1 NĂM 2016 BÁN CÁI GÌ CHẮC CHẮN CÓ LÃI? TÁC GIẢ: ĐÀO HOÀNG CƯỜNG TỔNG HỢP: HISELLA.VN
NĂM 2016 - BÁN CÁI GÌ CHẮC CHẮN CÓ LÃI? I. 3 loại sản phẩm chắc chắn bán rất tốt năm 2016 1.1. Sản phẩm dược đặc trị 1.2. Sản phẩm độc, lạ, xu hướng 1.3. Sản phẩm thời trang, phụ kiện II. Cơ hội và cách kinh doanh chi tiết một số mặt hàng HOT 2.1. Thời trang a. Chất đặc trưng riêng, phong cách (style) riêng của cửa hàng. b. Các bạn cần có 1 câu chuyện truyền thông cho thương hiệu của cửa hàng c. Tiếp theo, các bạn định hình phân khúc khách hàng cho mình. d. Thứ nữa là về giá và địa điểm bán 2.2. Thực phẩm chức năng 2.3. Nhà hàng 2.4. Đa cấp a. Về hình ảnh cá nhân b. Về Nội dung, c. Bạn hãy xây dựng 1 website cá nhân và chăm chút nó. d. Hãy nên có 1 fanpage cá nhân e. Hãy viết Ebook, viết sách
3 Thường thì đầu năm mới, là thời điểm tốt nhất để bàn chuyện khởi nghiệp, lập kế hoạch kinh doanh, thiết lập mục tiêu của năm, bài viết dành tặng cho tất cả những người có đam mê kinh doanh và muốn làm giàu trong năm 2016 này. Chúc các anh chị có một năm kinh doanh thành công, bằng 5 bằng 10 năm ngoái. I. 3 loại sản phẩm chắc chắn bán rất tốt năm 2016 Một trong những việc mấu chốt của các bạn hay thắc mắc với tôi là Chọn sản phẩm gì để bán trong 2016? Dưới đây là 3 mặt hàng mà người viết, dựa vào kinh nghiệm kinh doanh của riêng mình, có thể chắc chắn rằng sẽ bán rất tốt trong 2016: * Hình ảnh trong bài viết này mang tính chất minh họa, không đả kích hay cố tình dẫn chứng đơn vị nào 1.1. Sản phẩm dược đặc trị Trong 2015, chúng ta thấy sự lên ngôi KINH DỊ của các sản phẩm này trên facebook, từ các bài thuốc dân gian, đông Y cho tới các loại thực phẩm chức năng, thuốc hoàn toán,.. Thị trường thực sự vô cùng nhộn nhịp và LOẠN, loạn giá, loạn chất lượng, loạn nhà cung cấp. Cùng 1 loại bán tới 3-4 giá khác nhau. Tôi từng chứng kiến có những loại thuốc đặc trị được làm thành dạng bột, nghiền từ một số loại lá rừng, sao tẩm vài mẻ là bán luôn, lợi nhuận thì thôi rồi lượm ơi không dưới 20 lần! Khi lướt newsfeed facebook chắc hẳn các bạn sẽ không ít lần nhận thấy các loại thuốc
4 hôi nách, hôi miệng, hôi chân, các dạng thuốc đặc trị với lượng tương tác cực khủng tới hàng trăm ngàn người như sau: Nếu bạn đi sâu hoặc từng chạy cho các doanh nghiệp ở mục này, bạn sẽ biết được rằng có những bên doanh số trên 80 tỷ trong 2015, mà ông chủ cực trẻ, là 8X đời cuối (sinh năm 89) Với những doanh nghiệp kiểu này, họ sẽ hớt váng cực nhanh, tuy nhiên chết cũng nhanh và liên tục bị Công an, quản lí thị trường sờ gáy. Đơn vị nào lobby tốt sẽ sống thọ. THỊ TRƯỜNG CÒN RỘNG, TÍNH ĐẾN VÀI CHỤC TRIỆU DÂN. Để sống thọ được họ cần 4 yếu tố xương máu sau: 1. Đầu tiên là cải thiện chất lượng sản phẩm. Thường các đơn vị này chất lượng chỉ khoảng 5/10 2. Xây dựng hệ thống Marketing Online, chứ không phải bán độc kênh là facebook 3. Tối ưu hóa doanh nghiệp (quy trình sản xuất, thiết lập phòng ban, quy trình vận hành kinh doanh, chế độ lương thưởng, phần tài chính kế toán phải rõ rang.) 4. Giải quyết tốt phần quan hệ chính quyền, nên có chống lưng vì cây càng to gió càng mạnh! Lưu ý: Có những bạn hỏi tôi là tại sao chất lượng quá bình thường mà họ có thể bán tới vài chục vạn sản phẩm?
5 Chúng ta có thể giải thích ngắn gọn 2 lí do sau: Hành vi khách hàng: sự khao khát chữa bệnh cực kì lớn, giá nào cũng phải thử phải dùng phải mua Nguyên tắc chọn sản phẩm: chất lượng từ 6/10 là có khả năng bán được trên Facebook 1.2. Sản phẩm độc, lạ, xu hướng Đây là nhóm sản phẩm tôi cũng rất ưa thích trong 2015, tôi đặc biệt ưa thích các loại sản phẩm về công nghê, và đây cũng sẽ là nhóm ngành xu hướng đặc biệt bùng nổ trong 2016. Các dạng đồng hồ thông minh, vòng đeo tay thông minh theo dõi huyết áp, nhịp thở, bước chân; các dạng robot xã hội; các dạng kính thực tế ảo, các sản phẩm smarthome, moni bot của xiaomi đều sẽ bán tốt. Tôi có quen với một chuyên gia về các dạng sản phẩm này là anh Trần Văn Linh, anh thực sự là Guru về hàng công nghệ. Dẫu vậy, để bán được những sản phẩm này có 3 Lưu ý xương máu như sau: Không phải sản phẩm độc lạ nào cũng bán được. Nó rất độc lạ, ai xem cũng thích nhưng bảo để mua thì chưa chắc (tìm hiểu thêm về nguyên tắc bán hàng online). Dung lượng thị trường phải đủ lớn. Ví dụ như Smarthome hơi khó bán, kén khách đại trà. Muốn bán bạn phải mất khá nhiều thời gian làm thương hiệu, gây dựng lòng tin. Còn nếu muốn bán vào các dự án xây dựng ( như của Vingroup đang sử dụng smarthome) thì lại cần quan hệ và lobby.
6 Một số sản phẩm robot nhìn tuy lạ, hay nhưng tính ứng dụng thực tế không cao, tâm lý sợ bị mất cắp trộm làm người mua e ngại. Giá của các sản phẩm nên ở mức phổ thông là dưới 1 triệu. nếu bạn có các dạng sản phẩm trên 3 triệu thì nên bán dưới dạng Up sale chứ ko nên bán trực tiếp. Hành vi chung của đại trà số đông sẽ là thích, muốn thử, nhưng e dè, do vậy những đồ công nghệ cao hay độc lạ nói chung cần có tính ứng dụng thực tế ngay trong cuộc sống để thuyết phục người mua. Nếu không, sản phẩm của bạn sẽ chỉ bán cho 1 số người đam mê hoặc tò mò muốn xem thử chứ không thể bán rộng rãi được. 1.3. Sản phẩm thời trang, phụ kiện Sản phẩm này thì khỏi nói rồi, nhu cầu của các chị em phụ nữ, anh em nam giới là từng ngày từng giờ. Bạn cứ đi qua bất kì con phố chính nào của Hà Nội hay HCM sẽ thấy không dưới 10 cửa hàng thời trang, phụ kiện khác nhau. Với đầy đủ các mẫu mã, kiểu dáng, xu hướng và đặc trưng khác nhau, Phần này thì chắc hẳn người viết không cần lấy ví dụ cho anh chị. Tôi chỉ lưu ý một số điểm sau Để kinh doanh phần thời trang, phụ kiện bạn cần lưu ý yếu tố sau: Lợi thế về giá và nguồn nhập: Nếu bạn bán hàng nhập thì đây là lợi thế tiên quyết! Bạn có thể chọn các xưởng Việt Nam hoặc nước ngoài, cá nhân tôi nhận thấy Trung Quốc là 1 nguồn hàng cực tuyệt vời. Đặc biệt là Quảng Châu. Nếu không bạn có thể mua trên Taobao, 1688, Alibaba, Aliexpress, Tmall,.. Tôi khuyên bạn nếu muốn làm tốt nên sang tận nơi xem hàng! Nếu bạn đang bán hàng thiết kế riêng, đồ handmade: Loại sản phẩm này đặc thù là khó sản xuất với số lượng lớn, đòi hỏi tay nghề người làm và khó thực hiện theo quy trình công nghiệp. Tôi khuyên bạn nên bán với giá trị cao hẳn lên, bán với số lượng ít để tạo sự khan hiếm và tính Độc cho sản phẩm của mình. Có rất nhiều hãng với tiền thân là các xưởng thì đây không phải là vấn đề với họ. Tôi rất thích 1 số hãng sau, họ đã đều là bạn thân thiết, khách hàng hoặc tiền bối của tôi như: Mayboutique cho các bạn nữ, trẻ và tuổi teen. Amber Fashion cho các bạn công sở. Thiết kế đẹp, với những đam mê đến tuyệt diệu.
7 Dezi: Hãng thời trang nam, tâm huyết với từng mẫu thiết kế. Cao cấp nhưng giá cả rất phải chăng. II. Cơ hội và cách kinh doanh chi tiết một số mặt hàng HOT 2.1. Thời trang Nếu các bạn đã ổn định được lợi thế về nguồn nhập, để bán Online tốt được, các bạn cần chú ý thêm 3 điều sau: a. Chất đặc trưng riêng, phong cách (style) riêng của cửa hàng. Nó được thể hiện trong 2 phần đó là Sản phẩm các bạn nhập (hoặc thiết kế) & cung cách các bạn bán sản phẩm đó (Nhân viên, décor cửa hàng, ). Có thể đâu đó gần đây trong ngành thời trang Nam các bạn hay dùng chất liệu, cotton, tre (bamboo) để may áo sơ mi, rồi gần đây là chất liệu Sồi. Tôi mặc thử sản phẩm rất thích, nhưng tuy nhiên tôi chỉ có thể biết được điều nay khi ra tận cửa hàng mua khi có nhu cầu. Chứ trước đó không hề được biết trước có loại chất liệu mới như thế để ra mua về mặc thử! Hơi buồn! Và đó là thực trạng hầu hết các cửa hàng tại HN và HCM đang làm. Các bạn có thể có sự đột phá nhưng không truyền thông sự đột phá đó cho khách hàng biết, hoặc làm quá yếu. Vậy nên trước nhất các bạn không cần giảm giá mà phải truyền thông được điểm khác biệt. Tôi thích DEZI vì cách họ nói sự khác biệt và giọng văn nhẹ nhàng như chính tính cách anh CEO :
8 b. Các bạn cần có 1 câu chuyện truyền thông cho thương hiệu của cửa hàng Mỗi nhãn hiệu được sinh ra, dù to hay nhỏ cũng có 1 câu chuyện đi sau nó, thể hiện được đam mê, khát khao & kì vọng của người chủ đã ấp ủ bao lâu. Nó là đứa con tinh thần của các bạn. Giống như các bà mẹ hay làm, hãy luôn nói tốt về con mình. Chính câu chuyện này sẽ lay động được lòng khách hàng vô cùng. Hoặc giả nếu như bạn không có câu chuyện cho mình, thì bây giờ chính là lúc bạn xây dựng cho mình 1 câu chuyện truyền thông rồi đó.
9 c. Tiếp theo, các bạn định hình phân khúc khách hàng cho mình. Hiện trạng đáng buồn là hầu hết các cửa hàng tôi thấy bán lung tung quá, hàng gì cũng ôm, 1 shop bé tí khoảng 20 m2 bán cả đồ nam, nữ phụ kiện tùm lum. Có shop bán cả đồ cho teen cả đồ công sở cứ thấy bán được là bán, thấy hay hay là bán, Cái này không luận bàn nhiều mà muốn chốt lại là CHỈ BÁN 1 PHÂN KHÚC TẬP TRUNG VÀO THỊ TRƯỜNG NGÁCH Theo kinh nghiệm của tôi, có 1 xu hướng mà các bạn hay nói gần đây đó là hàng cao cấp nhưng giá bình dân & sự thực là các bạn hay sẽ bị đánh đồng là hàng bình dân. Vì khách hàng cần thời gian rất lâu để nhận ra được ý của các bạn. Nhưng chủ nhà, chủ nợ, nhân viên thì đòi lương bạn hàng ngày, họ không đợi bạn đâu. Bạn cần làm nhanh lên, đừng trông chờ vào khách hàng! Để giải quyết bài toán này, tôi thường sản xuất 1 dòng hàng của hãng CỰC ĐẮT dòng hàng này tôi dùng để làm thương hiệu, định hình cho khách hàng rằng hàng
10 cực đắt cực cao cấp. Dòng hàng này CHÚNG TÔI CHỊU LỖ, HÒA LÀ ĐƯỢC. Như vậy bạn sẽ bán rất chạy các dòng khác của nhãn hiệu mà Không bị Khách hàng đánh đồng là bình dân. That s the point! d- Thứ nữa là về giá và địa điểm bán Tôi khuyên để bán Online tốt được, các bạn nên bán sản phẩm dưới 2 triệu. - Thời trang công sở nên là mức 1 triệu 1,5 triệu. - Thời trang cho teen nên là khoảng 250k 500k Còn nếu hàng trên 2 triệu, ngoại trừ bạn đã có thương hiệu mạnh, khách hàng ĐÃ TIN RỒI, hoặc ĐÃ MUA 1 LẦN RỒI thì bạn có thể bán đắt hơn. Còn nếu không tôi thấy hành vi khách hàng rất chậm. (Nếu ai đã & đang làm ngành thời trang sẽ rất thâm Để bán Online tốt, tôi thích thị trường Hồ Chí Minh nhất vì sức mua rất mạnh, chi nhanh và ít đắn đo. Thích là nhích thôi. Và các bạn hãy dè chừng thị trường Đà Nẵng, khó lắm. (Các học viên và bạn Đà thành đừng gạch đá mình nhé) 2.2 Thực phẩm chức năng Hệ thống trong phần này áp dụng được hầu hết các ngành khác từ Mỹ phẩm, thời trang, công nghệ,. nên tôi khuyên bạn hãy đọc bài này dù bạn bán cái gì! Về thực phẩm chức năng, đôi lúc nó giống ngành dược đặc trị đã nói ở phần 1, Tuy nhiên về bản chất chúng ta đều rõ: Thực phẩm chức năng không phải là thuốc và không có tác dụng như thuốc chữa bệnh! Trong ngành dược có 1 đặc thù, đó là để xin được giấy phép là thuốc chữa bệnh, anh chị cần thử nghiệm lâm sàng, xin 1 loạt giấy tờ, đi lại nhiều cơ quan hành chính và có đơn vị tôi biết đã mất gần 1,5 năm thì mới xin được giấy phép. (Cá biệt có công ty mất 3 năm!?)
11 Những dẫn chứng trong bài viết này không nhằm vào 1 công ty hay doanh nghiệp nào, chỉ đơn thuần là kinh nghiệm của người viết. Xin anh chị hãy cẩn thận nhé! Tuy nhiên, tiền không đợi chúng ta, và làm kinh doanh quý nhất là thời gian, do vậy nhiều công ty chấp nhận Xin giấy phép là thực phẩm chức năng cho nhanh, bán ra để còn thu hồi vốn đầu tư. (Khi làm thực phẩm chức năng thì số lượng giấy phép, thử nghiệm cũng như quy trình cấp phép rất nhanh chóng, nhanh đến mức các bạn cũng kinh ngạc) Đó là lí do tại sao trên thị trường hiện nay, đôi khi có tình trạng loạn nhãn hiệu thực phẩm chức năng! Thực trạng số 2 đó là từ trước đến nay, kênh quảng bá chủ yếu của TPCN là Truyền hình. tôi biết 1 đơn vị hoạt huyết dưỡng não, cải thiện tuần hoàn não đã chi khoảng 16 tỷ / 1 tháng tiền truyền hình. Rất kinh khủng. Còn thể loại 3-5 tỷ thì rất nhiều. Kênh phân phối chủ yếu là: 1. Qua hệ thống nhà thuốc cả nước, phòng khám, đôi khi là bác sĩ 2. Qua kênh Đa cấp, đội ngũ CTV Lợi nhuận của ngành TPCN rất cao. Không có con số trung bình, nhưng nếu là trên 150% so với giá sản xuất là hết sức bình thường. Thậm chí 1 loại TPCN có giá sản xuất là 700đ khi bán ra thị trường là 12,000 đ 1 viên. 1 số chi tiết trên chính là dữ liệu để chúng ta chuyển dịch sang bán Online như thế nào. Đầu tiên để bán được, các bạn cần có 1 chiến lược truyền thông bài bản, trong đó có 1 hệ thống Mar Online tối thiểu nên có 1 số kênh như sau: (tối thiểu nhé bạn).
12 3 kênh này luôn tương hỗ và bổ trợ lẫn nhau (không bao giờ làm rời rạc bạn nhé). Theo đó với kênh Video thì đây là 1 số dạng các bạn cần lưu tâm Bạn nên có 1 kênh video cho riêng nhãn hàng của mình ví dụ như các bạn bên Tảo Mặt Trời họ đã làm khá tốt (ở Việt Nam chúng ta nên dùng Youtube). Còn với kênh facebook, có lẽ phải 1 chuỗi các bài khác để chia sẻ với các bạn nên làm như thế nào. Tuy nhiên người viết có lưu ý với các bạn 2 điểm sau: 1. Số lượng like page: tối thiểu nên là 100.000 đối với các đơn vị bán TPCN. Dù cho có thể các bạn nhận thấy chạy tăng like không gây ra hiệu ứng bán hàng nhưng nó lại là lòng tin của khách hàng đối với bạn. Các bạn có thể sử dụng quảng cáo tăng like, nhưng để đến 100,000 like khá lâu + tốn kém (Chi phí có thể lên 1500 đ 1 like à bạn mất 150 triệu, khá tốn kém)
13 Để giải quyết bài toán này bạn có thể đi mua like, giá dao động từ 40, 50 đ/ like 200 đ/ like. Sau đó tập trung hỏa lực chạy bán hàng ngay! Để tránh bị khóa page, mua like đểu hoặc lừa đảo bạn nên xem xét kỹ và hỏi ý kiến tiền bối trước khi đưa ra quyết định. 2. Bạn nên tập trung chạy quảng cáo video để bán hàng, song hành với quảng cáo bài post ( post engagement) giá khá rẻ. Như các bạn có thể tham khảo phía dưới: Bạn nhận thấy nó thường chỉ rơi vào vài chục đồng, có khi rơi được xuống <10 đ (Video bán hàng bạn nhé, không phải video giải trí). Độ tiếp cận ở ví dụ trên là 1,300,000 lượt người nhé bạn. Về kênh Website Ngoài những chức năng như bình thường, tôi khuyên bạn nên lưu tâm 3 ý như sau: 1. Gắn được code để tiếp thị lại, theo dõi hành vi khách hàng 2.Tích hợp các hệ thống bổ trợ cực quan trọng như CRM, phần mềm bán hàng, SMS, Email một cách dễ dàng (Nhiều web bán đóng gói sẵn không có đâu bạn nhé) 3. Nên có thêm chức năng CTV bán hàng hoặc affiliate để mở rộng kinh doanh (2016 sẽ bùng nổ hệ thống affiliate bán hàng cho các bạn) 2.3. Nhà hàng Marketing cho nhà hàng KHÓ thì rất khó, nhưng DỄ thì cũng dễ lắm ai ơi Tôi béo và hay ăn, nên hay đi ăn và cũng hay được dẫn đi ăn. Lại làm Marketing thành ra có nhiều cơ hội được tiếp xúc với các ông, bà chủ của các nhà hàng quán ăn và đôi khi là cả tư vấn cho họ. Câu hỏi mà tôi hay hỏi nhất là: Khi khách hàng ra về thì người ta nhớ cái gì về nhà hàng của chị? Và người ta có mang cái gì của nhà hàng về không?
14 Lục lại trí nhớ về các quán ăn, tôi vẫn nhớ Tân Hải Vân của Sài Thành với món vịt tiềm và nhạc nền kiểu Hồng Kong những năm 80, buồn man mác. Nhớ Cơm Niêu Sài Gòn với món cơm đập thú vị và cà ăn rất ngon (Tân Hải Vân, Cơm Niêu Sài Gòn, A Bửu là cùng 1 hệ thống) Nhớ Lẩu cá kèo ở Bà Huyện, giá cả vừa phải, ngồi bình dân & đậm chất Nam Bộ, ăn lâu thành quen. Nhớ các hàng Mì Gõ đi rong ở Sài Gòn vì họ thái được miếng thịt mỏng nhất Việt Nam, soi lên thấy trời. Tôi nhớ Món Huế vì chè tráng miệng ngon, chứ lại ko ấn tượng về món ăn ở đó. Tôi nhớ phở Tư Lùn gần Tràng Tiền Plaza vì nước dùng béo và quẩy ngậy ngậy dai dai & cũng vì đã ăn ở đó từ hồi lớp 6. Tôi nhớ Gà Ác Tần ở ngõ Cấm Chỉ ăn với bánh mì mật ong, ăn xong là tỉnh người. Ăn đêm rất ngon. Tôi nhớ kem cốm Tràng Tiền vì ăn nó là ăn cả tuổi thơ và 1 phần lịch sử Hà Nội.
15 Gần đây tôi nhớ nhà hàng Hải tặc ở Đường Thành vì có món xôi ốc lạ miệng của chị Đào Mai, a Việt, A Thanh. Thích thú nhà hàng Chim Rừng của a Chiến Capu với món xôi chim ngon lắm & đặc biệt bởi vì ông chủ Nghệ Sĩ hơn rất nhiều doanh nhân và Doanh nhân hơn rất nhiều Nghệ Sĩ. Nhiều thì nhiều nhưng điểm chốt của các Nhà Hàng đó chính là PHONG CÁCH RIÊNG, ĐỘC ĐÁO và KHÔNG LẪN ĐI ĐÂU ĐƯỢC. Mỗi nhà hàng có 1 cái USP (Unique Selling Point) riêng. Đó, không nhất thiết là món ăn, có thể là Không gian quán, có thể là vị trí view đẹp & tiện lợi, có thể là nhân viên phục vụ tốt, cũng có thể đó là nhà hàng của Sếp nào đó mà bạn ăn để ủng hộ. Có nhiều cái để đem ra làm USP, chỉ là đôi khi bạn quên thôi! Vì vậy trước khi định mở nhà hàng, bạn hãy tìm ra USP của mình trước rồi hãy mở. Tiếc là 80% các quán tôi vô đều ko có USP riêng. Cứ na ná như nhau. Vậy nên nhiều tối tôi vẫn về nhà úp mì tôm, vắt thêm nửa quả chanh, cho thêm vài cọng hành ta, 1 quả cà chua, vài miếng thịt lợn quê, thêm quả trứng gà trần, nêm nếm ít gia vị mắm muối. Ăn 1 mình. Ngon lắm! Gần đây tôi có dịp vào thử Lương Sơn quán của a Duy thấy rất hay, làm ra đúng được cái chất của nó, thể hiện ngay từ décor của quán. Món ăn dân dã, không có quá nhiều sự đặc biệt nhưng giá cả phải chăng và cách tạo dựng hình ảnh thì đặc biệt nên rất ấn tượng với thực khách. Nếu bạn để ý thêm chút sẽ thấy nó có nhiều nét tương đồng với Ao Quán (Cùng 1 chủ mà) Khi 1 nhóm các bạn định đi ăn liên hoan, tụ họp đâu đó, 80% cả nhóm sẽ chọn đi theo 2 gợi ý đầu tiên được bật ra. Vậy hãy để nhà hàng / quán của bạn là 1 trong 2 lựa chọn đó! Khi đi uống trà tôi chọn Thiên Sơn trà quán 65 trung Liệt của A Việt vì nó tĩnh lẵng, không xô bồ, mặc dù nhiều hôm rất đông, nhưng người đến trật tự,
16 tôn trọng không gian chung, và cũng vì những món trà độc đắc. Ấy đấy! Đấy chính là cái cảm nhận cái chất đấy. Tất cả những tính từ như vui vẻ, hạnh phúc, nồng nhiệt, sexy, gợi cảm, ngon, bổ, rẻ, là những cái sẽ bật lên trong đầu khách hàng khi họ có nhu cầu. Chỉ có điều là ông nào sẽ chiếm từ nào? Đấy, bài toán nó chỉ có thế! Tại sao Vuvuzela đắt hơn nhiều các quán bia khác mà vẫn đông khách. Lã Vọng làm thế nào để khác biệt hóa so với VUVUZELA? VÀ để làm thành công được, mình xin có mấy đề xuất như sau: 1. Lợi thế về món ăn, liên tục cập nhật các món mới, thậm chí đôi khi là tên gọi mới cho món cũ. Tôi gọi Cơm đập, lẩu cá mập, Rau muống bay, đậu phụ lướt ván, Gà không lối thoát, hải tặc tửu, Ba kích, Xôi ốc, gà đắp đất nướng Cái Bang, hủ tíu Nam Vang...ra ăn vì tên nó nghẹ lạ quá. Tò mò nên chết thôi 2. Lợi thế về sự chuyên nghiệp: Đồng phục của nhân viên đặc biệt. Giá như mà Lương Sơn quán có đồng phục như anh em trong phim Lương Sơn Bạc thì tuyệt Phục vụ nhanh nhẹn, chuyên nghiệp, biết ý thực khách (Cái này thì học các nhà hàng trong miền Nam nhiều). Vào Sài Gòn, các bạn nhân viên phục vụ Upsale tốt lắm, rót bia rượu chủ động, gợi ý món ăn cho khách (bạn nhớ nhé, 50% khách hàng vào phân vân ko biết nên gọi món gì? ) Giọng nhân viên ngọt nhưu mía lùi. Nhất là các em gái miền Tây (Chú ý tuyển dụng nhé ) 3. Địa lợi: bãi đỗ xe rộng. Thậm chí có quán còn quây bạt xung quanh bãi đỗ xe, không ai nhìn được vào. Các bạn có biết sao không? Vì nó có rất nhiều xe biển xanh/ xe biển đỏ vào ăn Độ quan hệ rộng của chủ quán như thế nào? Đầu tiên cứ phải lôi bạn bè, người thân đến ăn trước đã. Nếu có người nổi tiếng, ca sĩ, danh hài thì càng tốt.
17 4. Giờ mới tới hệ thống này Tạm thế đã nhé, đây mới là 30%. Để thành công còn 70% nữa liên quan tới tiểu tiết như cách viết Nội dung, cách chạy quảng cáo, cách trả lời khách hàng,. It s your turn. Hãy thử khám phá xem nhé. 2.4. Đa cấp. Kì này tôi viết về Kinh doanh theo mạng (Đa cấp). Chủ đề này rất nhạy cảm, tôi viêt thuần túy ở góc độ 1 người làm marketing. Không đánh giá, khen chê, đả kích. Bài viết này có thể có 1 số dẫn chứng người thật - việc thật. Nhưng chỉ ở khía cạnh PR, marketing. Về mặt công việc, tôi khâm phục ý chí và quyết tâm kiếm tiền của các anh chị ấy. Và tất cả họ vẫn hàng ngày làm việc, thậm chí làm đến khuya 1,2 h sáng, chứ không phải cứ ngồi chơi mà vẫn có tiền Tôi khẳng định lại là không có chuyện đó đâu bạn nhé! Dù nhiều người có downline trên 600 người. Nhiều người tôi tiếp xúc thấy họ làm đa cấp nghiêm túc như người Mỹ đang làm, chứ không phải đi lừa đảo như chúng ta hay đọc trên báo chí. Cách làm thường thấy của tất cả các công ty đa cấp sẽ là tổ chức các buổi BB (dạng hội thảo chia sẻ cơ hội kinh doanh); giới thiệu sản phẩm tại nhà; demo sản phẩm tại các seminar; hay sale trực tiếp cho bạn bè, người thân, khách hàng tiềm năng,. Chúng ta vẫn thường làm như thế.
18 Nhưng cho dù làm cách nào, điểm mấu chốt là giải quyết được 2 bài toán sau: 1. Bán trực tiếp sản phẩm (thường là làm đẹp, chăm sóc sức khỏe), tăng doanh số. Vì nếu các bạn không làm thì dù có downline mạnh thì thu nhập cũng giảm 2. Xây dựng Tuyển dụng Hỗ trợ phát triển hệ thống Downline (Tuyến dưới) Đấy chốt lại có 2 điểm đấy thôi, bạn muốn làm gì thì làm, chỉ có 2 điểm đó. Để giải quyết được bài toán này tôi có 1 số gợi ý cho các bạn như sau: Đầu tiên, xây dựng lại thương hiệu cá nhân. Bao gồm 2 vấn đề chính : 1. Hình ảnh cá nhân 2. Nội dung chia sẻ. 2 vấn đề này sẽ được kết hợp với tất cả các kênh truyền thông khác để đẩy ảnh hưởng cá nhân. Đầu tiên bạn hãy quan sát 4 người phía dưới đây:
19 Chắc hẳn anh chị sẽ dễ dàng nhận ra 4 người này, họ đều rất nổi tiếng. Và trong quá khứ, họ cũng đều rất thành công với các công ty kinh doanh theo mạng. Anh Mạnh Hà với Tiens, a Ngọc anh với Oriflame, a Long PT với Herbalife Khả năng làm thương hiệu cá nhân, diễn thuyết và chốt sale của các anh đều tốt. Và đó chính là 3 kĩ năng mà người làm kinh doanh theo mạng muốn thành công bắt buộc phải có. a. Về hình ảnh cá nhân Hãy thật sự chăm chút cho nó, đừng đưa những ảnh bù khú với bạn bè, chơi bời hay tự sướng quá nhiều. Hãy biết chọn lựa hình ảnh cá nhân, hãy sử dụng hình ảnh đội nhóm thành công, hãy sử dụng hình ảnh bạn và sản phẩm, hãy dùng hình ảnh bạn & thương hiệu. Hãy thực sự chuyên nghiệp trong hình ảnh vì tất cả tuyến dưới của bạn đang nhìn bạn trên Mạng Xã Hội Hãy nhìn thử hình ảnh của các học viên dưới đây khi họ làm lại hình ảnh cá nhân. Hay có thể là gợi cảm gắn liền với các sp chăm sóc sắc đẹp của Nuskin như chị Vân Anh Pharmacist dưới đây
20 Tất cả đều thể hiện được những trạng thái cảm xúc khác nhau, có thể gắn liền với thương hiệu, sản phẩm mà họ đang sử dụng. b. Về nội dung, Sai lầm của đại đa số các bạn là hô hào quá. Nhiều khi thiếu tính thực tế. Trên trang facebook cá nhân, website cá nhân, các bạn hãy biết chia sẻ cả về gia đình, về các công việc khác, sở thích cá nhân, hãy cho mọi người thấy sự đa diện trong tính cách của bạn. Chứ không phải chỉ mỗi sản phẩm, chỉ mỗi công việc đa cấp. Hãy biết chia sẻ những khoảnh khắc thành công cũng như thất bại của bạn. Đúc kết nó và kiên trì chia sẻ cho người khác. Để gây ảnh hưởng tới downline, các bạn hãy biết dùng nhiều hơn Video. Những video chính là lời tâm sự, chia sẻ, động viên, khích lệ người khác. Nó có tác dụng tuyệt diệu hơn hẳn những bài viết, câu status khô khan. Sẽ bao gồm những loại video sau bạn cần thực hiện: Video giới thiệu bản thân: Hãy cho mọi người biết bạn là ai? Video giới thiệu cơ hội kinh doanh: Nếu bạn có thể tổ chức được những buổi BB thì tốt, nhưng nếu ko thường xuyên được, hãy có những video lan truyền trên mạng như thế Video giới thiệu sản phẩm: Có thể sẽ nhiều video đấy. Video này sẽ được dùng cho downline cũng như chạy quảng cáo để bán sản phẩm luôn Video demo sản phẩm: có thể trung với video giới thiệu sản phẩm. Video động lực, tinh thần: Với ngành kinh doanh theo mạng, video này cực kì quan trọng. hãy sử dụng loại Video này để tăng sức ảnh hưởng với người khác một cách nhanh chóng. Hãy tận dụng Video Ads của Facebook & Kênh youtube.com của chính bạn, c. Bạn hãy xây dựng 1 website cá nhân và chăm chút nó. Tất cả hình ảnh cá nhân, bài viết, video cần 1 ngôi nhà để show ra, và website cá nhân, facebook chính là nơi trưng bày tuyệt vời. Chi tiết tôi đã nói rõ với các bạn trong lớp học rồi. Các bạn có thể tham khảo chính website daohoangcuong.vn của tôi, với các chức năng của nó.
21 Giống như tôi thường cập nhật hình ảnh, bài viết lên website cá nhân & facebook d. Hãy nên có 1 fanpage cá nhân vì mấu chốt nó có thể quảng cáo được và giúp bạn tiếp cận hàng trăm ngàn người. Tận dụng bán hàng & thu hút tới các seminar của bạn. Với ngành này tôi cũng khuyên các bạn nên mua like luôn, Khoảng 50,000 100,000 like cho fanpage cá nhân (Giống như tôi có nói ở phần 3 của chuỗi bài viết). Hãy lưu ý mua nguồn like có uy tín. e. Hãy viết ebook, viết sách Sức ảnh hưởng của nó tới người khác là không thể phủ nhận.
22 (Ví dụ ebook Đào Hoàng Cường) Những cuốn sách như: 7 bí quyết kinh doanh theo mạng tại Nuskin, 5 bước tiếp cận khách hàng Herbalife thành công, 3 phương pháp có ngay 10 downline trong 1 tháng chắc chắn sẽ thu hút một lượng cực lớn những người muốn tìm hiểu về kinh doanh theo mạng. Trong 1 thị trường như đa cấp, mọi thứ đều đang hỗn loạn, thì đây chính là thời điểm để bạn Định vị và tạo chỗ đứng riêng! Trên đây có thể coi là gần như 70% ý tưởng chính rồi, chúc các anh chị hãy áp dụng thành công, Đa cấp là 1 ngành khó, nhạy cảm, nhiều rào cản, hỗn loạn, biến tướng. Mong tâm các anh chị luôn sáng để khẳng định lại ngành này tại Việt Nam. Như vậy trên đây chúng tôi đã giới thiệu cho các bạn nhưng mặt hàng chắc chắn có lãi khi kinh doanh năm 2016. Chúc các bạn năm mới thành công gấp 5 gấp 10 năm ngoái!