Ñ ¹ ²» «²¼ Ó µ º$»» ¼»² ª±² ¼»² Õ«²¼»² ² ¼» λ¹» *»» ²¹» «º Ê» ó º± ¹» «²¼ Õ±»²ò Ü ª±²»¾»²» Ó µ»²» ݱ½ óý± ô λ¼ Þ«ô Ù±±¹»ô Ú ½»¾±±µô DZ«Ì«¾»ô ß³ ó ±² ±¼» «½ Ú ¾«ò Û² ½» ¼»²¼» «¼»³ô ¼ ¼» л ± ±²» «²¹ «²¼ ¼» ²¹»ó»¾» Ï«< ± ±²» «²¹» ó º»µ «Í ½ ¼» Õ«²¼»² ²» ó ³«²¹ «³³»²»»²ò Ü» ¾ Ô ²¼» Ó µ «²¼ Ó µ»«ó» ß ò Ù»² ««¼»»³ Ù «²¼ ³$»² Ó µ»²» ±¼» Ò»» ± «½»» ² Ó ó µ»²» ̽ ¾±ô Ö ½±¾ ±¼» Û¼«½ ±ò ëò Ü Ð ² ¼» Ü«< Ô ²¹º ¹ ¾» ½» ô ²» ¹»² Ó< µ» «Ü«< ô ± ¼ «ô ¼» ¼±ó ³ ² ²» Ó µ»² $¾ ¹ ¾» ¾»²ô ²<³ó ½ ¼» Ó µ º$» «²¼ ¼»»» ß» ² ª» ¼ «ò ͱ ¾»²» Ü«±» ݱ½ óý± «²¼ л óý± ô ӽܱ² ¼Ž «²¼ Þ«¹» Õ ²¹ô Ó» ½»ó êì ë æ îðï é
¼» óþ»² «²¼ ÞÓÉô Ê «²¼ Ó ó» ½ ¼ô Þ±» ²¹ «²¼ ß ¾«ô ß³ ±² «²¼ ß ¾ ¾ ô Ð ±²» «²¼ Í ³ «²¹ Ù ô Ó µ «²¼ λ Í ± ô Û¼»ó µ «²¼ λ» ±¼» ß ¼ «²¼ Ô ¼ ò Û ²»»² ½» Ù «²¼ ¼ º$ æ Ó»² ½»²»¾»² Û²»¼» ó±¼» ó Û² ½» ¼«²¹»²ò Í»» ¼» Ù ±¾ ó» «²¹ ¼ ¾» ² Æ«µ«²º ¼ º$ ± ¹»²ô ¼ ²» ¹ ±¾» Ü»»² ó»»²» ¼»²ò Ì ½» Þ»» ¼ º$» ¼» Ó µ º$ Í ± ó µ» «²» ²» ³»²ò Ú $» ¼ ¹ ±A» Ü ² Û«± ß¼ ¼ ª» «Ð«³ ô ¼ ¹ ±A» Ü ² ¼»² ËÍß Ò µ» ª» «Î»»¾±µò Ø» ¼ ¹ ±A» ¹ ±¾» Ü Ò µ» ª» «ß¼ ó ¼ ò ͱ λ»¾±µ» ²«³»» ² Ì» ª±² ß¼ ¼ «²¼ Ы³ «Ð± ó ±² ²¹óÍ ½ ²» ²» ² ½ «²¹»º< ó ½»² б ±² º$ ¼» Æ«µ«²º ò êò Ü Ð ² ¼» Ù»¹»²» Ò ½»¼» Ó µ» µ ²²» ²» ²» Õ ó ¼ Ð ² ¼» Ü«<» ¹ ô ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² ² ¼» Î»ó ¹» ³³» Ð º$» ²»»» ß» ² ó ª» «³ Ó µ º$» ò É»²² ³ ² ¼»ó» б ±² ²»¾ ô ±» ³ ² ¹»² «¼» ¹»¹»²» ¹» б ±² ¼» Ó µ ó º$» ¾»»»²ò ² ¼»² ï çêð» óö ó»² Ó» ½»¼» óþ»² ¼» ²¾»¹ ºº º$ л ¹» «²¼ ¼ ³ ª» ¾«²¼»² «½ º$ Ú µ±³º± ò Û ² Ó» ½»¼»» ²» ß œº»²¼» ɱ ² ³ó ³» ò ß ± ± ±²»» ½ ÞÓÉ»» º± ¹» ½ ³ ¼» ¹»² «¹»¹»²ó» ¹»² б ±²ô ²<³ ½ Ú º»«¼»ò λ¼ Þ««¼» ² ¼» µ» ²»² îëðó Ó» óü±»» ²¹»º$ ò Ó±²» µ±²»»»» Ó µ» ² ¼»² ËÍß ³ ¼»»»² ëððóó» óü±»ò Ѿ ±» «¼»»³ Æ» «²µ ¾»ó» $¾» Ì ²¼ Û²» ¹ ¼ ²µóÓ ó µ»² ² ¼»² ËÍß ¹ ¾ô «¼» Ó±²» Im Idealfall lässt sich der Kern einer Positionierungsidee auf ein einziges Wort reduzieren oder fokussieren. ½ ²» ²» µ»² Ò«³³» îò Ü»» Ð ² µ ²² ³ ² «½ ²«ó»²ô»²² ³ ² ½ ¹»¹»²» ²»² ¹»ó ³»² Ó µ ± ó ±²» ò Ò ½ ²ó ¼»» ³ ½ µ ¼» Ú ²» ²» Ó µ Ô ²ô ¼» ½ ³ Ú ± ²» Ù» <» ¼» ß ó» ² ª» «¼»² Ú ²» óí «¼ ± ± ±²» ò éò Ü Ð ² ¼» Ú±µ «²¹ Û¹» ½» Í»¹» ³ ² ²«ô»¹ ±¾ ³ ² ½ Ó µ º$» ±¼» $¾»» ²» Ù»¹»² ± ±² ±¼»» ²» ²» Õ»¹±» ± ±²» ô»»²¼ó ½ ³ ¹» ²¹»²ô ¼» б ±² ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² «¾»ó»²ò Ü» ͽ $» ¼ «² «²»» $¾» µ±³³«²»»² Ù»» ½ º ¼» $¾» ª»» ²º ½» Þ± ½ º ò Ü» A æ Ö» ¹ *A» ¼» Õ±³³«² µ ±² ó $¾» «²¹ ² Í«³³» «Õ«²¼»²ó ½ ô ¼» ±» ²º ½» ±» ¼»» ó ¹»²» б ±²» «²¹» ²ò ³ ¼» º < ½ ¼» Õ» ²» ó ²» б ±²» «²¹ ¼»» «º» ²» ² ó ¹» ɱ»¼»² ±¼» º±µ»²ò ͱ ¾» ÞÓÉ ¼ ɱ œú º»«ó ¼» ¾» ß«±³±¾»²ô Ù»± ¼ ɱ œ ³» ¾» ͽ ²ô ß ¼ ¼ ɱ œü µ±² ³ Ô»¾»² ³» ²¼» ô Î ² ¼» ¾» ɱ œü µ±² ¾» Ú «¹ ²»² ±¼» Õ²±» ¼ ɱ œú $ $½µ½»² ¾» É ºº» ²ò Ù ² µ» Ó µ º$» ¾»»² ¾» ó»² Ó µ ³»² Í ²²» ¼» ɱ» ò ͱ» Ù±±¹» º$ Í«½»ô ß³ ±² º$ ²» ²» ²¼» ô Ú ½»¾±±µ º$ œ ±» Ò»» µ ±¼» Ì» º$ Û»µ ± «±³±¾ ò ˲¼ Ú ¾ ±¾» ½ ¹» ¼» ³» ²»² ¹ $²»² Þ² ² ½ ¹ ¼ ɱ œú» ²¾«ò èò Ü Ð ² ¼» Ñ º» ¾»» ½ º б ±²» «²¹» º± ¼» ¼ ó» ² ª»»² Ú<»²ô «³» ² ɱ ² ¼» É ²» ³«²¹ «¾»»»²ô ¼ ³ ²» ²»² Ì» ¼» Ó µ» œ± º» ² ³«ô «³ ¼ º$» ²»² ²¼»»² Ì» ¼» Ó µ» «¾»»²ò Ù»ó ² «¼ ³ ½» Ú»¼» Û ó» ô» Ú»¼» ô»» º± ¹ó» ½ ² ¼»² ï çéð» óö»²ò Ü ³ Û³» ß Ú» ¹ ¼» Ò«³³» ï ³ ³» µ ² ½»² Ô«º º ½ «²¹ ³ µ ò ß Ó µ º$» ¾± Û³» ¼»² Õ«²¼»²» ²» ¾»» л» ² Ü»²» «²ó ¹»² ²ô ª±² ¼» D¾» ² ½ «²¹ ¾ ² «Æ» ó «²¼ Ü» ¹» «ó» «²¹ò ß Ø» «º± ¼»»»» ë æ îðï é êë
ÒßÝØÎËÚ ² Ù»¼»²µ»² ² Ö ½µ Ì ±«øï çíëšîðï é Wenn man eine starke Position in der Wahrnehmung der Kunden besitzt, dann sollte man aber auf gar keinen Fall selbst untergraben. Ú»¼» Û» «º ¼» µ ó ½» œþ»» «²¼ ¾ ¹» óí»¹»ò Ó ² ¾± ¼»» ¾»² Ô» «²¹»²» Û³» ²ô ²«¹$² ¹» ò Ò«¼ º«²µ ±²»» ² ½ ò Ò ½ ¼» Ö»² Ì< ¹µ»»² ½ ¼» Ê» «º îç Ó ±²»² ËÍóܱ ²¹» <«º ò Ü ²² ª» <²¼»» Ú»¼» ½µ É ó ½» ͳ ô Ù $²¼» ô Ð < ¼»² «²¼ ÝÛÑ ª±² Ú»¼Û ô» ²» ¹ «²¼»¹»²¼» Í»¹» ³ ªò Û º±µ» Ú»¼»ó Û» «º D¾» ² ½ «²¹ô ± «º µ ½ ¼ ²¹»²¼» Í»²¼«²ó ¹»²ò Ü ³ «¼» ¼» Ó µ» ² ¼»² Õ* º»² ¼» Õ«²¼»²»»» ò ß«º» ²ó ³ Ú»¼» µ» ²»»» Ô«º ó º ½ » ³» ô ±²¼» ² ¼» Í»ó º$ D¾» ² ½ «²¹»² «²¼»¹ ¼ ³ ¼ ²² «³ Ó µ º$» «ºò Ò ½ ²¼»» ³ ½» Î$¹»²ó ¼» ² Ü»«½ ²¼ò Ò±½ Ó» ¼» ï ççð» óö» Î$¹»² ¼»» ²»»» ¾» ±»» ß²¾»» ª±² ɲ» ß ò Ü ²² º±ó µ» ³ ² ¼» Ó µ» ± «º Ì»» «ò ³ Ö îðï î» µ <» ¼ «Ù±¼± Î*¾»²ô Ó µ» ²¹óÙ» ½ <º ó º$» ¾» Î$¹»² ¼» æ œd¾» ¼» Ö» ¾»² «²» Ð ±¼«µ ²¹»ó ¾± ª±² ìðð ß µ» ² «º»½»¼«ó» «²¼ ²¼ ± ¼»³ µ±² ² ó ½ ¹» ½»²ò ߫б ±² ²¹ó Í ½ <» ¾»» ¹»»»²ô»²²» ¼ Ú± ¹»²¼» ¹» ¹ <»æ œd¾» ¼» Ö» ¾»² «²» Ð ±¼«µ ²¹»ó ¾± ª±² ìðð ß µ» ² «º»½»¼«ó» «²¼ ²¼ ¼»»¹»² µ±² ² ó ½ ¹» ½»²ò Ò ³ ½ Î$¹»² ¼» ³» ²»² ª»¹» ó ½»² Ú» ½ ±¼«µ»² ¹»² «¼ Ù»¹»²» «²¼ ¼ ³ ²¼ ¾» ³ ²<½»² б ±² ²¹óÐ ² ò çò Ü Ð ² ¼» Ó µ»²¼» ²«²¹ Ò«æ Í Ó µ»² «²µ ¹»² ««º±ó µ»² «²¼ «± ±²»»²ô» ó»² µ ¼» ³»»² Ó µ»²ó ª» ² ± ½»² «º ¼» ¹»² «¹»¹»²» ¹» Í»¹»ô ²<³ ½ Ó ó µ»²¼» ²«²¹ò Ü ¾» Ó µ»²¼» ó ²«²¹ «Í ½ ¼» б ±² ²¹óÕ±²ó» µ» ² Ú»» ô ±²¼» ² ª» ³»» ²» ¹»º< ½» Ú»ò Ò» ³»² Í» Ç ±±ÿ Û ² ¼»» Ó µ» ¼»»» º$»²¼» Í«½ ³ ½ ²»ò Ò«¼ Ó ² ¹»³»² ² ½» ²»²¼ ³ ¼»» б ±²» ²» ² ½ «º»¼»²ò ß ±»»» ³ ² ¼ ß²¹»¾± ¼»» ¹»²»² Ü»² ó» «²¹»² «ô «³ «¼» Í«½ ³ ó ½ ²»» ² б «³ ½»²ò Ü» Ô±ó ¹ µ ¼ ²» µ æ Ü ¼» Í«½ ó ³ ½ ²»²óÓ µ ² ² Ì» ³ µ» ²» б ô ³«¼» б ó Ó µ ² Í«³³» «³ ª»» ¹ *A» ¼» Í«½ ³ ½ ²»²óÓ µ» ²ò ß«º ¼»³ л ¼ ½» ½ ¹ò Ò«$¾» ³ ² ¼ ¾» ô ¼ ³ ² ¼«½ ¼»» Ó µ»²¼» ²«²¹ ¼» Í«½ ³ ó ½ ²»²óб ±² ² ¼» É ²» ó ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² «º¹ ¾ò Ü»» б ó ±² $¾»»A ³ ² œº» ¹ Ù±±¹»ò Ü ¾»¼» ¾» «½ æ É»²² ³ ²» ²» µ» б ±² ² ¼» É ó ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² ¾» ô ¼ ²² ó µ»²ô ¾» «º ¹ µ» ²»² Ú» ¾ «²» ¹ ¾»²ò ͱ ³ ³ ² «½ ¾» Ò ª»» µ»²²»²ô ¼ ³ ² ³»² ¹ «¾ $ ¼ ¹ ¾»»»² µ±²²»ò ß ± «¼» îðï ï ¼» Ó µ»»¼»»» º± ¹» ½ «º ¼» ²¹» ³³» «²¼ ¹»» ²» œðº»¹» óð± ±²»º±µ«ó» ò ͱ ¹»»»² ³««½ Î$¹»²ó ¼»»» ª± ½ ¹» ²ô ¼ ³ ² ¼»» ¹»²» Ó µ» ³ ¼»² ª»¹» ½»² Ú» ½ ±¼«µ»² ² ½ ³»² $¾» ¼» ² ò Ѽ» ²» ³»² Í» Ûª»» ¼ ÿ Ú $ó» ¼»» Ó µ» ¼» ³» ª» ó µ «º» Ø «¾»» ² ¼»² ËÍßò Ü ²² ²½»» ³ ² ¼»»» ß µ ó ¾»»ô ¼» ¼±» ± ²¹»»» ¼» ¼ ³ $¾ ½»² Æ ²µµ±»óÞ»ó»²ò Ò $ ½ º$» ³ ² ¼»» ²» Þ»» Ûª»» ¼ ß µ ¾»»» ²ò ͱ ½ ¼» ˲» ²» ³»² ±¹ µ µ º$ ¼ Õ±²» œò««²¹ ¼» ¾»ó µ ²²»² Ó µ»²² ³»² ò ß²¼»»» «Õ«²¼»² ½ «ò Õ«²¼»² ¾»ª± «¹»² ² ¼» λ¹» Í»»² ¹»¹»²$¾» Ù»²»»²ò Ù»² «¼»» «½ ³ Ô ²¼ ¼» Þ»»²æ Í»½ Ö» <» ²ó ½»» ¼ ˲» ²» ³»² ÐòÎò Ó ±»¾»²º» ²» ß µ ¾»»ò Ò«¹ ¾ ³ ² ¼»» Þ»»» ²»² ²»²» ó ¹»² <²¼ ¹»² Ó µ»²² ³»²ô ¼» «ó ¼»³ «½ ¼» б ±²» «²¹ œ <»² ½» ¼»²¼ <²¹»» µ*³³ ó ½» Æ ²µµ±»óÞ»»² «²» ½ ò Ü» λ¼» ² $ ½ ª±² Ü«½» ò Ø» Ü«½» ² ½ ²«² ¼»² ËÍßô ±²¼» ²»» ¼» ³» ª» ó µ «º» ß µ ¾»»ò ͱ» ¼» Ò ó êê ë æ îðï é
³» Ûª»» ¼ ß µ ¾»» µ» ²» Ý ²½» ¹»¹»² ¼» Í» ³ µ» Ü«ó ½» ò Ó ² ½ ¾» Ûª»» ¼ ±ó ¹ ¹» «²¹»²ô ¼» Ûª»» ¼ ß µ ó ¾»» ² Û²» ¹» «³ ««º»²ò Ò«¼» º± ¹»» ²¼»«¹ «< ò ïðò Ü Ð ² ¼»»»² Ó µ» Ü» A ¾» «½ æ Í Ó µ»² «$¾» ¼» ²»²ô ±» ³ ² ª» ³» ³ Ú» ¼» Ú» $¾»» ²»»» Ó µ» ² ½ ¼»²µ»²ò Ü ¹ ª± ó»³ ¼ ²²ô»²² ³ ² ¼ ³» ²» ²» Û² ½µ «²¹ ³ Ó µ ¾¼»ó ½µ»² ³*½»ô ¼» º$ ¼»» ¹»²» Ó ó µ» «Þ»¼ ± «²¹» ¼»² µ*²²»ò Ò» ³»² Í»» ¼» «¹» Ù»ó ½ ½» ª±² Õ±¼ µÿ D¾» Ö» ²» ²¼ ¼» Ó µ» ±²¼» ² ¼±³ ²»» ¼»»² Ó µ ¹ ±ó ¾ ò Ò ¼»² º $»² ï ççð» óö»²» ½ ²»» ½ ³³» ³» ³ ر ó Û ² «¹»² $ ¼»ò ß ±»¹ «½ ¼ ˲» ²» ³»² Õ±¼ µ ³ ¼» Ó ó µ» Õ±¼ µ ² ¼»»² Ó µ» ²ò Ò«<»» º$ ¼ ˲» ²» ³»² Õ±¼ µ ½» ¾»» ¹»»»²ô ² ½ ¼» Ó ó ó»» ²ô ±²¼» ²» ²» ²» Ó µ»»» º$ Ü ¹ µ ³» «²½»ó»²ò Ü»» Û³ º» «²¹ ½»² ß Î» «²¼ Ö ½µ Ì ±«¾»» ï ççì «ò É «³ ³ ² ¼» ² ½ á Ü» ß² ± ¼ «º» ²º ½ æ ˲» ²» ó ³»² $¾» ½ <»² ² ¼» λ¹» ¼» Ó ½ ¼»» ¹»²»² Ó µ» «²¼ «²» ó ½ <»² ² ª»»² Ú<»² ¼» Ó ½ ª±² ²»² Ó µ»²ò Ü ² ¹» Ú ó ¹»²æ É» $ ¼»» Þ ß ¼»»²ô»²² ³ ² «½ Î ² ¾»»² $ ¼»á É» $ ¼» Ó ½ ± ±º» ¼»»²ô»²² ³ ² «½ ß²¼ó ± ¼ ¾»»² $ ¼»á É» $ ¼»» Þ ²» ú Ò±¾» ¼»»²ô»²² ³ ² «½ ß³ ±² ¾»»² $ ¼»á É» ³ ²» «Ð± ±² ²¹óÍ ½» º»µ ³ ½»² µ ²²ô» ¹ ß ¾» ¾» Í«½ ³ ½ ²»²ò ͱ ¾» ³ ² ³ Ù±±¹» «²¼ DZ«Ì«¾»» ¼±³ ó ² ²» Ó µ»² ² ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»² «²¼ ³ Ó µ ò É» ² ½ ɱ»² «½ ô ¹±±¹» ò É» ² ½ Ê ó ¼»± «½ ô ¹» «º DZ«Ì«¾»ò Ù» ½» ¹» ¹ ½ ¾» «½ ô ¼ ¼» Ó µ» Ù±±¹»õô» ²» ó ½» Ó µ»²¼» ²«²¹ô ¾» ±»² Ò»» µ»² ½ ²½»² ± ¹»¹»² ¼» Í» ³ µ» Ú ½»¾±±µ ò ïïò Ü Ð ² ¼» Ü º ¹µ» Ô ²¹º óü»²µ»²» ²» ¼» ½ ó ¹»² б ±²» «²¹ ²»²ò Û ²» б ±²» «²¹ µ ²² ²«¼ ²²» ª±» Õ º»² º»²ô»²² ¼»» Ö º$ Ö»» ² «²¼ ²» ² ¹»»¾ ¼ò Ó µ»²ó «²¼ ˲» ²» ³»² ó ª» ² ± ½» ±»² ¼» ² Ö» ²»² «²¼ ² ½ ² Ö»² ¼»²µ»²ò Ò«æ Ü»»»³ ½» ¹ô ¼ ² ³³» ³» ˲» ó ²» ³»² ¼» Ê» ² ± ½»² ³³» ½ ²»»»½» ²ò Ü» ½» ² ½ ¾»» ²¹ó º ¹» б ±² ²¹óÕ ³ ¹²»» Æ»»² ¼» ª±² ÞÓÉò Û ¾»³» ó µ»²» ô ¼»» Õ±² ² º$ ¼» Ó µ» ÞÓÉ ¾» µ ò Ó ¼»» ¼»² ï çêð» óö»² µ±²» ²»² Ú º»«¼»óб ±²» «²¹ «²¼ ¼»³ Í ±¹ ² œú»«¼» ³ Ú»²»¹ ³ ² ±¹»» «Ò«³³» ï ³ л³ «³»¹³»² «ºò øßµ »¼» Ó» ½»¼» óþ»² «º Ð ï ò Ü ² ½ ½»½ º$» ²» Ó µ»ô ¼» ²±½ ² ¼»² ï çéð» óö»² ª±² ± ³ ²½»³ * ½ Þ ½» Ó É ¹»² ¾»» ½ ²» «¼»ò ͱ λ¼ Þ ï çèé ¼» Ñ ó ¹ ² óû²» ¹ ¼ ²µô ¼» Ú $¹» ª» ó» ô Ü ò Þ»» ï çèè ¼» ² ½ ¹»ó ¾»²¼» Æ ²¾$»ô Î ²» ï çèë ¼» ï ççë ¼» ͽ «ô ¼» ³» ô «²¼ Ò»» ± ¹ ¾» «½ ¾»»» $¾» îð Ö»²ò б ±² ²¹ µ» ²» Ú± ³» б ±² ²¹ ¾» µ» ²» Û º± ¹ º± ó ³» ô ª» ³» б ±² ²¹» ² «µ » Ü»²µ ² ô «³ô ¾ ó»»²¼ «º ¼» É ²» ³«²¹ ¼» Õ«²¼»²ô ¼» ± ³» Í»¹» «²¼ º± ¹ ½ ± ³» б ±² º$ ¼»» ó ó»²ò ͱ» ²º ½ ² ¼» Ì»±» «²¼ ¼±½ ±º ± «²»²¼ ½ ½» ² ¼» Ð ò ª±² Ó ½» Þ ²¼ ²» б ±² ²¹ Ì» ¾» º± ±«³ ²¼ò ر ± ¾»»»² ²¼» ¼ ²» ±ª» ½ ± ¼»¼ ³ µ» ½» ª±² ß Î» «²¼ Ö ½µ Ì ±«Ó½¹ óø Û¼«½ ±² Ô ¼å Ì ½»²¾«½ ô îïí Í»»²ô Í ½»»²¹ ½ ÍÞÒæ çéèóððéïíéíëèêô ïìôçç ë æ îðï é êé
É ²¹ º± Ô» ¼» Ô±²¼±² ò Ó$²½»² ò Æ$ ½ Ü µ» ±² ú Û»»² Í»¹» ò Þ ±¹ ò λ¼»² ò Ð <»² ±²»² ò Ú ½ µ» ò Þ» <¹» º$ Ð ²» óü µ«±²»² Õ±² µ Ó Ó Ó µ»² ² «Ó$²½»² Ù³¾Ø Î ¼» A» íë Üóèðííç Ó$²½»² õìç øð èç éîçëççïë µ ²à³ µ»ìïò¼»