Microsoft Word - Bia ngoai tom tat lan cuoi phan bien

Bản ghi

1

2 VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƯƠNG TRẦN THỊ ANH THƯ TĂNG CƯỜNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ Hà Nội, năm 2012

3 Công trình được hoàn thành tại: VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƯƠNG NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: 1. PGS.TS Nguyễn Đình Tài 2. TS. Nguyễn Mạnh Hải Phản biện 1: Phản biện 2: Phản biện 3: Luận án được bảo vệ trước Hội đồng chấm luận án cấp Viện họp tại: VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƯƠNG Vào hồi: giờ, ngày.tháng năm 2012 Có thể tìm hiểu luận án tại: - THƯ VIỆN QUỐC GIA - THƯ VIỆN VIỆN NGHIÊN CỨU QUẢN LÝ KINH TẾ TRUNG ƯƠNG

4 CÁC CÔNG TRÌNH KHOA HỌC CỦA TÁC GIẢ ĐÃ CÔNG BỐ 1. Trần Thị Anh Thư (2007), Enhance the competition ability of the Telecommunication companies after Vietnam joined WTO, Bài báo cáo tại Hội nghị lần thứ 35 của Hội đồng Viễn thông Châu Á (AIC 35th) tại thành phố Saitama, Nhật Bản (tháng 3/2007). 2. Trần Thị Anh Thư (2007), Tính hai mặt của cạnh tranh khi Việt Nam ra nhập WTO, Tạp chí Khoa học và Kinh tế Bưu điện - Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (số 4/2007), tr Trần Thị Anh Thư (2007), Mô hình xác định năng lực cạnh tranh của Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam, Tạp chí Bưu chính Viễn thông và Công nghệ thông tin - Bộ Bưu chính Viễn thông (nay là Thông tin và Truyền thông) (Kỳ 1 - tháng 7/2007), tr Trần Thị Anh Thư (2011), Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số tập đoàn viễn thông quốc tế và Viettel: Bài học vận dụng vào VNPT, Tạp chí Quản lý kinh tế - Bộ Kế hoạch và Đầu tư (Số 37 tháng 1/2011), tr Trần Thị Anh Thư (2011), VNPT - Cạnh tranh và phổ cập dịch vụ viễn thông, Tạp chí Công nghệ Thông tin và Truyền thông - Bộ Thông tin và Truyền thông (Kỳ 1-tháng 6/2011), tr

5 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của luận án Cạnh tranh là xu hướng chung của nền kinh tế, nó ảnh hưởng tới tất cả các lĩnh vực, các thành phần kinh tế và các doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trường định hướng XHCN, hội nhập thế giới và khu vực đã, đang và sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực bưu chính viễn thông (BCVT). Điều này đã đem lại nhiều khó khăn mới cho Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT). Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã đánh dấu bước ngoặt trong tiến trình hội nhập quốc tế của nước ta, đã tác động mạnh mẽ và sâu rộng đến mọi lĩnh vực của đời sống KT-XH trong đó có lĩnh vực BCVT và CNTT. Các cam kết của Việt Nam với WTO trong lĩnh vực BCVT cho phép các doanh nghiệp nước ngoài được tham gia cung cấp các dịch vụ BCVT thông qua các hình thức liên doanh, góp vốn và phát triển một số dịch vụ chưa từng có trong nước. Điều này buộc VNPT phải nhận thức được các tác động tiềm ẩn sẽ phải đối mặt với áp lực cạnh tranh không chỉ bởi các doanh nghiệp BCVT trong nước và mà còn với các doanh nghiệp nước ngoài với tiềm lực mạnh về tài chính, công nghệ và đặc biệt là kinh nghiệm trong quản lý... Xuất phát từ những lý do trên thì đề tài Tăng cường năng lực cạnh tranh của Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam trong điều kiện Việt Nam là thành viên của tổ chức Thương mại Thế giới được lựa chọn làm đề tài nghiên cứu luận án tiến sĩ. 2. Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu của luận án Để giữ vững vị trí và năng lực cạnh tranh hiện tại và chuẩn bị các điều kiện, nguồn lực để đáp ứng trước bối cảnh mới về áp lực cạnh tranh trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO, trên cơ sở hệ thống hóa các vấn đề lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh, phân tích đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của VNPT trong giai đoạn trong đó chỉ ra được các kết quả đạt được, các tồn tại, nguyên nhân để từ đó đề ra các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận án 3.1 Đối tượng nghiên cứu là năng lực cạnh tranh và các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO. 3.2 Phạm vi nghiên cứu: VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO từ năm 2006 đến nay trong đó đặc biệt tập trung đánh giá năng lực cạnh tranh doanh nghiệp trên lĩnh vực kinh doanh BCVT (không bao gồm cá công nghiệp, CNTT và phụ trợ khác) trên phạm vi toàn Tập đoàn bao gồm cả các ĐVTV tại 63 tỉnh, TP.. 4. Phương pháp nghiên cứu Luận án sử dụng tổng hợp các phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử trong đó chủ yếu sử dụng các phương pháp: phân tích thống kê, tổng hợp, phương pháp chuyên gia trong đó tổng hợp, trích dẫn, kế thừa một số công trình nghiên cứu của các học giả; phương pháp thu thập thông tin thông qua việc thực hiện điều tra, khảo sát thực tế điều tra phỏng vấn (5 mẫu phiếu với số lượng 400 phiếu điều tra, có 390 phiếu trả lời) có phân tích cả định tính, định lượng các số liệu, đặc biệt có sử dụng ma trận SWOT để phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với VNPT trong việc tăng cường năng lực cạnh tranh có so sánh với một số đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường BCVT Việt Nam. Đặc biệt là có kế thừa, sử dụng các kết quả nghiên cứu của các công trình nghiên cứu, các tư liệu hiện có trong sách báo, tạp chí, Internet và các báo cáo nghiên cứu chuyên sâu. 5. Các tiếp cận của luận án Thực hiện tiếp cận nghiên cứu theo cách tiếp cận hệ thống bao gồm tiếp cận các cơ sở lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp để thấy rõ bản chất, ý nghĩa các nội dung cần phải thực hiện để tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Sau đó tiếp cận nghiên cứu thực trạng tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT theo cả hai cách tiếp cận trực tiếp và tiếp cận gián tiếp kết hợp với phân tích, so sánh, tổng hợp để rút ra được các giải pháp để tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO đảm bảo tính logic, khả thi, tính khái quát các vấn đề nghiên cứu. 6. Những đóng góp mớicủa luận án Thứ nhất, hệ thống hóa và luận giải một số cơ sở l ý luận về tăng cường năng lực cạnh tranh của một số tác giả trong nước và thế giới. Trên cơ sở tổng quan về mặt lý luận nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đã phân tích và đề xuất ra hai mô hình phân tích năng lực cạnh tranh áp dụng cho VNPT; đề xuất sử dụng 9 nhóm chỉ tiêu, yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của VNPT. Những đề xuất này thể hiện đóng góp mới về mặt lý thuyết của luận án. Thứ hai, trên cơ sở phân tích kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số tập đoàn bưu chính, viễn thông quốc tế như Bưu chính Úc, Tập đoàn Điện tử Viễn thông Hàn Quốc, Tập đoàn Viễn thông NTT DoMoCo, Tập đoàn Viễn thông Trung Quốc và Viettel, đã làm rõ 8 bài học kinh nghiệm có giá trị tham khảo về tăng cường năng lực cạnh tranh đối với VNPT. Thứ ba, trên cơ sở khảo sát, phân tích và đánh giá về thực trạng năng lực cạnh tranh của VNPT giai đoạn , luận án đã rút ra được các thành tựu nổi bật, phát hiện được các bất cập làm hạn chế khả năng tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong thời gian qua. Thứ tư, trên cơ sở kết quả phân tích về thực trạng tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong thời gian qua, luận án đã đề xuất hệ thống các nhóm giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là

6 thành viên WTO, trong đó đóng góp nổi bật của luận án là đã đề xuất các nhóm giải pháp trọng tâm áp dụng theo lộ trình từng thời kỳ phát triển từ 2011 đến 2020 sắp xếp theo thứ tự ưu tiên, kể cả các giải pháp cần thực hiện ngay để tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong bối cảnh, điều kiện mới. 6. Kết cấu của luận án Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục các tài liệu tham khảo, luận án được kết cấu thành 3 chương: Chương I: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sự cần thiết phải tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT. Chương II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của VNPT trong thời gian qua. Chương III: Các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO. TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Cạnh tranh là một chủ đề nghiên cứu không phải là mới. Nó đã được rất nhiều cá nhân và tổ chức nghiên cứu những vấn đề chung, bao quát cho một quốc gia cho đến một lĩnh vực, một ngành, một doanh nghiệp cụ thể. Tuy nhiên, việc nghiên cứu này ở mỗi thời kỳ khác nhau có đóng góp khác nhau và có các ý nghĩa thực tiễn khác nhau. Kể từ khi chuyển sang cơ chế thị trường định hướng XHCN thì cạnh tranh đã diễn ra mạnh mẽ đối với từng doanh nghiệp, từng sản phẩm, đồng thời nó diễn ra ở mọi mặt trong xã hội. Những kết quả nghiên cứu trước khi Việt Nam gia nhập WTO đã có những đóng góp nhất định, cụ thể như: Một là, các kết quả nghiên cứu của luận án tiến sĩ kinh tế trong thời gian qua đã tập trung vào việc đánh giá thực trạng, đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của một ngành, một lĩnh vực hoặc một số dịch vụ cơ bản như công nghiệp điện tử, cà phê, giấy, xăng dầu và ngân hàng thương mại và một số luận án tập trung đề xuất năng lực cạnh tranh của một quốc gia. Hai là, đề tài KHCN cấp Nhà nước (VIE/02/009) đã thể hiện được tổng quan về ngành VT Việt Nam, khả năng cạnh tranh và tác động của tự do hoá thương mại trong lĩnh vực VT, từ đó có những kiến nghị phân tích về những điểm mạnh và điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành dịch vụ VT Việt Nam. Ba là, trong lĩnh vực viễn thông, đã có một số công trình, bài viết được công bố về vấn đề cạnh tranh chưa nói rõ vấn đề cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của viễn thông, các bài viết này chỉ dừng lại ở việc phân tích và đề xuất cho từng vấn đề riêng lẻ, không cụ thể cho VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO. Do vậy, luận án Tăng cường năng lực cạnh tranh của Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam trong điều kiện khi Việt Nam là thành viên của WTO là một nghiên cứu mới hoàn toàn không trùng lặp với các nghiên cứu trước đây và đã thể hiện được các tính mới đó là: đề tài đã tập trung nghiên cứu vấn đề tăng cường năng lực cạnh tranh cho một doanh nghiệp cụ thể đó là VNPT, kết quả nghiên cứu đề xuất các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT với mô hình tổ chức, điều lệ hoạt động mới, trong bối cảnh khi Việt Nam đã là thành viên WTO. Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh Cơ sở lý luận về cạnh tranh Khái niệm về cạnh tranh Cạnh tranh là một phạm trù kinh tế cơ bản. Điểm lại lý thuyết cạnh tranh trong lịch sử có thể thấy hai trường phái tiêu biểu: trường phái cổ điển và trường phái hiện đại. Mỗi trường phái đều có những đóng góp nhất định: trường phái cổ điển đã có những đóng góp nhất định trong lý thuyết cạnh tranh sau này; trường phái hiện đại với hệ thống lý thuyết đồ sộ đã đưa ra 3 quan điểm tiếp cận đó là tiếp cận theo tổ chức ngành, tiếp cận tâm lý và tiếp cận cạnh tranh hoàn hảo. Như vậy, cạnh tranh là một khái niệm được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau và có nhiều cách quan niệm, định nghĩa khác nhau dưới các góc độ khác nhau. Mặc dù còn có thể dẫn ra nhiều cách diễn đạt khác nhau về khái niệm cạnh tranh, song có thể rút ra những nét chung về cạnh tranh như sau: thứ nhất, khi nói đến cạnh tranh là nói đến sự ganh đua giữa một (hoặc một nhóm) người nhằm giành lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự, nó nâng cao vị thế của người này và sẽ làm giảm vị thế của những người còn lại; thứ hai, mục đích trực tiếp của cạnh tranh là một đối tượng cụ thể nào đó mà các bên đều muốn giành giật với mục đích cuối cùng là kiếm được lợi nhuận cao; thứ ba, cạnh tranh diễn ra trong một môi trường cụ thể, có các ràng buộc chung mà các bên tham gia phải tuân thủ; thứ tư, trong quá trình cạnh tranh, các chủ thể tham gia cạnh tranh có thể sử dụng nhiều công cụ khác nhau Vai trò, ý nghĩa và bản chất của cạnh tranh Cạnh tranh là một trong những đặc trưng cơ bản, một xu thế tất yếu khách quan trong nền KTTT và là động lực phát triển của nền kinh tế thị trường. Đối với các doanh nghiệp, cạnh tranh luôn là con dao hai lưỡi buộc tất cả các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu để giảm chi phí, hoàn thiện giá trị sử dụng của sản phẩm, dịch vụ đồng thời tổ chức tốt khâu tiêu thụ để tồn tại và phát triển trên thị trường. Do vậy, cạnh tranh trong nền KTTT có vai trò tích cực: thứ nhất,

7 đối với các chủ thể SXKD, cạnh tranh tạo áp lực buộc họ phải thường xuyên tìm tòi sáng tạo, cải tiến phương pháp sản xuất và tổ chức quản lý kinh doanh, đổi mới công nghệ, áp dụng tiến bộ KHKT, phát triển sản phẩm mới, tăng NSLĐ, hạ giá thành sản phẩm; thứ hai, đối với người tiêu dùng, cạnh tranh tạo ra một áp lực liên tục đối với giá cả, buộc các doanh nghiệp phải hạ giá bán, mở rộng sản xuất, đa dạng hóa về chủng loại, mẫu mã vì thế người tiêu dùng có thể tự do lựa chọn theo nhu cầu và thị hiếu của mình; thứ ba, đối với nền kinh tế, cạnh tranh thúc đẩy tăng trưởng và tạo ra áp lực buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn, sử dụng lao động có hiệu quả, tăng NSLĐ, góp phần thúc đẩy tăng trưởng KTQD; thứ tư, đối với quan hệ đối ngoại, cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp mở rộng thị trường ra KV và TG, tìm kiếm thị trường mới, liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài, qua đó tham gia sâu vào phân công lao động và HTQT, tăng cường giao lưu vốn, lao động, KHCN với các nước trên thế giới. Bản chất kinh tế của cạnh tranh thể hiện mục đích vì lợi nhuận và chi phối thị trường. Bản chất XH của cạnh tranh bộc lộ đạo đức và uy tín của mỗi chủ thể kinh doanh. Cạnh tranh khác về bản chất so với thi đua. Bởi vì, phong trào thi đua nổi lên cùng với chế độ công hữu về TLSX. Cạnh tranh khác với thi đấu thể thao. Bởi vì thi đấu thể thao để giành giải thưởng, cạnh tranh để giành giật lợi nhuận và vị thế trên thị trường. Tóm lại, cạnh tranh chỉ xuất hiện khi có các điều kiện sau: một là, phải có ít nhất hai chủ thể cùng tham gia cạnh tranh, các chủ thể có cùng các mục đích phải giành giật; hai là, việc cạnh tranh phải được diễn ra trong một môi trường cụ thể, đó là các ràng buộc chung mà các chủ thể tham gia phải tuân thủ; ba là, cạnh tranh diễn ra trong khoảng thời gian không cố định; bốn là, sự cạnh tranh diễn ra trong không gian xác định Chức năng của cạnh tranh Đối với nền kinh tế, cạnh tranh đảm nhận một số chức năng quan trọng. Tuy nhiên, tầm quan trọng của những chức năng có thể thay đổi theo từng thời kỳ, đó là: chức năng điều chỉnh cung cầu hàng hoá trên thị trường; chức năng điều tiết việc sử dụng các nhân tố SX; chức năng xúc tác tích cực làm cho sản xuất thích ứng với biến động của cầu và công nghệ SX; chức năng phân phối và điều hoà thu nhập; chức năng động lực thúc đẩy đổi mới Phân loại cạnh tranh Dựa vào các tiêu thức khác nhau, cạnh tranh được phân ra thành nhiều loại: căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường có cạnh tranh giữa người mua và người bán, cạnh tranh giữa những người mua, cạnh tranh giữa những người bán; căn cứ theo phạm vi kinh tế có cạnh tranh trong nội bộ ngành, cạnh tranh giữa các ngành, giữa các địa phương, giữa các quốc gia; căn cứ vào chi phí bình quân của các doanh nghiệp có cạnh tranh dọc và cạnh tranh ngang; căn cứ vào phạm vi địa lý có cạnh tranh trong nước và cạnh tranh quốc tế; căn cứ theo cấp độ cạnh tranh có cạnh tranh cấp quốc gia, cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp và cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm, dịch vụ Cơ sở l ý luận về năng lực cạnh tranh Khái niệm về năng lực cạnh tranh Khi muốn chỉ một sức mạnh, một khả năng duy trì được vị trí của một hàng hóa, một doanh nghiệp nào đó trên thị trường thì người ta dùng thuật ngữ sức cạnh tranh hoặc năng lực cạnh tranh. Các thuật ngữ này có thể dùng thay thế cho nhau. Một khái niệm cụ thể về nó đến nay là vấn đề gây nhiều tranh luận mà theo M. Porter, hiện chưa có một định nghĩa nào về năng lực cạnh tranh được thừa nhận một cách phổ biến. Do vậy, khi nghiên cứu năng lực cạnh tranh thường xem xét, phân biệt theo 4 cấp độ: năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh ngành, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ. Trong đó năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: là tổng hợp năng lực nắm giữ và nâng cao thị phần của chủ thể trong SXKD hàng hoá, là trình độ sản xuất ra sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Từ việc phân tích các khái niệm về năng lực cạnh tranh, xem xét đến đặc thù SXKD và năng lực cạnh tranh của VNPT có thể rút ra khái niệm như sau: Tăng cường năng lực tranh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO là việc VNPT tận dụng các lợi thế so sánh, đặc biệt là tận dụng các lợi thế khác biệt của một số yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh của VNPT. Tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO không có nghĩa là chỉ tăng cường các yếu tố làm tăng khả năng cạnh tranh của VNPT mà còn đưa ra các giải pháp làm giảm hoặc loại bỏ các yếu tố tác động bất lợi tác động đến năng lực cạnh tranh của VNPT và đồng thời nâng cao hoặc bổ sung các yếu tố nâng cao năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể phân ra làm 2 loại: các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong. Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh nghiệp như các yếu tố về chính trị, pháp luật, chính sách của nhà nước, tập quán tiêu dùng... trong đó vai trò của nhà nước là đặc biệt quan trọng với việc đưa ra một khuôn khổ pháp luật phù hợp, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp được cạnh tranh bình đẳng với nhau. Khi phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp cần xem xét, đánh giá tình hình cụ thể của doanh nghiệp đó. Từ đó rút ra các thông tin về những điểm mạnh, điểm yếu của

8 những vấn đề được xem xét, xác định được năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường. Mỗi yếu tố đều có ảnh hưởng đến các yếu tố khác và đến toàn bộ hệ thống Các tiêu chí và phương pháp đánh giá tăng cường năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp Có rất nhiều tiêu chí dùng để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi xem xét và phân tích cụ thể tình hình thực tế mỗi lĩnh vực hoạt động sẽ còn có thể xem xét thêm các tiêu chí khác mà phạm vi nghiên cứu chưa thể bao quát đầy đủ. Các tiêu chí chủ yếu thường được xem xét khi đánh giá về năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp đó là: tăng thị phần của doanh nghiệp; giảm giá bán sản phẩm,dịch vụ; nâng cao chất lượng sản phẩm,dịch vụ; tăng cường đổi mới công nghệ và đổi mới sản phẩm; nâng cao thương hiệu và uy tín. Có một số phương pháp khác nhau phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Đó là các phương pháp phân tích theo cấu trúc thị trường; phân tích lợi thế cạnh tranh trên cơ sở đánh giá lợi thế so sánh và cách phân tích theo quan điểm tổng thể. Để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần sự nỗ lực trước hết của bản thân doanh nghiệp và một phần rất quan trọng khác là các chính sách của nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh. 1.4 Các mô hình lý thuyết phân tích năng lực cạnh tranh và tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Hiện nay, có rất nhiều lý thuyết được áp dụng để phân tích năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp. Tuy nhiên, các mô hình được sử dụng phổ biến nhất để phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là ma trận SWOT, mô hình 5 áp lực và mô hình Kim cương của M.E Porter. Tùy từng hoàn cảnh, giai đoạn cụ thể mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn mô hình phân tích năng lực cạnh tranh khác nhau. Đối với VNPT thì việc tập trung vào kinh doanh các dịch vụ BCVT vẫn là chủ đạo bởi vì việc đánh giá phân tích năng lực cạnh tranh là một tác nghiệp rất quan trọng trong điều kiện bối cảnh Việt Nam là thành viên của WTO. Trong thời gian tới VNPT nên thực hiện đánh giá năng lực cạnh tranh để đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp thông qua các bước sau: bước 1: phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh thông qua việc sử dụng ma trận SWOT và mô hình phân tích 5 áp lực của M.Porter từ đó định vị được khả năng cạnh tranh của VNPT so với các đối thủ trong lĩnh vực BCVT; bước 2: phân tích các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh thông qua phân tích các yếu tố, tiêu chí quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dưới nhiều góc độ khác nhau như: năng lực về tài chính; năng lực quản lý và điều hành; tiềm lực vô hình; trình độ trang thiết bị và công nghệ; năng lực Marketing; cơ cấu tổ chức; NNL; năng lực đầu tư R&D; năng lực hợp tác trong nước và quốc tế; bước 3: đề xuất các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh trên cơ sở phân tích các yếu tố tác động và các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh để đưa ra các giải pháp và chiến lược cạnh tranh hữu hiệu. 1.5 Vận dụng kinh nghiệm tăng cường năng lực cạnh tranh của một số tập đoàn bưu chính, viễn thông quốc tế và Viettel vận dụng cho VNPT Trên cơ sở phân tích kinh nghiệm tăng cường năng lực cạnh tranh của một số Tập đoàn BC, VT quốc tế và Viettel có thể rút ra bài học vận dụng cho VNPT như sau: thứ nhất, cần kết hợp hài hòa các mục tiêu trong đó có các ưu tiên hợp lý trong từng giai đoạn phát triển; thứ hai, ban Lãnh đạo cần có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sáng tạo và toàn diện, hoạt động điều hành phải nhanh chóng, quyết đoán và phải được tin học hóa; thứ ba, cần thường xuyên đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cấp phù hợp với tính chất, qui mô và chiến lược kinh doanh trong mỗi giai đoạn trong đó đặc biệt chú trọng tận dụng mạng lưới sẵn có, chủ động cung cấp các dịch vụ mới với phương án giá cước và chiến dịch tiếp thị có ưu thế vượt trội ngay từ đầu để chiếm lĩnh và giữ thị phần; thứ tư, cần tạo nên một thương hiệu VNPT khác biệt, dễ nhớ, ấn tượng và bền vững không chỉ trong nước mà còn ở tầm quốc tế để khai thác tối đa nguồn khách hàng; thứ năm, không ngừng nghiên cứu và cho ra đời các dịch vụ mới và có phong cách riêng biệt với chất lượng và tính năng sử dụng cao để đón bắt được các nhu cầu tiêu dùng trong tương lai; thứ sáu, có chiến lược phát triển thị trường, khách hàng đúng đắn, tiếp tục duy trì và chiếm lĩnh thị trường trong nước, từng bước mở rộng và chiếm lĩnh các thị trường ở các quốc gia lân cận và trên thế giới; thứ bảy, thường xuyên đổi mới tổ chức, bố trí lao động khoa học, để phát huy thế mạnh và thu hút nhân lực hiện có; thứ tám, tiếp tục duy trì và tập dụng các mối quan hệ HTQT sẵn có để nâng cao uy tín kinh doanh của VNPT trong khu vực và quốc tế, đặc biệt là chú trọng đẩy mạnh đầu tư ra nước ngoài. Để tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT, trước hết, Lãnh đạo VNPT cần có đổi mới đột phá về tư duy và nhận thức, có một quan điểm thống nhất từ trên xuống về sự cần thiết phải tăng cường năng lực cạnh tranh trong bối cảnh Việt Nam là thành viên của WTO từ đó có các chiến lược đầu tư bài bản, không dàn trải, tập trung vào những mục tiêu ưu tiên, quan trọng; cần đổi mới mô hình tổ chức và quản lý SX đề phù hợp với mục tiêu phát triển và phù hợp với năng lực cạnh tranh của VNPT trong bối cảnh mới, đáp ứng xu hướng phát triển BCVT, xu hướng hội tụ công nghệ trong nước, khu vực và quốc tế để chiếm lĩnh và phát triển thị trường, thị phần, từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp; cần có chiến lược, chính sách cạnh tranh bài bản, linh hoạt và khả thi theo một lộ trình phù hợp giai đoạn trong đó phải phân tích được các đối thủ cạnh tranh chính, dự báo được các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và chiến lược cạnh tranh phải phù hợp với thông lệ và các cam kết quốc tế và cam kết WTO; có cơ chế, chính sách huy động được sức mạnh tổng hợp của toàn thể CBCNV trong việc tăng cường năng lực cạnh tranh của toàn VNPT. Bên cạnh việc học tập các bài học thành công trên, VNPT cũng cần nghiên cứu sâu các thất bại của một số hãng viễn thông trên thế giới như không nên đầu tư dàn trải và tập trung vốn lớn vào một dịch vụ, chưa tận dụng hết nguồn lực đã có để phát triển các dịch vụ mới để VNPT tránh được những rủi ro trong quá trình phát triển.

9 Kết luận chương I Chương 1 đã hệ thống hoá những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của một số tác giả trong nước và thế giới từ đó rút ra khái niệm tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT trong điều kiện Việt Nam là thành viên WTO. Trong chương này, cũng đã phân tích, rút ra các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, các tiêu chí và phương pháp đánh giá tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đặc biệt là các mô hình lý thuyết phân tích năng lực cạnh tranh và tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó làm căn cứ để đề xuất một số mô hình phân tích năng lực cạnh tranh áp dụng cho VNPT. Ngoài ra, qua việc nghiên cứu và phân tích các kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số tập đoàn bưu chính, viễn thông quốc tế và Viettel đã đúc kết được các bài học thành công của từng Tập đoàn làm căn cứ đề xuất 8 bài học và điều kiện vận dụng cho VNPT. Kết quả này là căn cứ quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của VNPT trong giai đoạn vừa qua từ đó đề xuất ra các giải pháp quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của VNPT khi Việt Nam là thành viên WTO. Chương II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM 2.1 Tổng quan về Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam Với đặc thù là DN có lịch sử phát triển gần 70 năm, chặng đường phát triển của VNPT gắn liền với lịch sử cách mạng và công cuộc xây dựng đất nước. Những thành tựu của VNPT trong quá trình hình thành, xây dựng mạng lưới được ví như những viên gạch đầu tiên đặt nền móng cho ngành BCVT&CNTT hôm nay. Xác định rõ nhiệm vụ tiên phong, VNPT đã ứng dụng tiến bộ KHCN để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội. VNPT đang là doanh nghiệp dẫn đầu trong phát triển hạ tầng BCVT&CNTT. Mang trên mình sứ mệnh và tầm vóc mới, VNPT kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, trong đó BCVT&CNTT là ngành kinh doanh chính. Tập đoàn huy động được sự tham gia của các thành phần kinh tế vào sự phát triển của mình, cơ cấu sở hữu của Tập đoàn là đa dạng, kinh doanh linh hoạt nhằm mục đích đổi mới, hoàn thiện và phát triển. VNPT hoạt động trong các lĩnh vực: đầu tư tài chính và kinh doanh vốn trong và ngoài nước; kinh doanh các dịch vụ viễn thông đường trục, BCVT&CNTT trong nước và nước ngoài, truyền thông, quảng cáo; khảo sát, tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo dưỡng các công trình VT&CNTT; XNK, cung ứng vật tư, thiết bị VT&CNTT; kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng; các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật; thực hiện các nhiệm vụ công ích do nhà nước giao. Trên cơ sở triển khai các quyết định của Thủ tướng Chính phủ, VNPT đã thực hiện triển khai chia tách BC, VT tại BĐTT trước đây để hình thành các VT tỉnh, TP - đơn vị trực thuộc Công ty mẹ và các BĐTT trực thuộc VNPost, các đơn vị này đã đi vào hoạt động từ ngày 01/01/2008. Đến nay, tổ chức bộ máy Tập đoàn về cơ bản đã được hình thành theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ, trong đó: Công ty mẹ bao gồm khối cơ quan quản lý điều hành; 78 đơn vị HTPT, 8 đơn vị hoạt động trong khối sự nghiệp, 6 công ty quản lý mạng VT đường trục liên tỉnh và quốc tế, kinh doanh dịch vụ điện thoại di động, Internet, dịch vụ GTGT, Bưu điện Trung ương. Các ĐVTV (công ty con) bao gồm: VNPost, 03 công ty VNPT nắm 100% vốn điều lệ và 01 công ty VNPT có cổ phần chi phối. Qua 5 năm hoạt động , VNPT đã đạt được kết quả kinh doanh cao: % Tăng trưởng BQ TT Chỉ tiêu ĐVT 5 năm TH/KH (%/năm) 1 Tổng doanh thu PS Tỷ đồng ,23 20,43 2 Tổng lợi nhuận Tỷ đồng ,19-11,09 3 Tổng nộp NSNN Tỷ đồng ,94 6,53 4 Tổng vốn đầu tư Tỷ đồng ,36 21,03 5 Sản lượng TBĐT Tr. TB 76,3 361,29 34,64 - Thuê bao ĐTCĐ Tr. TB 4,68 76,72-46,16 - Thuê bao ĐTDD Tr. TB 71,56 476,46 45,00 6 Tổng số TB Internet Tr. TB 17,22 341,23 41,28 Mật độ điện thoại đến hết năm 2010 khoảng 102 máy/100 dân (vượt chỉ tiêu Đại hội Đảng X đề ra là 35 máy/100 dân), mật độ thuê bao Internet đến hết năm 2010 đạt khoảng 20 thuê bao/100 dân. 2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của VNPT Năng lực tài chính: có thể thấy rằng kể từ khi thành lập, năng lực tài chính của VNPT được nâng lên rõ rệt, các quan hệ kinh tế, công tác quản lý tài chính được tăng cường kỷ cương, minh bạch và lành mạnh hóa, điều này được thể hiện trong từng chỉ tiêu tài chính trong Bảng 2.3 của luận án. Qua đó cho thấy doanh thu từ kinh doanh các dịch vụ BCVT, vốn đầu tư, chi phí, lợi nhuận và nghĩa vụ nộp NSNN của VNPT cũng tăng so với giai đoạn trước. Điều này thể hiện nội lực tài chính của VNPT tiếp tục được tăng cường thể hiện: thực hiện tốt việc cân đối vốn đầu tư và sử dụng tốt nguồn vốn tái đầu tư; tăng cường giám sát, quản lý chặt chẽ các khoản nợ đọng, nợ khó đòi, tăng vòng quay của vốn có hiệu quả, đẩy nhanh

10 tiến độ triển khai các thủ tục góp vốn của VNPT tại các đơn vị CPH; thực hiện tốt nghĩa vụ tài chính với NSNN. Với kết quả điều tra khảo sát cho thấy năng lực tài chính của VNPT có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh Năng lực quản lý và điều hành: tuy có nhiều yếu tố tác động không thuận, VNPT đã luốn phấn đấu hoàn thành tốt các mục tiêu và các nhiệm vụ đề ra. Kết quả này thể hiện: ban Lãnh đạo VNPT luôn sâu sát với cơ sở, thảo gỡ kịp thời những vướng mắc, khó khăn của các ĐVTV; các Ban chức năng đã làm tốt vai trò tham mưu, đội ngũ quản lý thường xuyên được đào tạo nâng cao về năng lực, trình độ ở trong nước và nước ngoài; cơ chế quản lý đã được cải thiện, công tác quản lý điều hành đã liên tục được kiện toàn ở tất cả các lĩnh vực công tác; hệ thống văn bản quản lý được ban hành kịp thời và đồng bộ tạo điều kiện thúc đẩy các hoạt động. Đến nay, công tác quản lý điều hành chung đã có nhiều tiến bộ, có nhiều điều chỉnh đổi mới, đáp ứng với yêu cầu thực tiễn. Việc phân cấp, mở rộng quyền chủ động đã gắn với trách nhiệm của Lãnh đạo các đơn vị; giảm thiểu chế độ hội họp, tăng cường đối thoại trực tuyến, giảm bớt thủ tục hành chính, giấy tờ, tập trung xem xét, giải quyết nhanh, dứt điểm các vấn đề khó khăn, vướng mắc; tạo sự phối hợp đồng bộ, nhanh, kịp thời giữa các bộ phận chức năng tham mưu, quản lý. Kết quả điều tra khảo sát cho thấy, năng lực quản lý và điều hành của VNPT so với Viettel là tương đương nhau và cao hơn EVN Telecom Tiềm lực vô hình (giá trị phi vật chất của doanh nghiệp): đây chính là giá trị thương hiệu và uy tín của VNPT trên thị trường được tạo bởi bề dầy lịch sử và phát triển, cơ sở cung cấp dịch vụ rộng khắp trên cả nước (gần điểm phục vụ) mà các đối thủ cạnh tranh không có được. Văn hoá, bản sắc của VNPT được biểu hiện bằng Huân chương sao vàng, Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới. Nói đến dịch vụ BCVT, đa phần người dân hiểu nó gắn liền với Bưu điện và gắn liền với VNPT và yên tâm sử dụng dịch vụ. Chính vì vậy, VNPT đạt được nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh trong việc sử dụng tín chấp trên thị trường, dễ đạt được lòng tin của các đối tác, các bạn hàng, khách hàng cả trong nước và quốc tế. Kết quả điều tra khảo sát cho thấy uy tín doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ và độ tin cậy của các đối tác của VNPT có lợi thế tuyệt đối so với các đối thủ cạnh tranh Trình độ trang thiết bị, công nghệ: mạng VT của VNPT được xếp vào loại hiện đại trên thế giới với số hoá hoàn toàn. VNPT đã chuyển mạng VT sang mạng NGN cho phép một số dịch vụ mới được cung cấp trên nền mạng NGN. Kết cấu hạ tầng CNTT và truyền thông quốc gia và quốc tế đã được tăng cường, hiện đại hóa, bao phủ rộng khắp cả nước với thông lượng lớn, tốc độ và chất lượng cao, làm nền tảng cho việc phát triển CNTT, phục vụ sự nghiệp CNH, HĐH đất nước. Tuy vậy, mạng VT của VNPT vẫn đang còn một vài nhược điểm: do có quá nhiều nhà cung cấp thiết bị nên khi chuyển sang mạng NGN, đã gặp phải những khó khăn về thời gian, chi phí, lựa chọn nhà cung cấp để xây dựng một giải pháp công nghệ thống nhất. Hơn nữa, do chưa chuyển hoàn toàn sang mạng NGN nên các dịch vụ chưa thật đa dạng, chủ yếu mới là các dịch vụ thoại, dịch vụ GTGT chưa nhiều, chưa tương xứng với tiềm năng của VNPT. Mức hiện đại cho dịch vụ BC còn chưa được như VT, chưa được đầu tư nhiều, việc ứng dụng CNTT vào khai thác các dịch vụ BC còn chưa phát triển mạnh nên khả năng tạo dịch vụ mới chưa có điều kiện phát huy Kết quả khảo sát cho thấy VNPT có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh về năng lực mạng lưới, công nghệ, trình độ trang thiết bị và TCSX cung cấp dịch vụ BCVT, nhưng nếu đánh giá năng lực sản xuất và trình độ trang thiết bị công nghệ ở mức cao thì Viettel được đánh giá là cao hơn so với VNPT Năng lực Marketing: Đối với chính sách giá cước: VNPT đã chủ động hơn trong việc đề xuất và xử lý các vấn đề về giá cước các dịch vụ BCVT phù hợp với những qui định của nhà nước, linh hoạt trước sự biến động của thị trường, thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Về công tác chăm sóc khách hàng: đã từng bước được chuyên nghiệp và đa dạng. Về hoạt động quảng cáo, khuyến mại và phát triển thương hiệu đã được triển khai nhanh và mạnh hơn trước, thông qua các phương tiện báo chí, PTTH, lễ hội văn hóa, các diễn đàn mang tính chuyên ngành nâng cao uy tín và vị thế của VNPT và thương hiệu dịch vụ. Bên cạnh đó VNPT đã có nhiều cải tiến, đổi mới trong quan hệ công chúng bằng nhiều hình thức góp phần tạo dựng uy tính, sự gần gũi, tin cậy của doanh nghiệp với khách hàng trong nước và quốc tế. Qua kết quả điều tra khảo sát cho thấy năng lực Marketing của VNPT tương đương so với đối thủ cạnh tranh ở chỉ tiêu NCTT và chăm sóc khách hàng, năng lực cung cấp dịch vụ, giá cước dịch vụ BCVT, trong đó VNPT đặc biệt có lợi thế hơn về mạng lưới phân phối (điểm bán hàng) nhưng vẫn bất lợi so với đối thủ cạnh tranh (Viettel) về năng lực xúc tiến bán hàng và chính sách và độ linh hoạt của giá cước dịch vụ BCVT Về cơ cấu tổ chức: Việc tổ chức thành các BĐTT và VT tỉnh, TP nhằm cung cấp đa dạng các dịch vụ BCVT cho khách hàng, VNPT còn có các công ty dọc chuyên cung cấp một/một số loại hình dịch vụ chuyên biệt. Tuy nhiên, phần lớn các ĐVTV hoạt động theo chế độ HTPT nên chưa phát huy được tối đa các lợi thế của từng ĐVTV. Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh của VNPT ngay từ đầu đã thực hiện hạch toán độc lập giữa BC và VT và từng loại dịch vụ, buộc từng trung tâm cung cấp dịch vụ phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh trên phân đoạn thị trường của riêng mình. Qua kết quả điều tra thu được từ 390 phiếu cho thấy năng lực TCSX cung cấp dịch vụ BCVT của VNPT có lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhưng tính CMH, tập trung kinh doanh là tương đương và được đánh giá là ở mức khá Về nguồn nhân lực: trong thời gian vừa qua, VNPT đã thường xuyên quan tâm đến công tác cán bộ, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, thông qua việc đã ban hành Quy chế bổ nhiệm, miễn nhiệm, bổ nhiệm lại cán bộ; xây dựng tiêu

11 chuẩn cán bộ và triển khai xây dựng qui hoạch cán bộ; hoàn thiện hệ thống văn bản quản lý trong lĩnh vực đào đạo và phát triển NNL. Qua phân tích NNL của VNPT cho thấy có sự chênh lệch lớn về cơ cấu lao động, về trình độ lao động giữa BC và VT mặc dù sự chênh lệch này cũng do đặc thù của từng lĩnh vực. Việc sắp xếp, bố trí sử dụng lao động, hệ thống cơ chế phân phối thu nhập, khuyến khích thu hút lao động chất lượng cao... còn có điểm chưa hợp lý dẫn đến hiện tượng lao động trình độ khá, giỏi rời bỏ VNPT diễn ra khá phổ biến. So với đối thủ cạnh tranh thì VNPT có lợi thế về số lượng lao động, chính sách phát triển NNL là tương đương, nhưng yếu tố về chất lượng, trình độ và chế độ đãi ngộ chưa cao đã phần nào làm giảm và tạo yếu tố bất lợi trong việc tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT Năng lực đầu tư R&D: Công tác NCKH thường xuyên đối mới và hoàn thiện với việc xây dựng và triển khai các chương trình nghiên cứu trọng điểm phù hợp với xu thế tích hợp mạng với các dịch vụ BCVT và CNTT. VNPT đã tích cực phối hợp với các đối tác, các Tập đoàn có uy tín và kinh nghiệm xây dựng các phòng thí nghiệm phục vụ giảng dạy và thử nghiệm, đo kiểm mạng lưới. VNPT được đánh giá cao và có lợi thế về trang thiết bị và nguồn lực R&D, nhưng năng lực R&D mới ở mức khá Năng lực hợp tác trong nước và quốc tế: Các hoạt động quan hệ và HTQT của VNPT tiếp tục được mở rộng và tăng cường trong đó VNPT đã có các chuẩn bị kỹ lưỡng các điều kiện để thực hiện các cam kết có liên quan đến Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ và WTO thể hiện ở các chương trình hợp tác với các tổ chức BCVT&Internet trên thế giới và khu vực, tham gia dự án xây dựng xa lộ thông tin của Hiệp hội các nước tiểu vùng Mê Kông, tuyến cáp quang biển quốc tế mới, tìm hiểu khả năng kinh doanh tại thị trường VT Campuchia, xúc tiến xây dựng đề án thành lập Liên doanh sản xuất cáp đồng tại Lào, triển khai thành công việc phóng và khai thác vệ tinh Vinasat 1, tiếp tục thực hiện phóng và đưa vào khai thác vệ tinh Vinasat 2 trong giai đoạn Phân tích thực trạng tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT Các biện pháp tăng cường năng lực cạnh tranh mà VNPT đã thực hiện trong thời gian qua Để tăng cường năng lực cạnh tranh, trong thời gian qua VNPT đã tập trung vào ba nhóm giải pháp như: thứ nhất, phát huy nội lực, đổi mới cơ cấu đầu tư, tiếp tục đón đầu công nghệ hiện đại để phát triển bền vững và đáp ứng xu thế hội tụ về VT-Tin học-truyền hình, đa phương tiện với phương châm thực hiện là đi tắt, đón đầu về công nghệ; tận dụng và sử dụng tốt nguồn vốn trong nội bộ, đồng thời tích cực tìm kiếm các nguồn vốn có lãi suất hợp lý để đẩy mạnh đầu tư công nghệ mới, phát triển mạng lưới và dịch vụ; đầu tư xây dựng đi vào vận hành ngay, đi trước một bước so với nhu cầu, đón đầu dịch vụ ; thứ hai, mở rộng thị trường, phát triển các dịch vụ gia tăng và các dịch vụ mới nhằm không chỉ tăng cường năng lực cạnh tranh doanh nghiệp mà còn tăng cường năng lực cạnh tranh các sản phẩm, dịch vụ do VNPT cung cấp; thứ ba, đẩy mạnh toàn diện hợp tác trong nước và quốc tế Các yếu tố ảnh hưởng đến tăng cường năng lực cạnh tranh Các yếu tố bên ngoài - Chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước + Chính sách mở cửa thị trường dịch vụ BCVT trong nước cho phép các doanh nghiệp tập dượt chung sống và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Đây là một trong những chính sách có tính chất quyết định thúc đẩy VNPT nâng cao năng lực cạnh tranh. + Chính sách hội nhập quốc tế: đây là một trong 9 nội dung cơ bản được Nghị quyết Đại hội Đảng VIII đề ra và đặc biệt được nhấn mạnh trong Nghị quyết Đại hội XI đó là chủ động ngăn ngừa và giảm thiểu tác động tiêu cực trong quá trình hội nhập quốc tế. Xúc tiến thương mại và đầu tư, mở cửa thị trường, khai thác hiệu quả các cơ chế HTQT, các nguồn lực về vốn, KHCN, trình độ quản lý tiên tiến. Vì vậy, yêu cầu cấp thiết đối với VNPT là phải nâng cao năng lực cạnh tranh để trong quá trình hội nhập quốc tế có đủ sức cạnh tranh được với các tập đoàn VT khổng lồ nước ngoài ngay tại thị trường Việt Nam, khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. + Chính sách giá cước: để đáp ứng các thỏa thuận, cam kết quốc tế đã ký kết, chính sách giá cước BCVT của nước ta cũng đã được thay đổi và điều chỉnh cho phù hợp. Chính sách này của nhà nước đã có những tác động đáng kể đến hoạt động SXKD của VNPT buộc VNPT phải thực hiện điều chỉnh giá cước cho phù hợp, mặt khác nhằm hạn chế sự độc quyền của VNPT. Đây cũng là một nội dung quan trọng của chính sách trong quá trình mở cửa thị trường. Mặt khác, theo quyết định 148/2003/QĐ-BBCVT của Bộ BCVT (nay là Bộ TT&TT) về việc ban hành tạm thời cước kết nối giữa các doanh nghiệp cung cấp DVVT đã tạo tiền đề cho các doanh nghiệp mới có thể đặt ra mức giá cước dịch vụ cho khách hàng thấp hơn so với của VNPT. + Chính sách kết nối: kết nối đảm bảo cho người sử dụng dịch vụ của mạng này có thể truy nhập tới người sử dụng hoặc dịch vụ của mạng kia. Như vậy, việc kết nối nhằm đảm bảo quyền lợi cho người sử dụng, cho dù lựa chọn sử dụng dịch vụ của mạng nào đi chăng nữa. Đây chính là điều kiện để đảm bảo tính cạnh tranh công bằng giữa các doanh DNVT. + Nghĩa vụ công ích: trước đây, VNPT thực hiện gánh vác một nhiệm vụ hết sức nặng nề là giữ vững thông tin liên lạc, đảm bảo sự lãnh đạo và chỉ đạo của các cơ quan Đảng, chính quyền thông qua phát triển mạng lưới tới tận những vùng sâu, vùng xa, những vùng mà nếu chỉ vì mục đích kinh doanh thì chắc chắn sẽ không có doanh nghiệp nào dám

12 thực hiện. Từ khi thành lập Quỹ Dịch vụ viễn thông công ích Việt Nam, VNPT vẫn là doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đóng góp tài chính lớn nhất đồng thời là doanh nghiệp tham gia phần lớn hoạt động cung cấp DVVTCI cho người dân ở vùng sâu, vùng xa, vùng ĐBKK. - Môi trường pháp lý: là doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực nên hoạt động của VNPT có liên quan đến rất nhiều hệ thống chính sách, pháp luật về các lĩnh vực khác nhau của Nhà nước. Các văn bản này được thường xuyên được xây dựng, điều chỉnh, bổ sung cho hoàn thiện đã tạo ra một môi trường pháp lý thông thoáng, rõ ràng, minh bạch, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp và VNPT. Trong lĩnh vực BCVT, hệ thống văn bản QPPL đã được cải thiện rất đáng kể, như việc ban hành Pháp lệnh BCVT năm 2002, Luật VT năm 2009, Luật BC năm 2010 cùng với việc chỉnh sửa, bổ sung thường xuyên các văn bản quy định hướng dẫn về giá cước, Internet, CNTT, kết nối,... Nhờ đó, VNPT có được những thuận lợi trong việc thực hiện các hoạt động của mình Các yếu tố bên trong - Yếu tố nhân lực: mặc dù VNPT có đội ngũ CBCNV khá hùng hậu, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cũng được nâng lên so với những năm trước, việc đào tạo nguồn nhân lực đã được quan tâm hơn nhưng mức độ đào tạo chưa được đồng đều, chưa sâu theo các chuyên môn, chưa có tác phong chuyên nghiệp; bộ máy hoạt động khá cồng kềnh nhưng tình trạng thiếu các chuyên gia giỏi ở các phòng ban chức năng vẫn còn tồn tại không chỉ ở Tập đoàn mà cả tại các ĐVTV. Các cơ chế khuyến khích và phát triển NNL của VNPT còn chưa chuyên nghiệp, chính sách khen thưởng và thu hút nhân tài vẫn chưa phát huy được hiệu quả cao so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. - Yếu tố trang thiết bị, công nghệ: trong những năm qua VNPT đã đầu tư phát triển mạnh theo hướng tiến thẳng vào hiện đại hoá, tiếp cận với kỹ thuật công nghệ của thế giới, đưa ra nhiều dịch vụ mới, hiện đại với giá thành hạ đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư trang thiết bị mới, mở rộng mạng lưới, tạo nền móng vững chắc cho VNPT trong cạnh tranh. Tuy nhiên, do sự thay đổi nhanh chóng về công nghệ nên khó đầu tư đồng bộ, hệ thống phần mềm không dễ thống nhất. Các dịch vụ cao cấp phát triển mạnh, nhưng đôi lúc chưa đáp ứng kịp nhu cầu của khách hàng. Đối với các đối thủ thì việc đầu tư mạng lưới, độ bao phủ mạng lưới không rộng bằng VNPT, nhưng với lợi thế người đi sau, họ đưa công nghệ mới để phát triển dịch vụ có phần tốt hơn như việc đưa ra dịch vụ S-Phone của SPT, Viettel đã thu hút được nhiều khách hàng và được khách hàng hưởng ứng. - Tổ chức sản xuất: hiện nay VNPT đã có hệ thống các Bưu cục tại các tỉnh, TP cùng với hệ thống các đại lý, điểm BĐ-VHX nên đã đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng. Với mạng lưới phân phối rộng khắp VNPT đã tạo nên thế mạnh trong cạnh tranh hơn hẳn các đối thủ khác. Tuy nhiên, hiện nay DNVT mới chỉ tập trung cao ở những khu trung tâm, thành thị, KCN, khu chế xuất, khu kinh tế đang phát triển, chưa khai thác các khu vực miền núi, vùng sâu, vùng xa. Do vậy tại các thành phố lớn, trung tâm thương mại, KCN, khu đô thị mới VNPT đang bị cạnh tranh càng gay gắt, buộc VNPT phải chú ý đến việc tổ chức hợp lý và cải tạo nâng cấp các điểm giao dịch. Quá trình SXKD dịch vụ BCVT của VNPT có nhiều đơn vị cùng tham gia, nên sự phối hợp của các đơn vị nếu không đồng bộ, thống nhất sẽ phần nào làm giảm sức cạnh tranh của từng dịch vụ và của từng ĐVTV. - Các yếu tố Marketing: hiện nay, thị trường các dịch vụ VT sôi động hơn thị trường dịch vụ BC rất nhiều. Các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường đều tập trung mạnh vào thị trường VT. Cùng với sự phát triển của KHCN thị trường VT phát triển rất đa dạng và phong phú về dịch vụ cũng như chất lượng thoả mãn những cấp độ nhu cầu khác nhau. Trong luận án, khi phân tích các yếu tố Marketing đã đề cập được các yếu tố về chính sách giá cước, chính sách phân phối, chính sách sản phẩm, chính sách xúc tiến yểm trợ. - Hoạt động R&D: VNPT hết sức coi trọng hoạt động R&D với việc chú trọng đầu tư cho Học viện và các viện nghiên cứu để gắn kết giữa sản xuất, đào tạo và NCKH. Để phát huy tiềm năng chất xám trong đội ngũ CBCNV, VNPT đã ban hành nhiều cơ chế, chính sách, chế độ phù hợp nhằm thu hút nhân tài, khuyến khích nhân viên tích cực tham gia đóng góp sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, cải tiến công nghệ, áp dụng vào thực tiễn SXKD nhằm đem lại hiệu quả hoạt động cao nhất. Nhờ vậy, VNPT đã tiết kiệm được hàng trăm tỷ đồng, góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động, tiết kiệm chi phí, tăng sức cạnh tranh, nâng cao vị thế của VNPT trên thị trường Thực trạng tăng cường năng lực cạnh tranh của VNPT Phân tích các áp lực cạnh tranh của VNPT - Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh được thấy rõ khi phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh của VNPT trên các lĩnh vực kinh doanh chính: + Đối với lĩnh vực BC-PHBC: các đối thủ cạnh tranh VNPT hiện nay là Viettel, SPT, các doanh nghiệp tư nhân và đặc biệt là các NHTM. Điểm mạnh của các đối thủ cạnh tranh đó là đầu tư TSCĐ thấp; linh hoạt trong quá trình cung cấp dịch vụ; qui trình, thủ tục đơn giản, linh hoạt; ý thức cạnh tranh cao. Bên cạnh đó các đối thủ cạnh tranh cũng bộc lộ điểm yếu hơn hẳn so với VNPT đó là thương hiệu mới, phạm vi cung cấp dịch vụ hạn chế, không đa dạng, cơ sở vật chất và trang thiết bị chưa tốt; một phần đội ngũ lao động thuê ngoài, chưa được đào tạo chính quy. + Đối với lĩnh vực VT & Internet: đối thủ cạnh tranh chính trong giai đoạn này là Viettel, EVN Telecom, SPT hiện đang cạnh tranh gay gắt với VNPT không chỉ ở các DVVT cơ bản mà đặc biệt khốc liệt đối với dịch vụ di động, dịch vụ GTGT. Điểm mạnh của các đối thủ cạnh tranh đó là: tập trung kinh doanh tại vùng thị trường tốt; sở hữu mạng lưới khai

13 thác, tiềm năng trong phát triển mạng và dịch vụ; tốc độ phát triển dịch vụ rất cao; chất lượng dịch vụ tương đối tốt; chi phí đầu tư và giá cước thấp; chăm sóc khách hàng tốt; họat động quảng cáo, khuyến mại hiệu quả, có ấn tượng và hấp dẫn khách hàng trên phạm vi rộng. Điểm yếu của các đối thủ cũng tương tự như trong lĩnh vực BC đó là tham gia thị trường muộn, mạng lưới phục vụ hẹp, uy tín chưa cao, vẫn phải sử dụng đường truyền với VNPT, khó khăn trong công tác thu cước. - Áp lực từ khách hàng: VNPT hiện đang chịu áp lực lớn từ các khách hàng là phải cung cấp dịch vụ BCVT ngày với giá cước rẻ hơn nhưng chất lượng tốt, mạng lưới cung cấp dịch vụ rộng hơn, thanh toán linh hoạt hơn khi xuất hiện thêm các nhà cung cấp mới với hình thức thanh toán đa dạng, dịch vụ sử dụng phong phú, công tác chăm sóc khách hàng hiệu quả. Do vậy, VNPT đang chịu một sức ép lớn về việc rời mạng, từ bỏ sử dụng các dịch vụ BCVT do VNPT cung cấp để sử dụng dịch vụ của các nhà cung cấp khác miễn là các doanh nghiệp này có cơ chế chăm sóc khách hàng tốt, chính sách ưu đãi, miễn giảm cước lớn và liên tục mặc dù chất lượng dịch vụ có thể chưa được như của VNPT. - Áp lực từ các sản phẩm thay thế: sự phát triển vượt bậc của công nghệ phát minh ra rất nhiều loại hình dịch vụ thay thế có khả năng cạnh tranh với dịch vụ BCVT hiện tại do VNPT cung cấp đặc biệt là các dịch vụ BCVT truyền thống. Đứng trước bối cảnh các tiến bộ KHCN thay đổi như vũ bão, ngày càng hiện đại hơn đòi hỏi VNPT cần phải xem xét mức độ thay thế của các dịch vụ khác đối với dịch vụ mà doanh nghiệp đang cung cấp và sự phát triển của các dịch vụ đó. - Áp lực từ nhà cung cấp: với đặc thù là doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ BCVT dựa trên việc sử dụng các thiết bị, tổng đài, công nghệ phần mềm phải nhập hầu như toàn bộ từ các đối tác nước ngoài, VNPT sẽ bị chi phối rất nhiều bởi các nhà cung cấp. Việc thay đổi công nghệ tiên tiến hơn sẽ khiến cho VNPT phải chịu áp lực từ phía các nhà cung cấp hệ thống trên thế giới. - Áp lực từ các đối thủ tiềm ẩn: VNPT đang phải chịu áp lực từ các đối thủ tiềm ẩn trong nước với lợi thế là các doanh nghiệp đi sau đầu tư thẳng vào công nghệ hiện đại nhất phù hợp với xu thế phát triển trên thế giới với qui mô doanh nghiệp tinh gọn nhưng hiệu quả, biết tận dụng các kinh nghiệm kinh doanh và khắc phục được các nhược điểm thiếu linh hoạt trong việc phản ứng với những biến động của thị trường của các DNVT đi trước, không tập trung phát triển mạng lưới, khách hàng dàn trải mà chọn lựa các thị trường có mức lợi nhuận cao, khách hàng tập trung, dễ phát triển mạng lưới và thu hồi vốn. Khi Việt Nam đã là thành viên của WTO, đặc biệt là các cam kết về mở cửa thị trường BCVT có hiệu lực thì sẽ xuất hiện thêm nhiều DNVT nước ngoài với tiềm lực về vốn, kinh nghiệm quản lý hiện sẽ chia sẻ thị trường của VNPT, VNPT sẽ mất dần vị trí chủ đạo hiện nay Phân tích SWOT của VNPT trên các lĩnh vực kinh doanh chính - Đối với lĩnh vực Bưu chính PHBC: + Điểm mạnh: thị trường lâu đời, mạng lưới phân phối sẵn có và rộng khắp toàn quốc, nhân lực dồi dào, cơ sở vật chất tốt. + Điểm yếu: dịch vụ truyền thống lạc hậu không có nhiều đổi mới; chất lượng dịch vụ thấp, kinh doanh không hiệu quả; trang thiết bị máy móc, công nghệ lạc hậu, thủ công; TCSX cồng kềnh, chồng chéo; đội ngũ lao động lớn với trình độ thấp; công tác quảng cáo và chăm sóc khách hàng chưa tốt so với các đối thủ cạnh tranh. + Cơ hội: Đa dạng hoá dịch vụ; ứng dụng công nghệ mới, tích hợp VT - CNTT - truyền thông để phát triển và cung cấp dịch; tích cực liên doanh, liên kết với BC các nước để mở rộng thị trường trong nước và quốc tế; tích cực tham gia thị trường VT thông qua hình thức làm đại lý hoặc nhà cung cấp dịch vụ mới; tận dụng tối đa các hỗ trợ của Nhà nước thông qua cung cấp các dịch vụ bưu chính công ích. + Thách thức: giảm thị phần của một số DVBC truyền thống do bị cạnh tranh bởi các công nghệ hiện đại và chia sẻ thị trường với các đối thủ hiện tại và tiềm ẩn; giá cước cao và chất lượng dịch vụ thấp so với các đối thủ cạnh tranh; áp lực tăng chi phí do áp lực về giá thuê phương tiện vận chuyển thuê ngoài; khó khăm về tài chính nếu không được hỗ trợ từ VT và nhà nước phần cung cấp dịch vụ bưu chính công ích. - Lĩnh vực VT&Internet + Điểm mạnh: doanh nghiệp chủ đạo, lâu đời, hình ảnh quen thuộc, có uy tín; Có mạng lưới hạ tầng rộng toàn quốc cả về mạng đường trục và mạng truy nhập nội hạt, mạng phân phối dịch vụ rộng khắp lưới sẵn có, hiện đại và sẵn khách hàng truyền thống; lợi thế trong tiếp nhận công nghệ hiện đại, cung cấp dịch vụ mới, đa dạng, chất lượng cao; đội ngũ lao động có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn với tinh thần đoàn kết tốt; quan hệ HTQT tốt. + Điểm yếu: bộ máy quản lý quy mô quá lớn, cồng kềnh, không linh hoạt; mạng lưới phát triển thiếu đồng bộ, nhiều chủng loại thiết bị; chất lượng một số dịch vụ chưa cao; quy trình, thủ tục cung cấp dịch vụ rườm rà; chưa quan tâm đúng mức đến công tác NCTT, phân tích đối thủ cạnh tranh. Chưa có những chiến lược kinh doanh thích ứng nhanh với thay đổi thị trường; lực lượng lao động quá lớn, thiếu chuyên gia trình độ cao về kinh tế và kỹ thuật; vừa phải thực hiện nhiệm vụ chính trị XH, vừa kinh doanh. + Cơ hội: chính sách hội nhập quốc tế của nhà nước tạo điều kiện VNPT có nhiều cơ hội giao lưu kinh tế, hợp tác phát triển DN và DV; thu nhập bình quân đầu người và nhu cầu sử dụng dịch vụ tăng mạnh; công nghệ VT-Internet phát triển mạnh tạo cơ hội cung cấp dịch vụ mới chất lượng cao; tách riêng BC và VT là cơ sở để hạch toán riêng rõ từng dịch vụ tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển; nhà nước tiếp tục hoàn thiện hệ thống