Jonh Kalench- Cơ Hội Thuận Lợi Nhất Trong Lịch Sử Loài Người CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT (JONH KALENCH) TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI Vì sao bạn nên đọc cuốn sách này Và tại sao tôi lại viết nó Người dịch : Nguyện Bích Hằng Có khi nào trong đầu bạn xuất hiện ý nghĩ muốn trở nên không bị lệ thuộc? Bạn đã từng mơ ước về sự tự do, điều mà việc sở hữu của công ty riêng sẽ mang lại cho bạn? Và bạn có quan tâm, nếu không nói là khao khát hành động để trở thành người quyết định số phận của mình? Vậy thì, bằng việc đi suốt quyển sách này, bạn cho tôi hay về kế hoạch của mình. Thực hiện ước mơ về công việc của riêng mình sẽ khiến bạn tìm thấy tự do đích thực về tinh thần cũng như về tài chính, sự tự do hiển hiện trọn vẹn và đền đáp xứng đáng cho thời gian quý báu của bạn. Cuốn sách trong tay sẽ giúp bạn tìm câu trả lời cho một số vấn đề nan giải, đặt dấu chấm cho sự bất an và gieo vào bạn lòng tự tin vững chắc. rằng bạn có thể đạt được tất cả những gì mình muốn. Tôi tin là bạn không chỉ đơn thuần muốn đọc từng trang cuốn sách của tôi, mà còn muốn thực hiện ngay theo những điều nó gợi ra cho bạn nữa.
Quyển sách này sẽ kể cho bạn về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Và tôi cam đoan với bạn rằng nó sẽ làm tất cả những gì bạn muốn, thậm chí còn hơn thế nữa. hãy thử trong vòng chỉ một hai tiếng đồng hồ để xác định những yếu tố quan trọng nhất. Nếu bạn đã bắt đầu những bước chân hướng về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. thì cuốn sách này sẽ luôn nhắc nhở bạn về nguyên nhân khiến bạn đi đến quyết định sáng suốt nhường ấy, để đi theo ngôi sao hoàng đạo của mình và làm công việc mình yêu thích. Đó là lý do tại sao bạn nên đọc và thường xuyên đọc lại cuốn sách này. Bạn sẽ nhớ rằng: nổ lực bạn bỏ ra là xứng đáng. Để tiết kiệm công sức, bạn hãy tiến hành các bước khôn ngoan sau. Hãy đưa và cuốn sách này cho những ngừơi mà bạn muốn chia sẽ những mơ ước của mình. Trước tiên hãy trao cho quyển sách quyền nói về bạn. Sau đó, khi các bạn cu øng ngồi lại với nhau bàn luận, nhu cầu thuyết phục không còn nữa và cuộc trao đổi sẽ thu được nhiều thông tin hơn. Tại sao tôi viết cuốn sách này Tôi đi du lịch khắp nơi trên thế giới và làm việc với hàng nghìn người. tôi dạy họ cách làm giàu thành công ở một trong các ngành công nghiệp phát triển nhanh nhất nước Mỹ. nhiều người gọi ngành công nghiệp này là Marketing đa cấp (Multi-level Marketing MLM). Trong cuốn sách của mình tôi đặt cho nó một cái tên thời thượng hơn, đó chính là kinh doanh theo mạng (Network Marketing). Hàng trăm nghìn người từ các nước tự do của thế giới quy tụ lại trong lĩnh vực hoạt động lẫy lừng này. Nguyên nhân thật đơn giản: kinh doanh theo mạng đó là cơ ho äi cho mỗi người, không phụ thuộc và học vấn, kinh nghiệm, thành phần gia đình, giới tính hay tuổi tác; đó là con đường thiết yếu dẫn tới thành công và thịnh vượng trong kinh doanh và trong cuộc sống cá nhân của mỗi người, là khả năng giúp đỡ người khác, và tất nhiên, là sự phát triển nhân cách.
Vậy là, đã hơn năm mươi năm kinh doanh theo mạng cho mọi người thấy tính ưu việt của nó ra sao, mức độ mạo hiểm thấp như thế nào và điều kiện khả thi khi khởi đầu một công việc, nhằm kêu gọi đứng vào hàng ngũ của mình những doanh nhân bình thường với kinh nghiệm làm việc khác hẳn nhau. Mỗi ngày một nhiều hơn những người bình thường những khám phá cho mình những lợi thế và sử dụng nó. Song, mặc dù có được các lợi thế tuyệt diệu này, một số người vẫn không mấy sẵn lòng chia sẽ các khái niệm ấy với người khác. Tại sao nhỉ? Có thể, bởi vì người ta đã không thấu đáo nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. và khi ta không hiểu điều gì thì ta khó mà thành thực tin tưởng vào nó được. nếu bản thân bạn không tin vào kinh doanh theo mạng, hiển nhiên bạn không thể thích thú mà kể về nó một cách say sưa với những người xung quanh. Khi bạn nghiền ngẫm về kinh doanh theo mạng, những ý nghĩ nào đã xuất hiện trong đầu bạn? Và điều gì quan trọng hơn là, bằng cách nào đó được hình thành trong bạn? Phải chăng bạn đã thử sức mình trong việc kinh doanh đó và bạn chẳng rút ra được gì hết? Mà cũng có thể bạn đã nghe được từ bạn bè hoặc người thân hay hàng xóm của mình từng nếm trải thất bại và bây giờ cố gắng can ngăn bạn bước vào công việc kinh doanh này. Bạn thấy không, trong nhiều trường hợp kinh nghiệm đã qua của người khác có ảnh hưởng tới cánh ta phản ứng với điển ta nghĩ về những chuyện hoàn toàn khác nhau, mà theo đó, tuỳ từng hoàn cảnh sẽ cho ta các sắc thái tích cực hoặc tiêu cực. Con đường ít trở ngại nhất Chúng ta biết rằng thật dễ bị rơi vào tình huống khó chịu. Phần lớn chúng ta nói về mặt xấu của cuộc sống hơn là về mặt tốt đẹp của nó. Ví dụ, bạn biết rằng cứ ba điều tích cực được ai đó nói tới hay nói về ai đó thì lại có tới ba mươi ba điều tích cực?! Và mọi việc thực tế là như vậy.
Nhưng tại sao? Thì ra điều đó đã khởi thủy từ thuở ấu thơ. Vài năm trước, các nhà nghiên cứu khi quan sát trẻ em trong vòng một ngày đã nhận thấy đứa trẻ nghe từ không mười bảy lần nhiều hơn từ so với từ có. Mặc dù, có thể cách suy nghĩ tiêu cực và đi theo con đường ít trở lực vẫn tồn tại một cách thường xuyên hơn. Song thói quen suy nghĩ một cách tích cực có thể giúp bạn rất nhiều. Hãy tin tôi, tôi biết điều này. Trước đây chính tôi đã trãi nghiệm sự đại hoại trong kinh doanh. Đó không phải là câu chuyện, mà đơn giản là sự khiếp đảm thường tình. Và chẳng bao lâu sự thất bại đó đã buộc tôi suy nghĩ một cách tiêu cực. Tôi bị mất ngôi nhà tuyệt vời tọa lạc trên đồi, chiếc ô tô rất đắt tiền cùng với những đồ chơi dễ thương với trái tim đàn ông, bi kịch xảy ra trong các mỗi quan hệ cá nhân, cộng với khoản nợ gần 100 000 đôla. Thậm chí gia đình tôi cũng đánh mất niềm tin vào tôi và ý tưởng của tôi. Tôi hoàn toàn không còn cảm giác tự tôn nữa. Tôi đã nghĩ mình chẳng còn giá trị gì, rằng tôi là một con số không tròn trĩnh! Và khi điều đó xảy ra, tôi chỉ thích có một điều: nguyền rủa mọi thứ. Và thế là tôi buộc tội lần lượt tất cả, trong đó có công việc của tôi. Rồi thời gian trôi qua, vết thương cũng lành miệng. Tôi hiểu ra rằng trong tất cả những gì đã xảy ra, đáng lẽ chỉ nên quy tội cho chính mình chứ không ai khác. Thật khó khăn khi phải kiềm chế để không kết tội những người xung quanh về bất hạnh và thất bại trong cuộc sống của chính mình. Kinh doanh không là thất bại. Lĩnh vực hoạt động cũng không là lựa chọn kém thành công chỉ con người trở thành kẻ thất bại. Vâng, chính tôi đã từng trải nghiệm sự phá sản. Song, khi mà tôi sửa soạn để chiến thắng, tôi nhận thức được rằng, người duy nhất trên thế giới này mà tôi có thể thay đổi và trông cậy vào, đó chính là tôi. Và tôi đã hành động. Tôi còn hiểu thêm điều nữa. Trong khi nỗ lực xác định nguyên nhân, tôi đã tìm thấy mặt tích cực từ những gì đã xảy ra chỉ có như vậy tôi mới có thể bứt ra khỏi tình trạng lúc bấy giờ. Đó là trước khi tôi có thể xây dựng lại từ đầu
cuộc sống của mình. Tôi đặt cho mình quyết tâm không được bỏ qua những điều tiên quyết. Đơn giản tôi không muốn đầu hàng. Tôi tự nhủ, khi gặp điều kiện thuận lợi đầu tiên, tôi sẽ phải sẵn sàng để chiến đấu. Và tôi, với lòng nhiệt thành đi sâu vào bài học, từ vũ trang cho mình những thông tin thiết yếu. Quyết tâm không thay đổi tận gốc rễ Tôi đã biết chính xác ba điều. Tôi hiểu rằng có quy luật, và việc hiểu được quy luật đó sẽ cho ta sức mạnh! Tôi cảm nhận được rằng, kinh doanh theo mạng may thay đó chính là cái mà tôi đã tìm kiếm đã lâu! Và tôi tin tưởng vào quan niệm của nó, bởi vì tôi đã thấy: đối với nhiều người nó thực sự hữu hiệu. Tất cả những gì tôi muốn đó là có được cơ hội làm chủ số phận của mình, lựa chọn đối tác và xây dựng thành công sự nghiệp riêng. So sánh với các phương thức khác, kinh doanh theo mạng chính là phương pháp lôgích và dễ hiểu hơn cả đối với tôi, để bắt đầu thực hiện những điều nói trên. thế cho nên tôi đã quả quyết với mình rằng tôi sẽ như miếng bọt biển thẩm thấu thông tin về kinh doanh theo mạng. Bước khởi đầu là như vậy. Nhờ sự quan tâm và giúp đỡ của những người xung quanh, tôi đã biến sự thất bại lớn nhất của mình thành cái, mà bây giờ trở nên một chủ đề của niềm tự hào tuyệt đỉnh. Cho đến ngày hôm nay tôi đã được thành công tối đa. Công ty của tôi mang tên Các triệu phú hành động (Millionares In Motion, MM), hiện được công ty nhận là công ty đào tạo tốt nhất trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Trước đây công ty mang tên Công ty đào tạo hàng đầu (The Trainer s Training Company), bởi vì chúng tôi đã thành công lớn trong lĩnh vực truyền dạy cho mọi người nghệ thuật tiếp nhận các kết quả mong muốn và dạy nó cho người khác. Do thành tích của các sinh viên của chúng tôi, Các triệu phú hành động trong hai năm liền được Chủ tịch Hiệp hội Kinh doanh Đa cấp Quốc tế (Multi-Level Marketing International Asociation, MLMIA) khen thưởng vì chất lượng đào tạo xuất sắc. Mục tiêu của chúng tôi tổ chức hội thảo và hội nghị chuyên đề về đào tạo kinh doanh theo mạng trên toàn thế giới.
Riêng đối với bản thân, trước kia chưa bao giờ cuộc sống của tôi năng động, sôi nổi và thành đạt đến như vậy. Hiện nay tôi có một người vợ tuyệt vời mà đối với tôi nàng quý giá hơn cả cuộc sống. Một lần nữa sự phong lưu, kha a ù giả tìm thấy lại cho phép tôi quan tâm thật ân cần đối với nàng và những người thân khác của tôi, điều mà trước đó tôi thậm chí không dám mơ đến. Thực tế, tôi nhận được sự chúc phúc hàng ngày và tôi biết ơn vì điều đó. Xin bạn chớ hiểu lầm. Tôi không hề cố gắng ấn tượng cho bạn bằng những thành công của mình. Đơn giản tôi chỉ chia sẻ với bạn kinh nghiệm của mình mà thôi, và tôi làm điều này vì hai lẽ: Thứ nhất: Mặc dù danh tiếng về sự thành đạt ngày nay của tôi khiến cho tôi cảm thấy hài lòng, song tôi biết rằng không thể coi thành quả của mình đạt được là dễ dàng và không tốn công sức. Thứ hai: Nếu có khi nào đó trong bạn bị xâm chiếm bởi nỗi lo ngại không biết cuộc đời mình sẽ biến chuyển theo hướng nào, thì tôi hy vọng vó thể giúp bạn bằng câu chuyện của mình. Quả là tôi đã từng băn khoăn và lo sợ. Tôi đã nếm mùi thất bại và trải qua mọi nỗi phi eàn tủi đi kèm. Tôi chỉ muốn nói rằng lúc nào cũng có thể thay đổi hoàn cảnh và bắt nó phải phục vụ mình. Cũng có thể khi áp dụng cho mình những kinh nghiệm được mô tả trong cuốn sách này của tôi, bạn lại đánh giá theo một cách khác về những cơ hội được khám phá. Nhưng ít ra tôi tin là cuốn sách này cũng đem đến cho bạn hướng đi đúng đắn, cho phép bạn đánh giá tốt hơn về cơ hội mình có, và chọn lựa xem nó có phù hợp với bạn hay không. Nhà thơ Đức vĩ đại của thể kỷ Mười Tám Gớt đã từng nói: Chúng ta không làm chủ được những gì chúng ta không hiểu. Tôi mong muốn bạn ứng dụng chân lý ấy vào kinh doanh theo mạng. Nếu bạn đặt sự chọn lựa vào kinh doanh theo mạng, vậy thì hãy chiếm lĩnh lấy nó! Hy vọng rằng, bởi bạn hiểu nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng, nên bạn có thể lĩnh hội được triết lý của nó. Rồi đây bạn sẽ đi tới vị trí lãnh đạo cũng như tôi và những người khác.
Với vai trò của một người quan sát bên ngoài, tôi sẽ không theo đuổi lợi ích của tài chính trực tiếp đối với hệ thống kinh doanh theo mạng. Tôi chỉ đơn giản đặt vào tay bạn hiện thực và tách bỏ phần huyền bí xung quanh phương diện mới mẻ và đôi lúc được luận giải không được chính xác này của kinh doanh hiện đại. Sau khi đọc sách bạn có thể hội nhập vào cuộc sống một cách thông thái hơn. Tôi tin tưởng rằng, nhiều người trong số các bạn sẽ hiểu thấu đáo hơn về nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Cho phép tôi kể bạn nghe một truyền thuyết. Uống trà tay đôi Nước Nhật thời Trung cổ có lệ sau: môn đồ trước khi được phép nhập học vào tu viện phải gặp riêng với Thầy Cả. Theo truyền thống lúc đó, Thầy Cả phải chuẩn bị trà. Một lần, một môn sinh tài giỏi và đáng trọng đến gặp Thầy Cả để đàm đạo. Khi họ cùng ngồi vào bàn, chàng trai trẻ bắt đầu say sưa kể lể về tài năng và kiến thức của mình. Tôn sư mời chàng ta uống tách trà. Chàng môn sinh đồng ý và lại thao thao bất tuyệt. Đột nhiên người kể chuyện hào hứng bỗng nhổm phắt dậy, kinh hãi khi thấy trà chảy tràn ra bàn và rỏ xuống chân anh ta. Thưa sư phụ, tách đầy trà quá, tràn cả ra ngoài rồi ạ - chàng ta kêu lên. Vị thầy vẫn tiếp tục rót trà, đổ tràn ra bàn và sàn nhà. Anh cũng đang cư xử như vậy đấy, Thầy Cả trả lời. Mời anh hãy đi đi, và trở lại đây khi anh cảm thấy ca àn đến sự dạy bảo của tôi.
Xin đö ö øn g hiểu sai về tôi. Còn xa tôi mới đạt tới trình độ của chuyên gia hay Tôn sư. Tôi chỉ là một người bình thường, giống như bạn vậy. Đơn giản là, tôi với lòng nhiệt thành bước theo con đường của sự hiểu biết và tinh thông. Khi tôi bắt đầu nghĩ là mình đã học được tất cả những gì có thể, tôi lại nhớ đến câu chuyện về Thầy Cả. Tôi hiểu là mình chưa hiểu b ie át gì hết! Vâng, có lẽ tôi đi lâu hơn bạn một chút trên con đường nhận thức, mà cũng có thể là không. Trong mọi trường hợp, tôi muốn chia sẽ hơn cả với bạn về những gì tôi đã tự nghiên cứu. Sau khi đọc xong cuốn sách này, bạn có thể lựa chọn một con đường khác- điều đó cũng là bình thường. Tôi đã rút ra kết luận cho bản thân: khi chia sẽ với các bạn kiến thức của mình, tôi lại tiến xa hơn, không phụ thuộc vào việc bạn chọn con đường nào. Ai muốn học, người đó phải chân thành Trạng thái chân thành hoặc sẵn sàng lĩnh hội được các đức thánh trong Phật giáo gọi là Trí tuệ ban sơ. Đó là trạng thái mà khi đó, mọi thứ hiện ra trước bạn trong một thế giới mới mẻ và có vẽ thật lạ kỹ, như là bạn lại một lần nữa trở thành trẻ thơ. Không, tôi không có ý định thuyết phục bạn trở thành kẻ ngây ngô hay thờ ơ với hiện thực. Ngược lại, tôi nói rằng, nếu bạn nhìn nhận kinh doanh theo mạng với một nhãn quan ban sơ, và không lưu tâm tới kinh nghiệm trước đây của mình cùng những gì bạn đã từng nghe về khái niệm này, bạn sẽ nhìn thấy mọi thứ trong ánh sáng chân lý và sẽ có được sự hài lòng lạ thường từ công việc. Mà niềm vui, hỡi các bạn của tôi, đó là cái chúng ta cần hơn hết thảy! Sánh vai với người khổng lồ Một số người trong các bạn có thể có định kiến về nguyên do của cuốn sách này, phụ thuộc vào suy nghĩ của người đưa nó cho bạn. Cũng có thể, bạn cho rằng mình thành đạt hơn và thậm chí thông minh hơn. Ồ, vậy thì tuyệt! Các bạn quá là cừ khôi!
David Ogilvy, là người sáng lập nên tập đoàn quảng cáo Ogilvi and Mather nổi tiếng thế giới. Khi ông hẹn gặp người sẽ phụ trách công việc trong văn phòng mới, ông đã gửi cho anh một bộ matroska của Nga. Ai cũng biết đó là thứ đồ chơi bằng gỗ mà trong con búp bê to có một con nhỏ hơn, trong con nhỏ hơn lại có một con nhỏ hơn nữa, và cứ như thế. Trong con matroska cuối cùng có một mảnh giấy nhỏ viết rằng: Nếu mỗi người mà chúng tôi nhận vào làm việc lại nhỏ hơn người tiềm nhiệm, thì chúng ta sẽ trở thành công ty của những người tý hon. Nhưng nếu mỗi người trong các nhân viên sẽ lớn hơn chúng ta, thì Ogilvi and Mather sẽ trở thành công ty của những người khổng lồ. Như vậy, nếu bạn cho rằng mình thông minh và thành đạt hơn người đưa cho bạn quyển sách này, tôi xin chúc mừng cả hai. Tôi viết cuốn sách đầu tiên Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng (John Kalench, Being The Best You Can Be in MLM) bởi vì tôi nhìn thấy trong đó sự cần thiết sâu sắc. Trong các hội thảo của tôi, nhiều người làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng đã đề nghị tôi viết một cuốn sách để dùng như là sách giáo khoa, đồng thời giúp họ đem thành công trong cuộc sống đến cho những người khác. Tôi rất hạnh phúc vì cuốn sách Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng đạt được thành công to lớn như vậy, và ngày càng nhiều người nghiên cứu nó và ứng dụng thành công trong việc tạo lập công ty kinh doanh theo mạng cho riêng mình. Hiện tại, tôi đi chu du khắp thế giới. mọi người thường đến gặp tôi và bảo: John, anh cần viết một cuốn sách nữa để chúng tôi có thể đưa cho bạn bè, người quen. Quyển sách đó sẽ chứng minh sự vững chắc của quan niệm kinh doanh theo mạng và gạt bỏ những đi e àu huyền bí bao quanh nó. Nó sẽ phải giảng giải cho người ta về những dẫn chứng thực tế, nhằm làm cho mọi người hiểu rõ thực chất của loại hình kinh doanh này. Nguyên nhân thứ hai khiến tôi viết cuốn sách này là như vậy. Mục đích của tôi là hướng sự chú ý của các bạn vào chất liệu hoàn toàn có thực của kinh
doanh theo mạng, vào khái niệm mà hàng triệu doanh nhân thành đạt đã sử dụng để tạo dựng công việc của mình. Tôi hành động nhân danh họ. Hy vọng các bạn sẽ trân trọng những điều đọc được. Nào, ta vào việc! Chương I CÁI GIÁ CỦA TỰ DO RA SAO? Trong thời kỳ Đình trệ (Khủng hoảng Toàn cầu) có một nhà công nghiệp giàu mạnh, có nhiều ảnh hưởng. Để quốc của ông ta rộng vô biên. Sản nghiệp của ông ta trùm tư bản trải ra hút tầm mắt xuyên suốt các đại diện và lục địa. Từ dinh thự sang trọng mênh mông tráng lệ của mình, ông quản lý toàn bộ lợi nhuận tập đoàn, hoạt động như một thể thống nhất. Hàng trăm nghìn người làm việc cho ông ta. Ông chi phối cuộc sống của từng người trong số họ, trong chừng mực là người am tường bản tính tự nhiên của con người, ông biết cách dùng người và có khả năng kiểm soát hoạt động của họ. Mặc dù nhà đại tư bản này không có gia đình và sống độc thân, mọi thứ xung quanh ông đều được cung ứng hoàn hảo. Ông ta sống trong một biệt thự lộng lẫy nhất thế giới. Ông bao bọc quanh mình bằng những tác phẩm nghệ thuật, sắm những đồ gỗ đẹp mỹ lệ. Ông thưởng thức các món ăn tuyệt vời và thứ rượu nho hảo hạng làm từ vườn nho của chính mình. Nhà tài phiệt có cả một đội quân phục dịch. Tất cả những gì ông chạm vào, nhìn thấy hay nghe thấy đều nổi trội bởi các phẩm chất ưu việt. Cùng với thời gian, vườn bách thú do ông sở hữu lại trở thành niềm đam mê của ông. Đó là một vườn thú rộng vào bậc nhất thế giới với bộ sưu tập phong phú những loại thú quý. Nhà đại tư bản không cho phép bất cứ ai vào thăm
vườn thú của ông, và các nhà động vật học khắp thế giới đều ghen tị với bộ sưu tập danh tiếng của ông ta. Một lần, một nhân viên của nhà tài phiệt kể với ông ta về một thung lũng vắng vẻ ở đâu đó sâu lục địa Á châu, nơi một loại thú hoang cực kỳ quý hiếm và khó bắt. Nhà tài phiệt đứng trên ngọn tháp quan sát các con vật trong vườn thú đang gặm cỏ trên bãi rộng. Ông nghĩ, loài thú hiếm vừa nói tới hẳn sẽ tô điểm thêm và làm hoàn chỉnh bộ sưu tập các loài thú của ông. Ông ta cùng với những gia nhân hối hả chuẩn bị cho chuyến đi thaùm hiểm tới vùng núi xa xôi kia, nơi được cho là có loài thú quý hiểm nọ. Ông tới được một xóm nhỏ hẻo laùnh. Trong cái xóm tít tắp ẩn sâu trong dãy Hymalaya ấy, ông ta buộc nhóm tìm kiếm cùng với máy móc phải làm việc trên cả giới hạn của con người và phương tiện kỹ thuật. Những thợ săn người địa phương chỉ cười khi nhà tư bản cho họ biết ý định săn bắt thú của mình. Các thợ săn giải thích rằng, trải qua suốt bao thế hệ, không một ai trong cái thung lũng này dám hy vọng bắt được một con trong số sinh vật hoang dã và nhút nhát này. Tôi sẽ trở lại sau một tháng, nhà công nghiệp nói với cư dân trong xóm, và tôi sẽ bắt hết từng con một. Tôi chỉ xin các bạn hãy cho tôi một người dẫn đường có thể đưa tôi tới nơi chúng ở mà thôi. Sau một tháng, nhà tài phiệt trở về với hai bàn tay không. Cư dân trong xóm cười nhạo và chế giễu ông ta. Nhưng ông bảo họ: Hãy đi với tôi. Nhà tài phiệt dẫn họ lên núi, tới chỗ đồng cỏ mà người dẫn đường đã chỉ cho ông ta. Những người dân địa phương đứng lặng, không thể tin vào mắt mình: ngay trước mắt họ, phía dưới, họ trông thấy hàng trăm con thú bị dồn vào một cái trại. Khi đó nhà doanh nghiệp mới giải thích cho họ những gì mình đã làm.
Buổi sáng hôm đầu tiên ông ta đặt một số thức ăn ngọt và ngon cùng một độn cỏ khô ở giữa đồng cỏ. Mỗi ngày tiếp theo ông ta đều quay lại và bỏ thêm khẩu phần thức ăn ngọt ngào nọ và cỏ khô. Chẳng bao lâu, những con thú đã tìm đến nếm thử món ăn. Ngày đầu có vài con đến, và rồi chúng đến mỗi lúc một đông hơn. Cuối cùng tất cả bầy súc vật đã tới ăn trên đồng cỏ. Sau đó, vào buổi tối ông ta đã đào những cái hố để trồng cột nhằm giữ cái hàng rào sau này. Mỗi đêm ông ta dựng hai ba cái cột. Khi vòng tròn đã khép kín, tất cả các cột đã được chôn, ông tiến hành xếp những tấm ván ngang. Ông ta bắt đầu bằng những tấm gỗ thấp nhất, gần như sát đất sao cho bọn thú có thể dễ dàng nhảy qua. Mỗi đêm ông ta lại đặt thêm những tấm ván lên hàng rào. Những bức tường của vòng trại cứ cao dần lên. Việc đó tiếp diễn ngày qua ngày. Cuối cùng, những con thú chỉ có thể ra vào trại qua một chỗ hở nhỏ của hàng rào. Đêm ngày thứ hai mươi chín ông ta làm một cảnh cổng. Vào ngày cuối cùng, sau khi tất cả các con thú đã chui vào trong qua chỗ hở bên dưới hàng rào, ông ta hạ cổng xuống và nhốt chúng lại. Cho tới khi các con vật yêu tự do tuyệt vời ấy hiểu được điều gì xảy ra thì chúng đã ở trong bẫy rồi. Nhà tài phiệt nói với dân địa phương: Tôi có thể bắt được bất cứ con vật nào chỉ đơn giản bằng cách cho chúng ăn. Cũng bằng cách ấy tôi có thể chi phối bất cứ người nào. Đó là giao kèo tuyệt diệu và sòng phẳng. Tôi nuôi họ, và họ giao phó cho tôi cuộc sống và tự do của mình. Cốt lõi của quyền lực và giàu sang của tôi là như vậy. Bạn đã bao giờ cảm thấy mình ở trong một chiếc bẩy chưa? Có bao nhiêu người cảm thấy mình bị bỏ rơi vào bẩy, bởi vì họ thấy mình bị phụ thuộc vào người mà nói một cách bóng bẩy là đã vỗ béo họ? Có bao nhiêu người đã trở thành tù nhân của hệ thống điều khiển, được tạo nên mà họ không nhận thấy, một cái cột, rồi một tấm ván ngang mọi cái tiến triển thật từ từ và người ta chợt bừng tỉnh chỉ khi nhận ra mình đã bị bao vây chặt, cánh cổng sau lưng họ đã đóng then và họ bị nhốt kín?
Có bao nhiêu người vĩnh viễn ở trong trạng thái sống qua ngày? Tôi ước giá mà nhận được gần mười phần trăm của mỗi người, từ những người nói với tôi rằng anh ta không thích công việc của mình. Tôi căm ghét công việc của tôi; tôi căm ghét sếp của tôi; tôi căm ghét mọi thứ quanh tôi; tôi căm ghét các vấn đề về giao thông, điều mà tôi đụng phải năm ngày mỗi tuần. Đó là những gì tạo nên sự căm ghét của tôi đối với công việc. Nhiều người trong chúng ta bận tâm tới quy trình, sống qua ngày đoạn tháng đến nỗi chỉ chú ý tới mỗi điều đó mà thôi. Chúng ta bị ràng buộc vào việc chăm lo kiếm sống nên quyên mất phải sống thực sự như thế nào. Tôi nghĩ rằng về đề tài sức ỳ của con người thì đã được nói quá nhiều rồi. Chỉ đáng ngạc nhiên là nhiều người trong chúng ta phải chịu đựng đau khổ đến như vậy chỉ để mà tồn tại. Nhưng không phải lúc nào cũng cần chịu đựng đau khổ. Tôi muốn giá mà nhận được một đola từ mỗi người có thu nhập trên trung bình, những người nhận ra được cái hàng rào tinh xảo đang bao bọc dần quanh anh ta chính là hậu quả trực tiếp từ sự an nhàn của họ. Rất nhiều quy tắc mang đến sự thành công về tài chính, tách chúng ta xa khỏi tư tưởng thuần tuý về tự do, giống như là chúng ta bao quanh bởi hàng rào có gai vậy. Nhưng chẳng lẽ sự ổn định về tài chính có nghĩa dù chỉ là một chút, nếu ta cảm thấy rằng cuộc sống của chúng ta lệ thuộc vào mỗi quyền lực của đồng tiền thôi sao? Lối thoát tối ưu Các bạn của tôi, có một lối thoát tốt nhất, cho phép ta sống và làm việc bình thường. Quyết định đúng đắn nhất chia tay với tư tưởng sống qua ngày và tự mình đón nhận quyền kiểm soát cuộc sống của chính mình. Con đường tới tự do là có thật! Tôi đã từng thử qua nhiều quyết định đúng đắn nhất. Tất cả chúng đều hay và mỗi cái lại mở ra một cơ hội độc nhất vô nhị trong kế hoạch nghiên cứu,
và cứ thế. Song chỉ có một con đường đáp ứng được sự mong đợi. Nó cho bạn chọn lựa tự do phi thường, khả năng không giới hạn để đạt được thành công sống và làm việc của bạn. Đó là cơ hội mang đến sự kểm soát hoàn toàn và đầy đủ cuộc sống của riêng bạn. Đi theo con đương ấy, bạn sẽ có được những gì mình muốn.. Con đường ưu việt và mới mẻ mà cuốn sách này đề cập đến là vậy đó. Tôi gọi nó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Chương II TẤM THẢM BAY CỦA BẠN Có thể, cuốn sách này sẽ mở mắt cho bạn, và bạn sẽ nhìn thấy tấm thảm bay thần kỳ mà: Đột nhiên nâng bạn lên không trung Và lượn vòng bay trên mặt đất Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra Hãy để tôi đem bạn đến phương xa. Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới Hoặc trở về căn phòng trong xó tối Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn?* (* Shell Silversten Ánh sáng ở Attic )
Và bạn sẽ khởi sự ra sao? Câu trả lời không rõ ràng như những gì thoạt đầu có thể cho thấy. Trong thời gian hội thảo và hội nghị tôi tiếp xúc với hàng nghìn người, có thể chia làm hai loại một cách có điều kiện: những người tin la mọi thứ đều có thể, và những người không tin vào điều ấy. Như vậy, chúng ta có những người tin vào tấm thảm bay, và những người chỉ nhìn nó như là một tấm thảm chùi chân, tất cả những gì bạn cần là thí dụ này. Thay đổi quan điểm về sự vật Hãy nghe một câu chuyện do Stephen Covey kể trong cuốn sách Bảy thói quen của người làm việc có hiệu quả (The Seven Habit of efective People). Một đêm tối trong cơn ba õo, trên bến cảng có hai chiến hạm trở về sau khi huấn luyện. Biển cuộn sóng, sương mù giăng kín chân trời. Thuyền trưởng của một chiến thuyền đứng trên bục chỉ huy. Ông ta muốn tin rằng mọi thứ rồi sẽ bình thường. Giây lát sau khi bóng tối ấp xuống, người lính đi tuần xuất hiện: Tôi thấy có ánh lửa bên phía mạn tàu. Có chuyển động so với đuôi tàu hay không? thuyền trưởng hỏi. Không dịch chuyển thưa sếp người lính tuần tra trả lời có vẻ là chiếc tàu đi hướng trực diện về phía chúng ta! Thuyền trưởng ra lệnh cho tín hiệu viên: Phát tín hiệu: tôi đang đi hướng trực diện. Tôi khuyên các bạn đổi hưôùn g hai mươi độ. Tín hiệu đáp lại: Tôi khuyên các bạn đổi hưô ùng hai mươi độ.
Thuyền trưởng ra lệnh: Trả lời như sau: Tôi là thuyền trưởng, hãy đổi hưôùn g hai mươi độ. Tín hiệu trả lời: Tôi là thuỷ thủ hạng hai, khuyên các bạn đổi hưô ùng hai mươi độ. Thuyền trưởng, lúc này đã đủ giận dữ, hét lên đứt quãng với thuỷ thủ đoàn: Đây là tàu chiến. Hãy đổi hư ôùng hai mươi độ. Tín hiệu phát trả lại: Tôi là hải đăng. Cách nhìn sự việc thể là thay đổi! Một cuộc chiến thông tin nho nhỏ. Câu Tôi là hải đăng đã làm thay đổi hoàn toàn quan điểm của thuyền trưởng về các sự vật khác cũng nên thay đổi? Tôi kêu gọi bạn hãy chân thành Như vậy tôi chuẩn bị tiếp cận những ai trong các bạn chỉ nhìn thấy tấm thảm chùi chân tầm thường nằm trên sàn nhà. Tôi kêu gọi bạn hãy cởi mở, thậm chỉ đối với những cơ hội không rõ rệt lắm. Khi đó hoàn toàn bạn có thể nhìn thấy tấm thảm bay của mình, vật có thể đem bạn đến phương xa, nơi bạn hẳn chưa từng đạt chân tới. Tôi kêu gọi bạn, người thuyền trưởng của chính số phận bản thân bạn, xem xét cuốn sách này như một hải đăng, và hiểu rõ ánh lửa chiếu sáng trên những trang sách bạn cầm. Tại sao bạn lại phải nghe lời tôi? Một câu hỏi xuất sắc! Vâng, nếu bạn suy ngẫm về chủ đề này thì bạn không mất gì cả. Nếu bạn không tìm thấy tấm thảm bay trong cuốn sách này cũng không sao cả. Nhưng nếu cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người quả thực mởi ra cho bạn cuộc
đời mới, sức khoẻ, giàu sang và hạnh phúc thì sao nhỉ thế thì cũng bỏ công đấy chứ. Chẳng lẽ bạn lại không đồng ý? Hẳn bạn còn nhớ tôi đã từng nói rằng, hiểu biết về quy luật chính là sức mạnh? Nắm được sức mạnh ấy, bạn có thể tìm thấy tấm thảm bay của mình ở mọi nơi. Mặc dù để đạt được điều này, bạn cần phải chân thành và học cách nhìn sự việc trong một thế giới mới Hãy nghĩ xem bạn cho rằng mình biết làm những gì. bất cứ việc nào bạn biết đều là tuyệt: cắt cỏ, viết tên của mình, chơi dương cầm. Nhưng tại sao bạn tin rằng mình có thể làm được việc ấy? Bởi vì bạn đã từng thử sức trong từng việc đó. Bạn biết là mình làm được. Cho tới thời điểm này mọi chi tiết vẫn đơn giản. Còn bây giờ hãy hình dung xem. Làm sao bạn có thể tin là mình biết làm việc gì đó mà trước kia chưa bao giờ bạn từng làm? Đầu tiên cần phải đưa ra lập luận có tính thuyết phục rằng bạn có thể thực hiện hành động tiếp theo. Bạn đã có thông tin rằng những người khác đã thành công trong việc đó. Khi bạn nghe thấy việc ấy được thực hiện như thế nào, bạn sẽ nhận ra và tin tưởng rằng bạn cũng có thể làm được. John Ruskin, nhà văn người Anh thể kỷ Mười chín viết như thế về quá trình đó. Tôi muốn bạn làm quen với một trích đoạn trong tác phẩm của ông. Thành tựu vĩ đại nhất của tâm hồn con người là khả năng nhận biết và lý giải một cách có lý trí điều mình nhìn thấy. Hàng nghìn người có khả năng suy nghĩ, nhưng chỉ có một số ít có thể nhận biết. Sự th a áu hiểu hiện tượng tồn tại trong thi ca, các lời tiên tri và tôn giáo. Câu chuyện của Jim Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Chuyện này xảy ra với một người tên là Jim ở thời đại chúng ta.
Vài năm trước đây tôi chủ toạ một hội thảo giáo dục tại San-Diego. Trong cuộc hội thảo có một thanh niên nọ tham dự. Tôi nhớ anh ta bởi vì anh ta là một trong những người đầu tiên đến hội thảo và là người cuối cùng ra về. Jim có vẽ ngoài lôi cuốn, anh ta tỏ ra quý mến bạn bè và nói chung anh là một người rất dễ chịu. Trò chuyện với Jim và hỏi han anh ta, tôi nhanh chóng hiểu rằng đối với anh ấy gia đình là quan trọng nhất. Jim cho xem ảnh vợ và các con mình và quả thực rạng rỡ vì tự hào khi kể về họ. Mặc dù về bản chất Jim là người rất trung thành và hoàn thành chu đáo công việc của mình, anh ấy vẫn không hạnh phúc. Giống như phân nữa dân Mỹ, anh ta không yêu thích công việc của mình. Jim nói rằng anh ta thực hiện nó vì anh ta cần phải đảm bảo cuộc sống cho gia đình. Tôi biết ở anh ta còn điều gì đó nữa. Tôi hiểu rằng cảm giác mạnh nhất của Jim là nỗi sợ hãi. Hơn ai hết Jim muốn tự lập và tạo dựng công việc riêng mình. Anh ta cho mình đủ thông minh và sáng tạo. Nhưng nỗi sợ hãi đã kìm hãm anh ta. Anh ta không sợ thất bại. Anh sợ những điều mọi người xung quanh sẽ nói một khi anh ta không thành công. Jim e ngại rằng, bắt đầu một cuộc sống tự do sẽ đặt gia đinh êm ấm của mình dưới sự đe doạ bị rơi vào cảnh nghèo khổ trong trường hợp anh thất bại. Anh sợ mất ngôi nhà của mình, mất sự an toàn, cảm giác tự tôn và trọng thị đối với bản thân. Hơn thế nữa, anh ta tin là có lẽ mình sẽ thua cuộc. Jim biết về những cô hội mà kinh doanh theo mạng đem lại. Anh ta đã thử làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này, song không đạt được những điều mong đợi. Kết quả là anh ta đã hình thành một định kiến và xuất hiện sự hoài nghi. Một thất bại là đủ cho Jim nghĩ rằng kinh doanh theo mạng không phải là cái dành cho anh ta.
Và tối hôm đó khi Jim đã đi, tôi chợt cảm thấy chợt thương anh vô hạn. Anh là một chàng trai nổi trội. Anh có năng lực, hứa hẹn nhiều thành công, song lại bị cầm tù trong chiếc bẫy bởi sự e ngại và sợ hãi của mình. Anh đã không nắm lấy tấm thảm bay, cái có thể đưa anh xuyên qua bước tường của sự sợ hãi và bay tiếp đến thành công, điều mà anh ta hằng khát khao và hoàn toàn xứng đáng được hưởng. Vài tuần sau Jim gọi điện thoại cho tôi. Không có gì xảy ra với anh cả, anh chỉ muốn chia sẽ với tôi. Anh vừa trở về sau đám tang một người bạn thân mà anh rất quý mến, họ đã cùng lớn lên với nhau. Và khi ngồi trong căn phòng, bên quan tài người bạn, anh đã bắt đầu thử áp đặt cuộc sống của anh bạn vào cho mình. Anh ấy là người tuyệt vời, rất tài năng, nhạy cảm và giàu trí tuệ. Anh ấy có nhiều hoài bão, nhưng lúc nào cũng như có một cái gì đó cản trở anh ta, hoặc là khiến anh ta thật sự thất bại. Đơn giản là vì lý do này hay lý do khác mà anh ấy không bao giờ đạt được điều mơ ước, Jim nói. và lúc ấy trong đầu tôi thoáng qua ý nghĩ: đây cũng có thể chính là đám tang của mình. John, -chính là tôi cũng có thể nằm trong quan tài, và những bạn bè cùng người thânn của tôi cũng có thể nghĩ về tôi y hệt như vậy. Khỏi phải nói Jim đã xúc động đến thế nào. John, tôi chỉ muốn đến và kể cho anh nghe điều gì đã xảy ra với tôi. Cuộc sống của tôi cũng bắt đầu khá lên kể từ giây phút tôi hứa với mình là mọi thứ sẽ thay đổi. Điều đó thật không thể tưởng tượng được! Anh biết không, từ khi trưởng thành tôi luôn ước ao có được chiếc Lincoln đời mới. Thế anh nghĩ, hiện giờ tôi đang có chiếc ô tô nào? Anh có còn nhớ tôi đã từng nói với anh rằng vợ tôi và tôi rất thích ăn mặc đẹp? Chúng tôi thích những quần áo đắt tiền và cái cảm giác mà chúng ta mang lại. Gia mà ù anh thấy chúng tôi bây giờ! Ngoài ra, sang tháng sau chúng tôi sẽ chuyển đến nhà mới, còn sau đó tôi sẽ đưa Karen cùng bọn trẻ đi nghỉ ở Hawai. Phải thành thực công nhận rằng, không có gì là không có thể!
Rồi sau đó giọng nói của anh biến đổi, anh trở nên bớt hưng phấn và trầm tĩnh hơn. Việc này khiến tôi suy nghĩ, -còn điều gì anh ta định nói nữa? John, tôi đã tìm thấy tấm thảm bay của mình. Tất cả mọi thứ đều thu được kết quả như đã nói. Và thậm chỉ còn hơn cả những gì tôi đã có thể đặt ra cho bản thân. cuối cùng thì tôi cũng có được doanh nghiệp của mình, trên cơ sở kinh doanh theo mạng, và tôi làm chủ tình thế! Tiếp đó giọng anh một lần nữa lại thay đổi. Tiếng anh ta trở nên trầm và nghiêm túc hơn. Còn gì nữa đây - tôi nghĩ. John, còn một điều quan tro ïng hơn, là cuối cùng thì tôi đã tìm thấy chính bản thân mình. Tôi cảm thấy điều ấy. Giờ đây tôi không còn mâu thuẫn giữa cuộc sống cá nhân và công việc nữa. Chúng ta hoà thành một. Vợ và các con tôi rất tự hào về tôi. Anh biết không John, tôi với vợ tôi là một cặp bố mẹ duy nhất luôn cùng nhau tham dự các hoạt động ở trường học của các con. Duy nhất đấy!tôi lúc nào cũng sử dụng hết 100 phần trăm quỹ thời gian của mình, và trong mắt bọn trẻ nhà tôi thì đơn giản tôi là một anh hùng! Anh biết không, tôi và vợ tôi, nói tóm lại là chúng tôi luôn luôn muốn có nhiều thời gian bên nhau hơn nữa. Cho nên bây giờ đây chúng tôi làm việc cùng nhau! Cô ấy đạt kết quả rất tốt, và mỗi giờ phút làm việc lại đem đến cho cô ấy niềm vui! Doanh nghiệp gia đình hiện nay của chúng tôi hoạt động hiệu quả. Thậm chí bọn trẻ con cũng phụ giúp khi có thể và chúng rất mãn nguyện. Tất cả thật phi thường, đến mức tôi thậm chí khó tin nổi. John, tôi thực không thể nào tả hết cho anh biết tôi vui đến nhường nào. Đây quả là hơn cả những gì có thể đến với tôi. Tôi nhận thức được rằng, trong số hàng trăm, mà thậm chí hàng ngàn người, một mình tôi đạt được thành công như vậy. Đó là một cảm giác thật mãnh liệt! John, đơn giản là tôi không biết phải cảm ơn anh thế nào về việc anh đã khích lệ tôi trong những bước đi đầu tiên trên con đường của mình. Kinh doanh theo mạng đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Cảm ơn anh, John. Cảm ơn anh rất nhiều.
Thế đây! Tôi gác ống nghe, ngồi lặng đi, những giọt nước mắt bất giác trào ra, tôi hắng giọng và hít một hơi dài. Jim đã nói kinh doanh theo mạng đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Vâng, tôi đồng ý điều ấy! Và Jim đã thay đổi ra sao anh trở thành một con người hoàn toàn khác! Tôi đã run lên khi đã nghe anh ta kể về thành công của mình. Đơn giản hãy thay đổi quan điểm về sự vật và tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay. Và thế là Jim đã thành công. Cũng đáng khi thay đổi tư duy của mình bởi ngay lập tức cuộc sống xoay theo chiều hướng mới. Tất cả đều trở nên khả thi, bởi vì Jim đã chân thành. Tồn tại, hành động, đạt được Bạn có chú ý thấy rằng Jim, khi kể về sự thành đạt của mình đã bắt đầu từ cái mà hiện nay anh ta đang có? Sau đó anh ta đề cập đến điều anh ta làm. Và kết thúc bằng việc mô tả anh ta trở thành người như thế nào. Tồn tại, hành động, đạt được. Điều đó khiến tôi nghĩ rằng, trong suốt nhiều năm qua khi tôi chủ t o ïa các hội thảo và hội nghị, phần lớn mọi người đã đọc các từ này theo thứ tự ngược lại. Người ta cho rằng trước hết cần phải có được những thứ nhất định, thí dụ phải có tài năng đặc biệt, tiền bạc hay kỹ năng siêu phàm nào đó. Khi ấy họ mới có thể thực hiện những gì mình muốn, và rồi sau đó họ mới trở thành người như họ mơ ưôùc ô ùc. Song diễn biến thực ra không phải như vậy. Chúng ta có được cái sẽ đem thành công đến cho ta. Chúng ta làm công việc sẽ mang lại thành công. Chúng ta thực hiện điều cần làm, bởi vì chúng ta là những người thuộc loại đó. Tồn tại, hành động, đạt được. Đó là những gì diễn ra trên thực tế. Điều cốt yếu đối với loài người đó là tồn tại, chứ không phải đạt được hay là hành động.
Mọi thứ giống như câu tục ngữ: Thấy rõ có nghĩa là tin tưởng. Song chúng ta lại hiểu câu đó ngược lại. Chúng ta chỉ nhìn thấy những gì ta tin, không hơn, không kém. Và trong khi chúng ta chưa tin rằng chúng ta có thể đạt được cái gì đó trong cuộc sống thì chúng ta không nhìn thấy nó! Hãy thử lấy ví dụ của Jim. Khi anh ta không tin vào cái anh ta muốn, có lẽ anh ta không thấy được con đường hy vọng. Trong thời gian dự đám tang người bạn, anh ta đã rút ra được bài học khá quan trong. Mà cụ thể: anh ta không muốn mình cũng giống như người quá cố. Khi Jim nhận thức được điều này, anh quyết định rằng thành công nhất định phải đến với mình. Và anh ta tự hứa với bản thân phải đạt được kết quả. Sau đó mọi thứ bắt đầu thay đổi, giống như có phép vậy. Nếu như bạn còn chưa tự hứa với mình điều đó, thì tôi khuyên bạn hãy làm gay bây giờ. Hãy thực hiện ước mơ của mình và đừng dừng lại giữa đường. Hãy giành lấy những gì mình muốn! Khi đó bạn sẽ được trợ giúp bởi những tình huống khác nhau, sẽ có các cuộc gặp gỡ đúng lúc cần thiết và sẽ xuất hiện sự giúp đỡ về vật chất. Khi học viên đã sẵn sàng Bạn đã khi nào nghe thấy câu nói này chưa: Khi học viên sẵn sàng thì sẽ có giáo viên? Nào các bạn của tôi, người thầy giáo trong tôi đã sẵn sàng! Một phần công việc của tôi và mục đích cuộc sống của tôi đó là chia sẽ thông tin hữu ích cùng các bạn. Học trò của tôi đã sẵn sàng chưa? Bạn đã chân thành đến độ tin rằng: tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay thực sự hay chưa? Nếu chưa cũng không sao. Tôi hiểu. Đừng bắt mình đọc tiếp cuốn sách này nữa. Hãy trả nó cho người đã đưa cho bạn hoặc là đem cho ai đó quan tâm. Có thể, cùng với thời gian, mọi thứ sẽ thay đổi. Tôi không định thuyết phục bạn. Mục đích của tôi đơn giản là chia sẽ thông tin với bạn. Tôi làm điều đó với
lòng nhiệt tình và sự thành tâm tối đa trong khả năng của mình, và rồi đem nó cho những người sẵn sàng tiếp nhận. Nếu bạn chân thành, song còn cảm thấy nghi ngại tốt lắm! Điều đó khiến tôi cho rằng bạn là người chín chắn, mong muốn đư ô ïc thấy rõ tính chính xác trong lý luận của tôi. Tôi còn mong muốn bạn hiểu thêm điều này, độc giả tương lai của tôi: Bạn hoàn toàn tự nguyện mà không có bất cứ ràng buộc nào với tôi cả. Tôi chỉ đơn giản đặt trước bạn các sự kiện, còn bạn tự tìm thấy cho mình sự lựa chọn xác đáng nhất. Thật tuyệt vời phải không nào? Còn bây giờ, nếu bạn đã sốt ruột rồi, hãy thầm nói: Nào, nào, John, tôi đã sẵn sàng rồi, hãy vào việc đi! Tuyệt vời! Tôi cũng đã sẵn sàng! Vậy ta bắt đầu. Tôi hứa sẽ chứng minh cho bạn thấy tấm thảm nhỏ của chúng ta đích thực là tấm thảm bay. Tại sao ư? Bởi vì đối với bạn đây là. Cơ hội thực sự thuận lợi nhất! Chương III THẾ NÀO LÀ CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI? Như các bạn đã biết, tôi gọi kinh doanh theo mạng là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Khi tôi sử dụng thuật ngữ kinh doanh theo mạng nghĩa là tôi bao gồm trong khái niệm này các công ty kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing companies) và các công ty bán hàng trực tiếp (Direct-Selling companies). Bởi vì
thuật ngữ kinh doanh theo mạng có vẽ hiện đại hơn nên tôi dùng nó ở đây nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành động mới mẻ đầy triển vọng này. Khoảng mười năm trước, khi lần đầu tiên làm quen với thuật ngữ kinh doanh theo mạng, tôi đã xúc động đến không ngủ được. Tôi nằm thao thức suốt đêm. Đôi mắt tôi mở chong chong, tôi nghĩ về những khái niệm mới mẽ và có thể mang lại. Lúc đó tôi cảm thấy rằng lĩnh vực hoạt động ấn tượng này rồi sẽ vĩnh viễn trở thành một phần cuộc sống của tôi. Sáng hôm sau, tôi đặt cho mình mục đích: thử cố gắng tận dụng cơ hội mới tuyệt diệu này. Tôi tự nhủ, khi tôi còn đang sống, tôi muốn có hàng triệu bạn bè. Đó là mục đích của tôi! Chính vì thế, mọi cái tôi làm đều nhằm tới việc tạo dựng các mối quan hệ bền vững mới. Mục tiêu này đã xác định tên gọi công ty do tôi sáng lập Các triệu phú hành động. Mặc dù tôi và các đồng nghiệp của mình luôn hết mình vì công việc, chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận tài chính trong bất cứ công ty nào của hệ thống kinh doanh theo mạng hoặc sản phẩm của họ. Chúng tôi tập trung nổ lực của mình vào việc đảm bảo cho hàng loạt chương trình và phương pháp giảng dạy, nhằm giúp đỡ hỗ trợ cho mọi người lao động của hệ thống kinh doanh theo mạng trong ước vọng hoàn thiện của họ. Vậy đó, bạn của tôi, không có phương pháp nào tốt hơn để giúp bạn ngoài việc cho bạn biết nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Công ty đó là sản phẩm của chính tôi! Một trong các chìa khóa dẫn đến thành công là tình yêu đối với sản phẩm của mình. Các nhân viên thành đạt của hệ thống kinh doanh theo mạng yêu quý sản phẩm của mình đến mức họ có thể giới thiệu nó với lòng nhiệt tình vô hạn cho bất cứ ai ở bất cứ đâu và vào bất cứ lúc nào. Và tôi cũng cực kỳ yêu quý sản phẩm của mình giống như vậy.
Kinh doanh theo mạng là doanh lợi của tương lai. Tôi đoán chắc rằng, dù ở dạng nào đi nữa thì hình thức kinh doanh này cũng sẽ trở thành một phần tương lai của bạn. Nguyên tắc theo mạng của công ty kinh doanh John Fogg, người bạn tốt của tôi và là Tổng biên tập tạp chí uy tín Succes, khi kể về công việc của MLM, có nói: Kinh doanh theo mạng đó là bước logic tiếp theo dẫn tới sự tiến hoá hệ thống của nhà doanh nghiệp. Nguyên nhân? Nó có hai phần. Cả hai phần đó hiện làm nên sức mạng hùng hậu trên thế giới: nguyên tắc theo mạng và kinh doanh (marketing). Tôi cho rằng công chuỵên của Greig Shergold, cậu bé chín tuổi là thí dụ điển hình về việc hoạt động theo mạng như thế nào. Tính mạng của cậu bé nhỏ tuổi người Anh ấy bị đe doạ bởi một khối u não. Sau khi hội chẩn, các bác sĩ cho rằng khả năng phục hồi phục là rất mong manh. Greig chỉ mong muốn một điều: được ghi tên vào sách Kỷ lục ghi-nét vì nhận được nhiều nhất những bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục. Thế là trên báo chí đăng tải bài viết về Greig, và sau vài tuần cậu bé đã nhận được hàng trăm bưu thiếp. Một người sống tại Mỹ biết được nguyện vọng của cậu bèn đưa lời thỉnh cầu của cậu bé vào máy vi tính và chuyển lên mạng Internet tới nhiều người trên toàn thế giới. Trong vòng sáu tháng Greig nhận được chín triệu bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục! Sau hai năm cậu nhận được hai trăm mươi bảy triệu bưu thiếp, và mỗi ngày cậu nhận khoảng 53000 chiếc. Đây là ví dụ tuyệt vời về làm việc theo mạng. Còn với kinh doanh thì công việc thế nào? Theo số liệu do USA Today cung cấp, năm 1990 tại Mỹ đã bán được lượng hàng hoá và dịch vụ trị giá trên 5,5 tỷ đôla. Thực tế đó có cần phải chú giải gì nữa chăng?
Sự kết hợp hai lực lượng hùng hậu đã tạo ra một sức mạnh to lớn mới phương pháp phổ biến rộng rãi hàng hoá và dịch vụ. Đó là lý do tại sao lại gọi kinh doanh theo mạng là kinh doanh của tương lai. Có thể bạn biết người nào đó có ý kiến xấu về kinh doanh theo mạng. Có thể bạn tình cờ nghe được rằng trên quan điểm đạo đức, nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng còn phải tranh cãi hoặc là nói chung đó là bất hợp pháp. Hãy cho phép tôi ngay bây giờ xoá tan những giá định sai lầm này. Những cái không thuộc phạm trù của kinh doanh theo mạng 1. Kinh doanh theo mạng đó không phải là kim tự tháp bịp bợm đã bị luật pháp nghiêm cấm. Đó không phải là bức thư mà bạn phải viết lại bốn mươi lần. Và cũng không phải là trò đỏ đen bị cấm đoán, nơi mà người ta nhận tiền để lôi kéo người khác tham gia. Hệ thống kinh doanh theo mạng trả công cho bạn chỉ do việc phổ biến rộng rãi hàng hóa hoặc dịch vu u ï. ï (Tôi sẽ giải thích cụ thể ở phần dưới đây). 2. Kinh doanh theo mạng hoàn toàn không có ý định phải chịu trách nhiệm cho 70 phần trăm tất cả mọi hàng hoá và dịch vụ sẽ được bán ở nước Mỹ cho tới năm 2000 như chúng ta có thể đã từng nghe hay đọc thấy ở đâu đó. Khi tôi biêt điều này, tôi muốn được chứng thực xem có đúng vậy không, vì tôi cho rằng điều đó sẽ có thể đem lại sự bền vững cho ngành công nghiệp yêu quý của tôi. Song mọi cái không phải như vậy. Bạn có còn nhớ tôi đã từng đưa ra số liệu về trị gía hàng hoá và dịch vụ bán được trên toàn nước Mỹ năm 1990 là 5,5 nghìn tỷ đôla. Bảy mươi phần trăm trong số đó là 3,75 nghìn tỷ đôla. Một con số không tưởng. (Đơn giản là không thể, cho dù ngay cả với lượng tăng trưởng của các công ty của chúng ta.) 3. Kinh doanh theo mạng đó không phải là con đường để làm giàu nhanh chóng. Mặc dù một số người thành công trong việc kiếm tiền nhanh, họ thực ra chỉ là ngoại lệ. Song nếu bạn bỏ đi cái từ nhanh chóng và sẽ xem công việc kinh doanh này như một phương pháp làm giàu thì lại là chuyện khác.
4. Hai mươi phần trăm số người trở thành triệu phú không phải nhờ kinh doanh theo mạng. Vâng, ngành kinh doanh của chúng ta biến nhiều người thành triệu phú, nhưng so sánh với số lượng các triệu phú trong ngành bất động sản thì chẳng có gì đáng nói cả! 5. Kinh doanh theo mạng chấp nhận được không chỉ đối với những người bán hàng chuyên nghiệp. Vô số các câu chuyện kể về những người đã thành đạt mà từng có kinh nghiệm gì về buôn bán, không hề được giáo dục cho việc này, và những người như thế chiếm đa số. 6. Kinh doanh theo mạng không được dạy ở Haward hay trong các trường kinh doanh Stanford. Nhiều trường chuyên nghiệp và đại học sử dụng công việc của một số công ty để làm ví dụ, và chỉ thế mà thôi. (ít ra thì hiện tại mọi việc là như v aäy.) 7. Kinh doanh theo mạng sẽ không chiếm hết thời gian của chúng ta. Chín mươi phần trăm nam giới và phụ nữ kinh doanh trong ngành này làm việc bán thời gian. 8. Kinh doanh theo mạng đó là doanh lợi không chỉ dành cho nam giới. Trên thực tế, phần lớn những người tích cực và thành đạt trong ngành kinh doanh của chúng ta lại chính là phụ nữ. Tôi sẽ còn trở lại với sự thật đặc biệt này ở phần sau. Đáng tiếc là kinh doanh theo mạng lại bị phần lớn mọi người hiểu không đúng. Chủ yếu họ là những người, vì lý do này hay lý do khác, đã có những kinh nghiệm không mấy thành công. Một số người khác lại coi kinh doanh theo mạng là kim tự tháp b òp bợm đã bị luật pháp nghiêm cấm. Nhưng chúng ta hãy cùng nghe điều mà tiến sĩ Dean Black, tác giả cuốn Làm thế nào để thành công trong MLM đã nói: Với những nguyên tắc làm việc của chúng ta mọi thứ đều hoàn toàn trật tự, đơn giản chỉ là một số người đã vận dụng chúng một cách không đúng đắn (Dr Dean Black, The MLM Simple Success Guide).
Khái niệm của chúng ta là quy luật và nó vận hành trong cuộc sống, điều này hoàn toàn là sự thật! Nó phục vụ cho những ai học cách sử dụng no o ù. ù Kinh doanh theo mạng và thù lao của tác giả Nếu bạn là một người bình thường, thì hẳn có một trong các thu nhập sau. 1. Bạn là một công chức. Phần lớn mọi người đều là người làm công. Họ có thể được trả công theo giờ, hoặc họ nhận tiền hoa hồng, hay đơn giản chỉ ngồi mà lĩnh lương. Trong mọi trường hợp, trừ những ngày nghỉ phép và nghỉ lễ được trả lương, các công chức nhận được tiền chỉ khi họ hoàn thành công việc. Ai cũng biết rằng các công thức, tựa hồ như họ không có tài, chỉ có thể nhận được 25 phần trăm giá trị cái họ làm ra. Đơn giản là công ty cần khoản tiền còn lại để dùng vào việc phát triển doanh nghiệp. Đó gọi là có việc làm. Bạn đã bạo giờ nghe Zig Ziglar chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực phân tích về con người giải nghĩa từ việc làm chưa? (Trong tiếng Anh là từ job ); Ziglar đưa ra lời giải nghĩa: Just Over Broke quá kiệt quệ đã ở bên bờ vực thẳm rồi. 2. Bạn có thể có doanh nghiệp của riêng mình.ồ, đó là giấc mơ Mỹ, nhưng đôi khi lại là bi kịch kiểu Mỹ. Theo số liệu của cục quản lý doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, 90 phần trăm các xí nghiệp nhỏ phá sản trong hai năm hoạt động đầu tiên. Ở mười phần trăm còn lại, khoảng 80 phần trăm trong số họ bị khánh kiệt trong vòng năm năm tiếp theo. Bạn có thể kể tên bao nhiêu công ty tư nhân tồn tại được trên mười năm? Hơn hai mươi năm ư? Thậm chí chủ một doanh nghiệp nhỏ bé nhất cũng sẽ nói với bạn là doanh nghiệp đã chiếm hết thời gian của anh ta. Các ông chủ nhỏ bận túi bụi này làm việc từ 70 đến 80 tiếng một tuần. Nhiều người trong số họ thực sự có không phải doanh nghiệp riêng của m ìn h, h mà chỉ laø a một ø việc làm. 3. Bạn có thể có thu nhập bằng cách gửi tiền của mình vào ngân hàng hay các hình thức khác. Đúng là có thể kiếm được từ 5000 đôla hay nhiều hơn nữa bằng việc đầu tư tiền bạc của mình một cách khôn ngoan. Vấn đề là cần phải có
số vốn khởi điểm. Bạn cần từ 500 000 đến 700 000 đôla để có thể nhận được lợi tức từ việc đầu tư tiền vào các chứng khoán, cổ phiếu, trái phiếu ký quỹ ngân hàng hoặc bất động sản. Phần đông mọi người không có nhiều tiền như vậy. Có một cách kiếm tiền khác nữa. Các nhà phát minh, ca sĩ, nhà văn nghệ sỹ theo đuổi cách làm này trong thời gian dài. Đó gọi là thu nhập không bị đánh thue e á á hay là tiền bản quyền tác giả. Về nguyên tắc, phương án này cho phép bạn kiếm sống hoặc kiếm sống thậm chí không cần phải làm việc hàng ngày. Điều đó đa phần nhắc tới tiền bản quyền mà người ca sỹ có thể nhận được trong thời gian dài đối với các ấn bản và việc phát hành các đĩa hay album nhờ sự nổi tiếng của mình. Có vẻ hấp dẫn phải không nào? Mọi chuyện diễn ra như vậy đấy. Bước thứ nhất bạn chọn lấy một công ty hoạt động trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng, mà trong đó bạn đánh giaù sản phẩm của nó quả thực rất tuyệt, bạn khâm phục sự lãnh đạo cũng như tin tưởng vào công ty này. Công ty cần phải vạch ra được kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Trong phần sau, tôi sẽ trình bày những điều cần chú ý khi lựa chọn công ty. Bạn tự mình sử dụng các sản phẩm của công ty và phổ biến nó cho người thân và bạn bè của mình, giống như trường hợp bạn thích một cuốn sách hay một bộ phim nào đó chẳng hạn. Chúng ta gọi đó là sự ủng hộ tiêu dùng (consumer advocacy). Trong hệ thống kinh doanh theo mạng, mỗi một lần khi bạn giới thiệu hàng hoá và nó được bán, bạn sẽ nhận được phần hoa hồng bán lẽ. Dần dần, trong khi bạn phổ biến sản phẩm đến nhiều người khác, bạn sẽ tìm thấy những người cùng quan tâm đến khả năng tự mình kinh doanh giống như bạn. Sau đó bạn hỗ trợ cho những người này, cùng làm việc với họ, dạy cho họ và giúp họ tự tạo dựng doanh nghiệp của riêng mình dựa trên cơ sở nguyên tắc kinh doanh theo mạng. Nếu bạn hỗ trợ cho một người, bạn sẽ nhận được phần hoa hồng cho mỗi đơn vị hàng hóa bán được, bởi chính người đó hoặc bởi hệ thống đại lý phân phối của anh ta.
Sau 12 48 tháng bạn có thể xây dựng được một công việc khả dĩ mang lại cho bạn từ 5000 đến 10000 đôla mỗi tháng dưới hình thức thù lao tác giả. Dễ chịu hơn hết là bạn không buộc phải có mặt làm việc hàng ngày mà vẫn nhận được khoản hoa hồng của mình. Bạn không còn phải liếc đồng hồ một cách bực tức nữa, phải không nào? Kinh doanh theo mạng đem lại những gì? Dưới đây xin giới thiệu một danh mục các yếu tố thực tại của kinh doanh theo mạng: 1. Kinh doanh theo mạng mở cửa đối với tất cả mọi người thuộc mọi lửa tuổi, giới tính, trình độ văn hoá, đã từng thành công hay thất bại. 2. Kinh doanh theo mạng là hình thức kinh doanh được pháp luật cho phép. Các nguyên tắc đạo đức của kinh doanh theo mạng là rất rõ ràng. Nó được công nhận ở Canada, Anh, UÙc, Đức, Nhật, Maylaysia và nhiều nước khác trên thế giới. Tại Mỹ nó được công nhận bởi Hội đồng Thương mại Liên bang (Fedral Trade Commision, FTC) và các cơ quan nhà nước và liên bang khác. 3. Mặc dù chưa có số liệu chính xác (do các công ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong tay cá nhân và không bắt buộc phải công khai báo cáo tài chính của mình), các nhà kha a ûo cứu dự đoán: hàng năm mức doanh thu bán hàng trong ngành kinh doanh này vào khoảng 10 15 tỷ đôla. Nếu tính vào đây cả các công ty chuyên về bán hàng trực tiếp, cùng các dịch vụ thông qua đại lý hoặc chi nhánh của hệ thống kinh doanh theo mạng, thì con số sẽ lên trên 40 tỷ đôla. Trong số những công ty này có Colgate-Palmolive, Gillett, MCI và US Sprint. 4. Công ty làm việc trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong danh sách của thị trường chứng khoán New York và danh sách một năm công ty phát triển nhanh chóng và thành đạt nhất (Fortune list). Trong số đó nổi bật là công ty: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica và Mary Kay Cosmetics.