Презентация. intensiv_po_zapusku_proekta_den_1

Bản ghi

1 Запуск проекта за 5 дней Своими руками Äåíü 1 Âåäóùèé Àíòîí Ïåòðî åíêîâ Convert Monster

2 Привет, я Антон

3 andmarketing/

4 Создал блог по интернет маркетингу с посещаемостью человек в год

5 Что стоит ожидать от обучения?

6 Что стоит ожидать от обучения?

7 Что стоит ожидать от обучения?

8 Что стоит ожидать от обучения?

9 В разные годы курсы преподавателей Convert Monster проходили

10 1025 лидов в день. И это только Adwords

11 Что можете добиться Вы? Артём Савельев 180 руб. за заявку + Iphone X

12 Как мы будем работать Вебинар Запуск рекламы Вопросы Проверка Выполнение дз

13 Как мы будем работать Ïðîäîëæèòåëüíîñòü âåáèíàðà 70 ìèíóò Âîïðîñû ïîñëå îêîí àíèÿ âåáèíàðà Ó êîãî åñòü êóðàòîð - Âðåìÿ ïðîâåðêè ÄÇ 24 àñà - Äîñòóï â ëè íûé êàáèíåò ó åíèêà ïîëó èòå äî 17:00 (êòî íå ïîëó èë) Èíñòðóêöèþ ïî óðîêàì âû ïîëó èòå íà ïî òó ïîñëå ýòîãî âåáèíàðà Ëó øèå ó åíèêè ïîëó àþò ïðèçû

14 Призы лучшим ученикам 1 ìåñòî iphone X 2 ìåñòî êóðñ òðàôèê ìåíåäæåð ñ êóðàòîðîì 3 ìåñòî Marketing Monsters Club íà 6 ìåñÿöåâ (äîñòóï) Ðåçóëüòàòû îáúÿâèì â ïÿòíèöó â 12 äíÿ

15 Дополнительные материалы к уроку Âèäåîçàïèñü çàíÿòèÿ Ïðåçåíòàöèÿ çàíÿòèÿ Êàðòà ïåðñîíàæåé Êàðòà ïðîäóêòà Ññûëêà íà ïîêóïêó ïîä ýòèì âèäåî

16 Структура настройки трафика Îïðåäåëÿåì ÖÀ è êëþ åâûå ôàêòîðû ïîêóïêè Äåëàåì ïðîòîòèïèðîâàíèå ïîñàäî íîé ñòðàíèöû è îïèñûâàåì îñíîâíûå áëîêè Ñîçäàåì ïîñàäî íóþ ñòðàíèöó íà TILDA Íàñòðàèâàåì ñ åò èêè àíàëèòèêè Çàïóñêàåì ðåêëàìó â ÐÑß Àíàëèçèðóåì îò åòû è äîêðó èâàåì ðåçóëüòàò

17 Интернет-маркетолог база для всех профессий

18 Из чего состоит хороший трафикменеджер Ìåòîäèêà Èíñòðóìåíòû Îêðóæåíèå Îïûò

19 Что такое трафик?

20 Что такое трафик?

21 Что такое трафик?

22 Что мы будем делать?

23 Путь к покупке

24 Технология Траффик Сайт Отдел продаж LTV

25 3 вопроса о продукте 1. òî âû ïðîäàåòå? 2. Êîìó âû ïðîäàåòå? 3. Êàêîå ìåñòî çàíèìàåò âàø êîíâåðòåð â öåïî êå ïðîäàæ?

26 Что нужно знать о продукте Öåííîñòü: Êàê ïðîäóêò ïîìîãàåò ðåøèòü ïðîáëåìó? Âíåøíèå õàðàêòåðèñòèêè: Öâåò, ôîðìà, ðàçìåð, âåñ Òåõíè åñêèå õàðàêòåðèñòèêè: Çà ñ åò êàêèõ òåõíîëîãèé îí ðåøàåò ïðîáëåìó? Ñîñòàâíûå àñòè: òî âõîäèò â âàø ïðîäóêò? Îãðàíè åíèÿ: Äëÿ êîãî ïîäîéäåò, äëÿ êîãî íåò? Äîñòóïíîñòü: Êàê ìîæíî ïîëó èòü âàø ïðîäóêò?

27 Для кого этот продукт? Äëÿ äà íèêîâ Äëÿ àâòîìîáèëèñòîâ Äëÿ ðûáîëîâîâ

28 Для кого эта услуга? Äëÿ âëàäåëüöåâ áèçíåñà Äëÿ ìàðêåòîëîãîâ Äëÿ ñòàðòàïåðîâ

29 Аватар. Рыболов Íàëîáíûé ôîíàðü Êîñòþì äëÿ ðûáàëêè Âàëåíêè

30 Аватар. Автомобилист Íàëîáíûé ôîíàðü Äåðæàòåëü äëÿ òåëåôîíà íà ñòåêëî Âèäåîðåãèñòðàòîð

31 Аватар. Турист Íàëîáíûé ôîíàðü Íåðæàâåþùàÿ ëåãêàÿ ïîñóäà Power Bank

32 Пилот и Автопилот

33 Пилот и автопилот

34 Пилот и автопилот в действии

35 Пилот и автопилот в действии

36 Пилот и автопилот в действии

37 Пилот и Автопилот

38 Формула продаж Óçíàâàíèå + Ýìîöèîíàëüíàÿ ñâÿçü + Ëîãè åñêîå îáîñíîâàíèå

39 Логика построения оффера

40 Кому вы продаете? Портрет Целевой Аудитории 1. Êòî âàø êëèåíò 1. Âîçðàñò 2. Ïîë 3. Ðîä çàíÿòèé (ïðîôåññèÿ) 2. Êàêóþ ïðîáëåìó îí ïûòàåòñÿ ðåøèòü? 1. Ïîòðåáíîñòü (Öåëü) 2. Ýìîöèîíàëüíîå ñîñòîÿíèå äî ïîêóïêè 3. Îñíîâíûå ôàêòîðû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ 4. Äîïîëíèòåëüíû ôàêòîðû 3. Êàê îí ïðèâûê ðåøàòü ýòó ïðîáëåìó? 1. Îñíîâíûå øàãè äî ïîêóïêè 2. òî áóäåò, åñëè îí íå óäîâëåòâîðèò ïîòðåáíîñòü

41 Что нужно знать о пользователе? Ïîòðåáíîñòü: Çà åì åìó íóæåí âàø òîâàð? Çðåëîñòü: Íà êàêèå òðèããåðû îí ðåàãèðóåò? Òåìïåðàìåíò: Êàê îí âîñïðèíèìàåò èíôîðìàöèþ? Ôàêòîðû ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ: òî äëÿ íåãî âàæíî äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î ïîêóïêå? Îïûò: Êàê îí ïðèâûê ðåøàòü ïðîáëåìó? Âîçðàæåíèÿ: Â åì îí ñîìíåâàåòñÿ? Ñëåäóþùèé øàã: òî îí ãîòîâ ñäåëàòü ïðÿìî ñåé àñ?

42 Потребность и Боль Áîëü = ïðîáëåìà êëèåíòà Ïîòðåáíîñòü = èçáàâëåíèå îò ïðîáëåìû Ïðèìåð íà ïðîèçíîøåíèå Áîëü: Ìåíÿ íå ïîíèìàþò, êîãäà ÿ îáùàþñü íà àíãëèéñêîì Ïîòðåáíîñòü: Óëó øèòü ïðîèçíîøåíèå, òîáû ìåíÿ ëó øå ïîíèìàëè

43 Основные факторы Îñíîâíîé ôàêòîð ýòî òî, áåç åãî ïîêóïêà íå áóäåò ñîâåðøåíà 4 òèïà: Êà åñòâî Ñðîêè Öåíà Äîñòóïíîñòü (ãåîãðàôèÿ)

44 Дополнительные факторы Äîïîëíèòåëüíûé ôàêòîð «ïëþøêè», ñïîñîáñòâóþùèå ïîêóïêå Ïðèìåð: Ïîäàðîê Áîíóñ Ñêèäêà Ñåðâèñ Ýêñêëþçèâíîñòü

45 Лестница узнавания Ханта

46 Температура аудитории

47 Место в цепочке продаж Ìåñòî â öåïî êå ïðîäàæ ñëåäóþùèé øàã, êîòîðûé äîëæåí ñäåëàòü ïîëüçîâàòåëü Ôîêóñ íà äîñòóïíîñòü! Ïðèìåð: Êîíñóëüòàöèÿ Ïðîáíèê Ñêà àòü áðîøþðó / êíèãó Ïîëó èòü ÊÏ Çàêàç

48 Сравниваем потребность и продукт на примере пиццы Критерий Клиент Продукт Потребность (цель) Быстро утолить голод Быстро утоляет голод Основные факторы принятия решения Дополнительные факторы принятия решения Место в цепочке продаж Быстро Дешево Без мяса Горячая Большой размер Удалить жажду после еды Максимальная доступность 30 мин доставка От 290 руб. 15 пицц на выбор Если будет холодная то отдадим бесплатно 2 размера на выбор Вода в подарок 30 пиццерий по всему городу Заказ по телефону

49 Результат: Карта персонажей

50 Продукт + клиент

51 Что нужно знать о продукте? Öåííîñòü: Êàê ïðîäóêò ïîìîãàåò ðåøèòü ïðîáëåìó? Âíåøíèå õàðàêòåðèñòèêè: Öâåò, ôîðìà, ðàçìåð, âåñ Òåõíè åñêèå õàðàêòåðèñòèêè: Çà ñ åò êàêèõ òåõíîëîãèé îí ðåøàåò ïðîáëåìó? Ñîñòàâíûå àñòè: òî âõîäèò â âàø ïðîäóêò? Îãðàíè åíèÿ: Äëÿ êîãî ïîäîéäåò, äëÿ êîãî íåò? Äîñòóïíîñòü: Êàê ìîæíî ïîëó èòü âàø ïðîäóêò?

52 Визуализация Êëèåíò, ó êîòîðîãî åñòü ïðîáëåìà èëè æåëàíèå (ïîòðåáíîñòü) Ïðîäóêò, êîòîðûé ðåøàåò ïðîáëåìó èëè ïîìîãàåò äîñòè ü æåëàåìîãî Òåõíîëîãèÿ

53 Что нужно знать о продукте? Öåííîñòü: Êàê ïðîäóêò ïîìîãàåò ðåøèòü ïðîáëåìó? Âíåøíèå õàðàêòåðèñòèêè: Öâåò, ôîðìà, ðàçìåð, âåñ Òåõíè åñêèå õàðàêòåðèñòèêè: Çà ñ åò êàêèõ òåõíîëîãèé îí ðåøàåò ïðîáëåìó? Ñîñòàâíûå àñòè: òî âõîäèò â âàø ïðîäóêò? Îãðàíè åíèÿ: Äëÿ êîãî ïîäîéäåò, äëÿ êîãî íåò? Äîñòóïíîñòü: Êàê ìîæíî ïîëó èòü âàø ïðîäóêò?

54 Почему это так важно? Ïîëüçîâàòåëü Ìèëà Ïîòðåáíîñòü: -Ñäåëàòü ìóæó ïðèÿòíîå Ñïîñîá óäîâëåòâîðåíèÿ ïîòðåáíîñòè: - Êóïèòü ìóæó íîñêè

55 Почему это так важно? Êðèòåðèè ïðèíÿòèÿ Ðåøåíèÿ Àññîðòèìåíò Áîëüøîé, ìíîãî öâåòîâ è ìîäåëåé Öåíà Íå âàæíî Ñåðâèñ Äîñòàâêà â äåíü çàêàçà, îïëàòà ïî êðåäèòêå, Êðàñèâàÿ óïàêîâêà Ðåãèîíàëüíîñòü Ëîñ Àíæåëåñ

56 Почему это так важно? 1) Íîñêè Rodarte ñî ñêèäêîé 45%! Àêöèÿ òîëüêî äî 17 ñåíòÿáðÿ. Æìè! Îê, Google: è Êóïèòü íîñêè Rodarte 2) Íîñêè Rodarte. 27 ðàñöâåòîê! Äîñòàâèì â Ëîñ Àíäæåëåñ â äåíü çàêàçà. Âñå ôîðìû îïëàòû. Êðàñèâàÿ óïàêîâêà â ïîäàðîê Çàõîäè! 3) Êóïè Rodarte ó íàñ! 17 ìàãàçèíîâ ïî ÑØÀ. Âñåãäà â íàëè èå. Äîñòàâêà áåñïëàòíî. Æìè!

57 Ценность продукта

58 Ценность продукта

59 Эксплицитная ценность 1. Êàê ïðîäóêò ïîìîãàåò äîñòè ü öåëè? 2. Èç åãî ñîñòîèò? 3. Êàê âûãëÿäèò? 4. Êàê ïðèìåíÿåòñÿ? 5. Òåõíè åñêèå õàðàêòåðèñòèêè 6. Ñêðûòûå âîçìîæíîñòè 7. Ïðèìåðû èñïîëüçîâàíèÿ 8. Ñåðòèôèêàòû, íàãðàäû, îáçîðû 9. Ñðàâíåíèå ñ êîíêóðåíòàìè 10. Äîïîëíèòåëüíûå îïöèè? 11. Êàêèìè îãðàíè åíèÿìè îáëàäàåò ïðîäóêò?

60 Имплицитная ценность 1. Ýìîöèîíàëüíîå ñîñòîÿíèå äî ïîêóïêè 2. Îùóùåíèå îò ïðîäóêòà 1. Ôîðìà 2. Ðàçìåð 3. Çàïàõ 4. Çâóê 5. Âêóñ 6. Öâåò 7. Òåìïåðàòóðà 3. Çà åì ïîêóïàòü âàø ïðîäóêò? 1. òî ïðîèçîéäåò, åñëè êóïÿò âàø ïðîäóêò? 2. òî ïðîèçîéäåò, åñëè íå êóïÿò âàø ïðîäóêò? 3. åãî èçáåãóò, åñëè êóïÿò ïðîäóêò? 4. åãî íå èçáåãóò, åñëè íå êóïÿò?

61 Результат: Карта продукта

62 Задание 1. Составить карту персонажей и карту продукта

63 Конкурентный анализ

64 Как мыслит среднестатистический маркетолог

65 Реальность

66 Пример списка конкурентов

67 Что смотрим? 1) УТП в объявлениях

68 Что смотрим? 2) УТП на сайтах

69 Что смотрим? 2) УТП на сайтах

70 Ищем источники в Publer Анализ таргетированных объявлений

71 Ищем источники в Publer Анализ таргетированных объявлений

72 Ищем источники в Publer Анализ промопостов

73 Задание 2. Дополнить карту персонажей на основе данных конкурентного анализа

74 Вывод Êàðòà ïåðñîíàæåé îñíîâíîé èíñòðóìåíò äëÿ ðàáîòû ñ òðàôèêîì. åì òî íåå ñäåëàåòå, òåì äåøåâëå áóäóò ëèäû

75 Домашнее задание 1. Ñîñòàâèòü êàðòó ïåðñîíàæåé 2. Ñîñòàâèòü êàðòó ïðîäóêòà 3. Ïðîàíàëèçèðîâàòü îáúÿâëåíèÿ êîíêóðåíòîâ â publer è äîïîëíèòü êàðòó ïåðñîíàæåé

76 Что поможет при выполнении домашнего задания? Комплект «Старт» 1. Âèäåîçàïèñè âñåõ 5 çàíÿòèé 2. Ïðåçåíòàöèè âñåõ çàíÿòèé 3. Êîìïëåêò èç 20 äîêóìåíòîâ

77 Что поможет при выполнении домашнего задания? Комплект «Старт» Дополнительные материалы к Уроку 1 Статья по методу персонажей Исследование целевой аудитории Как собрать информацию о целевой аудитории Темперамент пользователей Видеоурок Лестница узнавания Бена Ханта Xmind - сервис для создания карт персонажей и продукта Целевая аудитория по шагам Шаблон карты продукта Шаблон карты персонажей Заполненный шаблон карты персонажей (ниша речевые курсы) Принцип лид-магнита

78 Что поможет при выполнении домашнего задания? Комплект «Домашние задания» 1. Âèäåîçàïèñè âñåõ 5 çàíÿòèé 2. Ïðåçåíòàöèè âñåõ çàíÿòèé 3. Êîìïëåêò èç 20 äîêóìåíòîâ 4. Ïðîâåðêà âñåõ 5 äîìàøíèõ çàäàíèé êóðàòîðîì 5. Êóïîí íà ðóá ñêèäêè íà êóðñ «Èíòåðíåò Ìàðêåòîëîã»